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文 | CBNData消费站，作者 | 霍东阳，编辑 | 钟睿、熊乙

今年双11，男装排行榜变动不小。

在第一轮预售中，PEACEBIRD拔得男装销量排行榜头筹，海外潮流品牌BOY LONDON，Levi’s纷纷入榜，更值得注意的是以Beaster和bosie为代表的潮流新品牌们也冲进了双11男装销量排行榜前十名。

图片来源：Beaster官方微博

和英雄联名的合作确实给Beaster带来了更多的关注，“BeasterxLOL联名”的话题实现了超4000万的阅读、超3000的讨论。

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继2020年，bosie推出与小王子联名的羽绒服成为了“爆款”，bosie今年持续把握双11的羽绒服销售黄金期推出了新款羽绒服，发布了包含与知名IP哆啦A梦的联名系列在内的产品。

图片来源：bosie天猫店 bosie agender

Beaster和bosie除了与知名IP联名，也通过加强与名人互动来提升知名度。为了给双11铺垫造势，Beaster和bosie在这个时间点都加强了与明星、KOL、KOC互动。

从10月20日起，Beaster先后与赵让、RubyDuubi、夏之光、怪人阿瓜、Vika北北等包括潮流偶像、游戏博主和美妆博主等进行互动，在宣传新品、提供穿搭指南的同时，也在微博下方直接关联了淘宝链接，简化消费者的购买行为。

图片来源：Beaster 官方微博

主打“无性别”品牌的bosie则是在双11预售期间官宣了第一个代言人——彭昱畅，并在彭昱畅生日的10月25日发布了以“多元世界，自在穿型”为主题的广告，并在天猫店里上新了“彭昱畅”同款产品。

彭昱畅代言bosie 图片来源：bosie 微信公众平台

此外，bosie联合了永璞咖啡、潮宏基珠宝等新消费品牌在微博上以“多元世界，自在穿型”话题展开了联动。通过这次联动，bosie一边为新品牌们塑造了人格化属性，提升话题的趣味性，另一边也可以通过新消费品牌们背后相近的目标受众为bosie带来更多的关注或者现实的粉丝，而且，这一联动也可以生动地诠释bosie“无别无界”的品牌理念。

图片来源：bosie伯喜 官方微博

Beaster曾有过通过薇娅的直播间把BEASTER X小鬼联名仿羊羔绒潮流保暖外套打成爆品的经历，关联头部直播在今年双11仍旧是Beaster和bosie的重要布局。

Beaster今年继续绑定了在服装时尚领域带货强势的薇娅。预售第一天，Beaster就有两款产品登上了薇娅直播间，截至10月21日，Beaster紧随老牌男装波司登和PEACEBIRD同登销量榜前三名。在天猫双11期间，Beaster一共有7款产品与薇娅展开了合作，其中也包括了与英雄联名合作的新款卫衣。bosie除了薇娅也与李佳琦展开了合作，bosie从10月23日起共登头部主播直播间5次，其中薇娅直播间4次，李佳琦直播间1次，此外，bosie也把“彭昱畅”同款的哆啦A梦毛衣带进了直播间。

海南M_DSK音乐节 图片来源：BEASTER必是特 官方微博

bosie则更试图与消费者建立起“朋友”般的关系。虽然在bosie官方的中文名字是伯喜，但粉丝们会亲切地称它为波思鹅，bosie则把粉丝的“爱称”应用到了品牌战略中。本是bosie的昵称，但bosie现在不仅会称自己的粉丝为“亲爱的波思鹅”，也进一步对波思鹅展开了IP化运营。在上海淮海中路bosie门店中就有一只“波思鹅”，“鹅”化的形象给了bosie“无性别”理念更生动的诠释，也给了bosie与粉丝们建立更多互动的机会。

上海淮海中路bosie space店宠“波思鹅” 图片来源：bosie微信公众平台

相较于海外潮流品牌和传统服饰品牌，“年轻”的Beaster和bosie也会出现在更多的社交媒体平台上，也更擅长通过社交媒体建立粉丝社群，以及对私域社群的维护。

预售榜前十名的大多数品牌都实现了在微信上建立公众平台、视频号、微信的线上店铺的消费闭环，但它们大多也就只完成了消费闭环的搭建。而Beaster和bosie已经在通过微信上建立的私域社群展开了更精细化的运营。

Beaster的微信闭环从关注Beaster的微信公众平台开始作用：关注的欢迎语会指引添加工作人员微信，工作人员作为“专属搭配师”会引导粉丝通过小程序的自营店铺注册会员，加入微信粉丝群来进行进一步的引导和转化。

图片来源：Beaster粉丝群

而在粉丝群中，Beaster和bosie才会真正开始它们的“表演”。

Beaster和bosie的社群运营的工作人员会进行潮流搭配的分享，并附上小程序商城的链接。相较于单一的介绍产品，“专属搭配师”的角色会大大弱化营销属性，也会大大提升潮流单品触达粉丝的概率，购买小程序更是简化了购买流程，提升了购买的可能。

图片来源：bosie粉丝群

除了在产品维度上，对社群的运营也会加强消费者与品牌连接，给品牌力带来提升。在Beaster和bosie的粉丝群中，“专属搭配师”也会通过社群福利、抽奖活动来提升粉丝的活跃度，引导粉丝打开微信小程序上的自营店铺、反哺公域流量。

图片来源：Beaster粉丝群

抖音也是Beaster和bosie集中发力的地方。在抖音平台，Beaster官方账号有着近45万的粉丝，4个被官方认证的bosie账号累计有着约53万的粉丝。

今年Beaster和bosie也纷纷加码了抖音平台。从3月起，Beaster和bosie开始试水抖音平台的直播并迅速进行了布局。

2021年，Beaster和bosie都给自己定了一个“小目标”，Beaster希望今年的销售额能达到10个亿，bosie则是朝着8亿的目标前进。而在2020年，Beaster实现了全年近8亿的销售额，bosie完成了超3亿的销售额，今年目标定的如此高远，可见Beaster和bosie的野心和信心。

值得注意的是，第一轮预售排行榜的第10名的inxx也是定位为“买手店”的新潮流品牌，潮流品牌霸占男装排行榜，新潮流品牌在今年的双11的“加速奔跑”可能预示着“国潮”服饰品牌的机会可能真的来了。