真正输不起的是,刘强东

钛媒体

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· 2012.08.28

由刘强东挑起的8.15电商大战,准确说微博大战,却暴露了他的致命软肋。对赌协议到底存不存在,刘强东是否出局,一年内见分晓。

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真正输不起的是,刘强东

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由刘强东挑起的8.15电商大战,准确说微博大战,却暴露了他的致命软肋。对赌协议到底存不存在,刘强东是否出局,一年内见分晓。

 中国科技领域有三个人擅长营销造势。如果按影响力来排序,分别是:周鸿祎、刘强东和雷军。

换言之,这三人都有搅动大众传播的能力,使其营销手段能够成为热议话题。

不动用广告费,就达到广告宣传的效果,这是苹果成功的秘密之一。

8月3日,苹果公司负责市场营销的主管菲尔-席勒在出庭时说,苹果在发布新产品时,已不需再做任何广告。因为苹果有两条锦囊妙计:一是依靠媒体的狂热来对苹果产品进行正面宣传;二是推动媒体在电视、电影中植入广告(非付费)。

只是中国互联网大佬们还没学会,皮之不存毛将焉附。

8月24日,刘强东有3天没发微博,之前的部分微博也被其删除。

在接受《第一财经日报》采访时,刘强东说,这次价格战:一、价格战没有想象中那么惨烈,二、苏宁的应战。“如果我是苏宁,这场仗我肯定不打”。

刘强东认为,苏宁打京东是“穿鞋的应战光脚的,绝对是傻子”。刘强东声称要打一场价格战,对手不应战,他宣布招2000名观察员(从他没想到苏宁应战来看,显然这是纯粹的忽悠) 。

我想,最核心的问题,还是刘强东没想到,苏宁的反应会如此之快。也许京东本来是想策划一场奇袭——迅速出击,一周搞定,等到对方反应过来,京东已经鸣金收兵宣告胜利。但一切都没有按照既定轨道发生。

“没想到”是商家大忌。京东此次价格战,因苏宁和国美的迅速反应适得其反。苏宁易购的知名度和访问量迅速上升,而京东则收获了很多恶评。

刘强东不会不知道自己的困境。他仍选择冒险一搏,并且赌对方不敢应战,原因何在?

从表面来看,传统家电对线上业务不够重视,反应也未必迅速, 苏宁又正处在融资关键期的档口,原本应该明哲保身按兵不动。这种误判让原本打算名利双收的刘强东,仅仅收获了口水。

但事情可能没那么简单。一个比较合理的猜想就是:业界传闻的对赌协议是真的。

有媒体称刘强东与投资人的对赌协议内容为:如果京东没有在2013年底以前上市,那么刘强东将失去多数投票权。而刘强东面临的最现实的问题是,必须尽快让京东实现年销售额突破500亿,同时达到接近盈利状态。但是,留给他的时间已经不多了,他不得不拼死一搏。

这次奇袭的失败,或许会成为电商的一个拐点。苏宁和国美等线下企业或许会迎来新的商机,而刘强东可能会在一年内出局,京东也可能被出售。

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