卖农货前俞敏洪重点密谋了几件事

铅笔道

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· 11月13日

教培时代结束了,但新东方还在。

文 | 铅笔道,记者  | 张旋,编辑 | 吴晋娜

干了一辈子教育的俞敏洪,59岁时做了一个重要的决定,去直播卖农产品。

近日,俞敏洪抖音直播时表示,自己将会和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售,并表示有做农业公司的朋友可与其团队联系。

一位知情人士向铅笔道透露,俞敏洪直播卖农产品早有阳谋。“他准备直播带货是从前几年就开始了,每年都会来这(甘肃田间地头)。去年他整体在河西走廊、甘肃武威、张掖这边摸了一圈儿。”

多次“隐秘考察”背后,隐藏着新东方另一盘大棋——农业教育:让农民变成新型职业农民。更延展地看,比如从农业教育到农业链条的搭建,再到对农村孩子的教育辅导。

眼下看来,俞敏洪的“转型”之路各有评价。一位电商行业从业者向铅笔道表示:“俞老师的转型不会亚于罗永浩。”

另一位从业者表示,俞敏洪的优势在于有话题、流量、热度,利于快速起量。“但劣势在于跨行业,以及能否完成从总裁到卖货主播的自我转变。最关键的一点是是否有成熟专业的团队运作。”

在教育培训领域,俞敏洪已经趟出一条特色路。未来在农业领域,他还会成功吗?

转场直播带货并不是冲动

俞敏洪果然要去直播带货了,但他走的路线明显与罗永浩不同。

11月7日晚上,俞敏洪在抖音直播中表示,农业教育会成为未来新东方转型的一个大方向。新东方未来计划成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品提升销量,并表示有做农业公司的朋友可与其团队联系。

俞敏洪还表示,此举并非是为了简单卖货,而是为了帮助农业的产业升级以及乡村振兴,也是为了帮助农民提升职业水平。

近两年,企业家“下海”做直播带货的已有不少,罗永浩、李国庆、董明珠、梁建章等都收获了大批流量和GMV,帮助自家企业创收,甚至东山再起。

同为企业家的俞敏洪选择亲下下场,也并不例外。其实俞敏洪意在直播,早就有迹可循。在今年9月中旬的一场高管会议上,俞敏洪曾说,“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?” 

当时还被外界议论为“口嗨”,但之后的一系列动作则证明了这绝非一句玩笑话。10月中旬,一张来源不明的聊天截图显示,新东方开出百万年薪,招聘私域流量负责人,工作内容包括俞敏洪直播带货的抖音快手流量承接、用户增长和复购等。

图说...

新东方开始涉足直播带货,只欠一个实锤。紧接着,实锤就来了。据天眼查App显示,10月27日,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选(北京)科技有限公司成立,注册资本1000万人民币,法定代表人为孙东旭。该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

图说...

10月27号又传出消息,俞敏洪11月16日可能作为“助农产品官”在抖音甘肃助农计划中直播带货,这也将是俞敏洪个人的直播带货首秀,目前正在招商环节中。

尽管身为商界领袖,但俞敏洪一直具有浓厚的“农民情结”,曾在多个公开场合表示:“我是一个农民出身的老师。”并表示感谢自己的农民身份成就了现在的自己,也因此,俞敏洪一直希望能有机会帮助农业产业升级以及乡村振兴。

去年4月26日晚间,俞敏洪曾在自家书房开启一场抖音直播,首次为乡村儿童开展了公益“带货”。据悉,当场直播的收入连同近期所有直播活动获得的收入总计约10万元,翻倍至20万元,捐给乡村学校用于购买书籍。

当时提到直播带货,俞敏洪表示,“我纯粹是业余爱好,不是想要用抖音来赚钱,我不会卖我的英语课程,也不会卖我自己的书。我只是把我认为值得阅读的书推荐一下,未来我可能会为一些农民卖农产品。”

几个月后,俞敏洪果然出现在了甘肃民勤的田间地头,为民勤蜜瓜直播带货。直播中的俞敏洪衣着朴素,手捧着蜜瓜,皮肤黝黑,笑容亲和,看起来就像是当地的瓜农。

当时参与这次直播带货活动的电商企业负责人李维(化名)对铅笔道透露:“当时老俞来我家乡带货民勤蜜瓜,我给他做向导。他准备直播带货是从前几年就开始了,每年都会来,去年他整体在河西走廊、甘肃武威、张掖这边摸了一圈儿。”

看来,想成为农产品行业的“薇娅”,并不是转型背景下的随口一说,俞敏洪在这方面早就有所准备。

农产品直播带货是个好生意?

“双减”之后,K12业务几乎全军覆没。教育公司都在为生存寻求转型,新东方也不例外。然而,转型直播卖农货,真的是一个绝佳的选择么?

至少从市场体量来看,确实是一个好生意。近来,随着国家对农村电商的扶持力度不断加码,农货正在进入规模化新消费阶段,直播带货农产品愈发火热。

中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出,2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来,农村电商将成为投资的“新蓝海”。

图:2017至2021年间中国农产品网络零售额规模;来源:艾媒咨询 

农业相关消费品牌进入直播间,也带动了产业链的增长。据北青网消息,今年,重庆小面品牌“辣来主义”4次进入到薇娅直播间,总销售额达到670万。相关人士介绍,就单一这个品牌的年度预算来看,就将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜80吨、荣昌猪肉100吨,带动一产增收将达到3500万元以上,带动就业岗位500个以上。如果未来三年辣来主义产值翻10番,带动一产增收将突破3亿元以上。

农产品直播带货市场确实庞大,而之前几次带货的尝试,估计也让俞敏洪看到了农产品直播带货的机会所在。前述电商负责人李维以民勤蜜瓜为例,“在没有直播带货之前,到蜜瓜下来的时节,没有销售出去的蜜瓜只能拿去喂猪。但自从前两年薇娅和俞敏洪这些人陆陆续续过来之后,民勤蜜瓜在网上就卖得非常好,现在价格也卖得比较好,也没有剩余的,别说喂猪了,就是我们当地人自己吃的都没有了。”

“俞老师做这个农产品直播带货还是有点积累的。因为本身在他走访这些地方的时候就做过直播,能感觉到他对这个事情蛮感兴趣的。而且这个对于老师转型的话是一个不错的方向,又可以做公益,综合因素结合起来都是一个最好的选择吧。”李维说道。

虽然做农产品直播有利可图,但仅靠情怀远远不够,在农产品直播领域,其实薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播都曾经翻过车。农产品电商领域长期存在的痼疾,不是名人和大公司就能轻易解决的。

薇娅曾经多次表示,直播助农最大的问题是标准化。去年4月15日,薇娅在《向往的生活》一期节目中为云南当地的特色小吃带货。在线观看人次累计超过1945万,售出农产品共计19579份,销售额达5246682.35元,共帮助西双版纳195个村子的1750户村民囤积的水果全部售出,可谓战果辉煌。但直播之后,就有用户反映收到的水果不熟、腐烂、发臭,缺斤少两的情况很多。

罗永海直播带货也被各媒体就带货的品牌和价格被称“不厚道”。去年4月初,在罗永浩的首场抖音带货直播间中,信良记麻辣小龙虾成为直播“销量王”。伴随逐步发货,不少消费者对小龙虾包装上2019年5-6月的生产日期和18个月的保质期产生质疑。后来罗永浩带货的花点时间鲜花,也被指称有枯萎现象。

今年9月,俞敏洪要直播带货的消息传出后,先一步下海直播带货的当当网创始人李国庆还发布了短视频,以开玩笑的语气向俞敏洪隔空喊话,让俞敏洪“小心点,这个水很深,别把一世英明搭进去了。”

现实也确实如此。农村电商专家魏延安指出,并不是所有农产品都适合电商,这句话同样适用于直播带货。目前农产品面临着标准化程度不高、供应链水平比较落后、产品图文不符、人才缺失等问题,只有解决了这些问题,农产品的标准化才能全面建立,有了和标准化的支持,直播带货才能被更多消费者所接受和认可。

对于刚刚开始搭建直播带货团队的新东方而言,刚刚杀入,就选了一块硬骨头,不知道是否是一个正确的选择。

一盘大棋

对于俞敏洪在直播带货方面的进展,李维猜测,如果是作为正儿八经的公司转型的话,应该是还在布局。具体怎么做不太清楚 ,但肯定会在抖音这个大平台。可以参考罗永浩的转型,俞老师做的话应该不亚于罗永浩。

“俞总转型做带货主播优势在于有话题、有流量、有热度、有人设,有利于他快速起量。”直播电商行业从业者Mike对铅笔道表示。

新抖数据显示,目前,俞敏洪抖音粉丝数为573.3万,男性粉丝占比42.35%,31-40岁粉丝占比41.86%。另外,俞敏洪的微博粉丝数为1580万,自带IP效应。

“但俞总这样的企业家带货劣势在于跨行业,以及能否完成从总裁到卖货主播的自我转变,毕竟原来是高阶人群、企业家,无论心态到卖货能力都需要转变,最关键的一点是否有成熟专业的团队运作。”Mike说道。

对此,电商行业从业者Lisa也有类似看法:“我觉得这是俞总在当下做的正确选择,但直播不是谁都能做的,团队和供应链是王道,而俞总只能说是个形象代言人。”

在今年抖音电商大会上,罗永浩谈到为什么很多流量比他大很多倍的明星大网红,直播带货不如他时表示,“他们不知道这件事比想象的要复杂的多,实际上你需要的是一个非常强的,专业的供应链团队,而不是说一个网红一个明星,有人气、有粉丝,站在那讲就能挣钱。”

这些都是俞敏洪和新东方未来需要面对的问题。但显然,对于直播带货,俞敏洪看中的不只是GMV。

在上次的直播中,俞敏洪表示:“在新东方的转型上,未来农业教育就变成了我的一个比较大的方向。”

原因在于,一方面在中国有接近500万家农业公司,不少都是农民或者当地人自己做的小型农业公司,在现代农业管理,农业现代化,农产品的渠道销售,包括农产品的升级换代方面其实都做得不太好;另一方面,农业公司下面的管理者水平通常不算是特别高,所以中国的农业产业一直有点在低水平上运营的概念。

“新东方可以利用自己的渠道,利用我自己本身对农业的喜欢,本身的培训能力,其实在这方面可以做不少的事情。”

事实上,农业相关培训现在确实是一个大有可为的领域。根据国家统计局和农业部的统计,截至2020年底,全国返乡创业的人群约1000万左右,加上种植户、农资、农产品贸易商等,新型职业农民总量已超过2000万人。而职业农民更年轻,有更宽广的视野和强烈的学习意愿。初步统计,2000万的职业农民催生了1000亿元的农民职业教育培训市场。 

农业教育也受到了政策的支持。农业部之前曾提出,要以吸引年轻人务农、培养职业农民为重点,培训提高一批、吸引发展一批、培育储备一批,加快构建一支有文化、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民队伍。 

微博大V张栋伟的话,也道出了其中的商机。他认为,俞敏洪直播带货农产品,背后确实是新东方在布局职业教育。

“新农村需要新农人,数字经济赋能农业是必然,因此对8亿农民的职业培训,已然是大风口。这和K12被打压正好相反,政府不但欢迎对农村农民的培训,还有直接配套的补贴资金。比如某地对每个完成职业技能培训考试的补贴是2000元/人。可以算一算,这是多大的市场。”张栋伟表示。

但显然,俞敏洪心里已经有了一盘更大的棋。他表示,未来新东方准备建立一个大的卖农产品的平台,帮助全国各地的农业公司,或者通过上下游平台的搭建,让更多农民转型变成农业产业工人,让他们有更好的收入。通过这个,还可以让很多青年农民回到家乡跟他们的孩子在一起,这样的话中国的留守儿童或者离散儿童就会变得少一些。

“从农业教育到农业链条的搭建,再到对农村孩子的教育辅导,新东方可以一体化地去做这样的事情。”

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    回复

    就凭老俞这么体面的退出K12,我相信他一定能成,还能东山再起,比现在的巅峰时期的新东方走的更远,站的更高!

    2021-11-13 15:28 via pc

Oh! no

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