文 | 音乐先声（ID:nakedmusic），作者 | 七芒，编辑 | 范志辉，钛媒体经授权发布

音乐产业的下一个增长点在哪？

B2B音乐流媒体技术公司Tuned Global迅猛扩展的“朋友圈”，或许能给我们一些线索。

近年来，Tuned Global风头颇盛，不少音乐公司和大品牌的合作伙伴中都有它的身影。在不久前的11月10日，泰国最大的媒体和娱乐集团GMM Grammy 宣布与Tuned Global合作，推出泰国首款本地化流媒体应用Plern。在 Tuned Global 的音乐流媒体技术支持下，Plern预计将在第一年内吸引500万月活跃用户。

泰国本地化流媒体应用程序 Plern

然而，作为一个音乐技术服务公司，Tuned Global的合作对象并不仅限于音娱领域。

在过去10年中，Tuned Global先后与三星、可口可乐、必胜客、UFC等公司建立合作，帮助这些大公司定制品牌自己的数字音乐服务，通过音乐更好地与消费者建立连接。正如它的愿景所说的那样，“通过音乐的力量推动用户参与”。

在音乐流媒体平台增长放缓的今天，社交媒体、短视频平台、商业品牌等“非传统音乐流媒体平台”，正在逐渐成为推动音乐版权代理业务收入增长的“生力军”。而Tuned Global快速发展的背后，音乐产业未来发展的大幕正在徐徐拉开。

Tuned Global的“朋友圈”都有谁？

Tuned Global成立于2010年，创始人Con Raso早年间主要从事CD、唱片等实体唱片行业，创立Tuned Global后将业务重心转向数字音乐，为客户提供音乐流媒体技术解决方案。

Tuned Global 首席执行官Con Raso

成立早期，Tuned Global在澳大利亚、美国和英国等地建立了自己的团队，并先后为黑莓、三星、可口可乐以及澳大利亚最大的家庭娱乐零售商JB Hifi等公司提供音乐技术服务。

作为一个B2B 音乐流媒体技术公司，Tuned Global的核心竞争力在于能够快速从前端移动应用到后端服务器给客户提供一站式的解决方案，包括品牌前端、内容交付、版权管理、订阅服务、计费、报告、功能设置和云基础架构等，帮助客户高效定制自己的音视频流媒体服务。

据Con Raso称，这全套完整的“贴牌服务”通常可以在不到八周的时间内完成，但如果从零开始构建平均需要 6 到 18 个月，Tuned Global简单、快速、高效，品牌方可以“将时间和金钱更多投入到营销和开发出色的产品上”。

Tuned Global一站式音乐流媒体解决方案

除了贴牌流媒体APP搭建服务，Tuned Global还根据不同需求的客户，提供音乐服务API、内容交付服务、音乐授权咨询。

2015年开始，Tuned Global逐渐涉足亚洲市场。在2016年与日本最大的本土流媒体平台Line Music 合作，帮助其进行音乐版权管理，快速整合版权内容；并在2019年，为马来西亚必胜客创建了“ The Singing Pizza”应用程序。

长期以来，Tuned Global的客户一直非常多样化，并致力于将音乐与不同的垂直化消费场景相结合。近几年，Tuned Global尤其注意到健身以及更广泛的体育领域的发展潜力，并开展深入化布局。

去年，Tuned Global为UFC创建了专属音乐流媒体应用程序“UFC Ultimate Sound”，不仅为UFC 粉丝提供了大量正版音乐，还提供了 UFC 运动员自己创建的专属歌单。UFC Ultimate Sound被称为“第一个让 UFC 运动员有机会通过音乐直接与世界各地粉丝建立联系的音乐流媒体应用。”

今年4 月，Tuned Global更是与提供线上课程的数字健身品牌Psycle London合作，为超过70名教练提供定制化音乐播放程序，以其方便在健身课程中使用，并帮助Psycle London解决音乐使用版权问题。

健身和音乐一直密切相关，尤其新冠疫情爆发后，人们难以随意进出线下健身场所，数字健身平台也得以快速增长。在此背景下，Tuned Global与健身领域的合作无疑推动了数字健身和音乐流媒体业务的整合，也进一步打开了音乐市场的想象力。

Tuned Global全球业务布局

随着业务的不断拓展，如今的Tuned Global已成为唯一一家在三大洲都有布局的 B2B 音乐科技公司，客户覆盖了音乐公司、社交媒体平台、餐饮品牌、在线健身平台等诸多领域。

基于一站式流媒体解决方案和将品牌音乐服务快速推向市场的能力，Tuned Global也逐渐发展为国际顶尖的音乐流媒体技术服务商。

不同品牌商跨界音乐的市场逻辑

Tuned Global之所以能够发展得如此顺利，与其说是因为其走在时代前沿的技术方案，不如说是真正洞察了市场最本质的需求。

一方面，Tuned Global一直倡导“非音乐公司和行业可以利用音乐来开发自己的利基市场”。对于非音乐品牌而言，音乐元素不仅可以用于短期营销，还可以用于提供长期服务。

比如上述提到的必胜客“Singing Pizza”活动，活动为期九个月，Tuned Global为马来西亚必胜客创建了包含不同类型音乐的流媒体歌单，将原本普通的披萨盒变成了一个音乐盒，消费者扫码即可收听。这种以音乐为桥梁的沟通形式很大程度上弱化了活动的商业营销气质，以一种隐性广告的形式帮助必胜客与消费者建立情感连接。

“Singing Pizza”活动

对于具有超级粉丝的非音乐品牌而言，本身自带的流量势能，使得玩法将更加多样。除了通过短期营销活动加强用户连接之外，还可以利用长期的定制化付费服务来盘活品牌已有粉丝资源，增长盈利空间。

以UFC和Tuned Global合作推出的流媒体服务项目“UFC Ultimate Sound”为例。这项音乐服务定价为7.99美元/月，且与必胜客的短期合作不同，UFC和Tuned Global签订了为期四年的合同，也就是说“UFC Ultimate Sound”将持续为UFC粉丝提供音乐服务，成为一个长期衍生项目。

而另一方面，Tuned Global与不同的非音乐品牌的合作无疑也将反哺音乐市场。

从最浅层来看，具有大量忠诚粉丝的非音乐品牌能够通过其品牌附属音乐服务，帮助音乐行业进行市场教育，使没有付费订阅习惯的受众逐渐加入到付费订阅音乐服务的队伍中来。

据报道，UFC作为世界上最大的按次付费服务提供商之一，去年 7 月收费 64.99 美元的Usman vs. Masvidal（UFC251）付费赛事仅在美国就有 900,000 次按次付费购买。这意味着其忠实粉丝群已习惯于为服务付费，“UFC Ultimate Sound”无疑将吸引大量流媒体服务的非订阅者进入付费音乐世界。

UFC 251

此外，在许多音乐流媒体平台以标准化的价格提供类似内容库的今天，Tuned Global帮助多个非音乐品牌服务建立的自有音乐流媒体程序，也能与主流音乐流媒体服务平台形成互补，满足小众化、垂直化场景下的音乐需求。

而这些基于地理位置、风格流派甚至特定活动的垂直化音乐服务，也昭示了音乐产业未来竞争的方向。对于国内而言，音乐版权去独家化的今天，未来竞争方向在哪里？差异化、垂直化是永不过时的命题。

Tuned Global的商业版图，揭示了音乐产业的未来增长点

Tuned Global的商业版图及发展路径，一定程度上正暗示了音乐产业的未来：音乐产业的下一个增长点，将不只是来自音乐流媒体平台，还将来自更多垂直化音乐消费场景。

从整个音乐产业来看，音乐流媒体平台的收入仍会增长，但这种增长正在放缓。

据音乐科技公司Utopia Music 研究，预计到2028年，全球录制音乐市场的总产值将增长至617 亿美元，而收入构成中录制音乐流媒体收入将不足50%。

Utopia Music认为，全球音乐产业的长期增长将主要来自UGC和社交媒体、创作者工具、线上音乐会、粉丝经济、游戏收入这些类别。

无独有偶，今年9月，华纳音乐集团的CEO Steve Cooper在接受高盛采访时透露，目前华纳音乐集团的录制音乐业务每年从“非传统音乐流媒体平台”中获得2.35亿美元的收入。而这些所谓“非传统音乐流媒体平台”则主要包括Facebook、TikTok、健身平台Peloton和Roblox等，并进一步驱动了华纳音乐今年Q3的录制音乐收入增长。

Steve Cooper接受高盛采访

我们也看到，各类短视频、社交媒体平台正在席卷全球，不仅可以向口味多变的年轻用户提供更新鲜的音乐服务，甚至能够造就新的音乐明星，逐渐成为全球音乐商“推销”音乐的新兴渠道。截至今年2月，TikTok已与三大唱片公司都签署了全球授权协议，华纳音乐还在2020年的招股书中特意提及了TikTok为音乐行业带来的独特机遇。

而Tuned Global的成功也昭示了商业品牌，尤其是具有超级粉丝的品牌和健身行业与音乐进行深度结合的潜力。

5G和互联网的发展势必会为音乐行业带来新的挑战，而愈发细分的需求和新媒介的兴起同样会带来新的机会。在“音乐+”泛娱乐消费模式逐渐兴起的背景下，基于空间、场景的垂直化音乐需求，将成为音乐产业的下一个竞争焦点。

随着物联网的进一步成熟，万物互联、万物皆媒，用户的音乐触点进一步泛化，人们能够在任何需要的场景聆听音乐，并非遥不可及的未来。而在移动互联网用户增量红利消退的背景下，Tuned Global不断扩大的“朋友圈”，已初步印证了未来新场景下多元音乐消费的可能性和潜在价值。