“火山口”租太空服的生意经

新摘商业评论

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· 11月3日

太空服租赁,长命否?

文丨新摘商业评论,作者丨葡萄

站在“火山口”穿太空服火了。

坐标内蒙古的乌兰哈达火山地质公园,灰黑色的地面满是火山岩,身穿太空服置身其中,眺望悬着火球似的刺眼阳光,仿佛离开地球的“火星人”。

新奇又极具科技感的体验引得年轻人争先打卡,也带火了当地出租宇航服的生意。

网友晒宇航服大片 / 图源小红书

新摘与几位当地朋友聊了聊,看看这门迎合年轻人消费口味的太空服租赁生意究竟有多赚钱?

1、“捅了宇航员的窝”

“成为宇航员”可能是很多年轻人小时候有过的梦想。如今,你不需要真的飞上太空,也可以假装自己在火星,拍下自己漫步“外星球”的身影。

今年国庆假期,抖音上关于乌兰哈达火山地质公园成为“宇航员基地”的视频大火,在不同网友拍摄的短视频中,可以看到火山口上到处都是穿着太空服拍照的游客,被网友戏称“捅了宇航员的窝”。

假日的火山公园到处都是“宇航员” / 图源小红书

在乌兰哈达火山地质公园,一共有30多座火山,其中有八座火山向游客开放,而3、4、5、6号火山口为游客游览的首选,火山下的配套设施也相对齐全。

这几座火山脚下,都有小商贩在提供太空服租赁服务,除此之外,还有卖零食、租帐篷的商贩。

很多人在社交平台上分享火山地质公园的旅行攻略,尤其大力推荐在6号火山租太空服拍写真。6号火山是太空服最初火起来的地方,事实上,6号火山是人工开采严重的火山,但恰恰因为开采严重,6号火山反而更加方便游客攀爬、拍照,很多网红在这里穿着太空服拍视频或写真。

在六号火山下,一些当地牧民用铁皮搭起了临时的屋子,并准备了十几套太空服向游客进行出租。这些太空服的淘宝售价在1200元左右,总共的成本大约一两万。

据新摘了解,六号火山的摊贩数量不多,一般有五六家,最多十家左右。租一次的价格也并不高,在内蒙古旅游旺季5~9月份的节假日,租太空服的价格是80元一小时,在国庆能涨到100元,但在平时淡季,可以讲价到50元一小时。

在节假日期间,太空服出租的人基本是饱和的。“衣服挺多的,但我去的时候基本都出租完了,”国庆期间在六号火山游玩的溪余向我们介绍,“都是等别人还回来脱下来,立马接着下一个穿,有的人不着急就坐那儿等着排队。”

国庆期间,六号火山的太空服价格是儿童80元一次一小时,成人一次120元。

国庆的客流量保守估计上万,按照一个商贩手里有15套衣服、平均一套100元计算,每天从上午10点到下午6点,一天的收入能有12,000元,国庆七天,每个商贩约能赚到84,000元。

出租太空服的都是当地的牧民,对于这些平常靠放牧为生,年收入不足五万的牧民们来说,能在这么短的时间赚到过去一年的收入无疑是令他们兴奋的。

网络上的流行带火了太空服租赁业务,原本太空服租赁服务只是五、六号火山才有,现在本没有租赁服务的三号火山,最近的节假日也开始有牧民在这里摆摊。三号火山的租赁摊位相对简陋,商贩们没有搭帐篷更没有铁皮屋,直接把衣服放在地上供游客挑选。

“就是商贩拿一堆衣服,放在地上,你要拍照就去拿,别人脱了你穿。”小美在中秋节去了乌兰哈达火山地质公园,她表示,中秋节租太空服的人特别多。

乌兰哈达火山地质公园一直是北京周边地区的热门景点之一,拥有少有的火山地貌和内蒙古的自然风光,这两年陆续在吸引着游客前往。今年太空服打卡在网络的流行,让火山公园的旅游热度又翻了一番。

据在乌兰哈达火山地质公园做包车的老张介绍,太空服租赁是今年夏天开始的,当地人之所以会开始外租太空服,是因为看到内蒙古其他景点有本地人在租,于是也买来效仿,但没想到一下就火了。

内蒙古的阿拉善、额济纳,比较早就开始有本地人向游客外租太空服,但都没有火起来。没想到后来效仿的乌兰哈达,却因为网红的一波宣传一炮而红。

社交网络上,大量网红打卡和推荐,带动了火山地质公园的景点,也带火了太空服租赁业务。

今年夏季,租赁太空服已经成了除露营、篝火晚会之外,乌兰哈达火山地质公园的一项固定体验项目。

因为距离北京、天津、张家口这些大城市较近,也有高速路直达,火山地质公园已经成了这些大城市自驾游旅客们的常备选项之一。大量周边游客涌入,为太空服租赁带来源源不断的商机。这些游客又在朋友圈等各种社交平台分享照片,让太空服打卡进入了更多人的眼球。

2、“宇航梦”能赚多少钱

在当地做租赁宇航服的生意,只需要掏购买衣服的固定成本,没有房租、人力等可变成本。租赁太空服的价格根据质量在100~500元之间,一旦碰上旺季客流量大的时候,一天就能把成本收回。

据为火山公园提供包车服务的老张介绍,在旺季,乌兰哈达地质火山公园能达到一天一万的人流量,即使是平时工作日,也能有500—1000的客流量,周末更是能达到一两千,“工作日大约一天能租个20套左右,”老张说,“周末也很多,大约2000左右人,能租50套左右吧。”

按照工作日50元一套一小时计算,一个出租太空服的商贩,保底最低收入是一天1000元,在周末,能收入2500元一天,更不用说中秋国庆等节假日,每套太空服每小时都被租用,最饱和情况下,一天的收入能达到一万元以上。

只要客流量稳定,这会是一个稳赚不赔的生意。淘宝高质量的仿真太空服才1200元一件,只需一天即可回本,后面回收的租金都是纯利润。

随着知名度的提升,在乌兰哈达火山地质公园,由出租太空服还衍生出了多种赚钱门道。

老张说,出租太空服的当地人每天早上七点就开始工作,除了太空服以外,还会出租国旗装饰品,甚至蒙古特色服饰。最近又有商家开始提供跟踪拍摄团队的服务,整个配套的伴生业务也在逐步多元和完善。

圆宇航梦的人越来越多,不止线下景点打卡,线上也有不少商家提供太空服出租。

在淘宝、闲鱼上,能搜到好几家太空服出租的店铺。不过与线下不同,线上出租是按“天”算,出租时间两天,包含签收一天、使用一天,使用完当天就要寄回,超时则要加钱续租。而出租两天的价格也不低,仿真款120元,帆布款400元,高端版(即火山公园同款)则要500元,另外还要收高达几百元的押金。

闲鱼上出租太空服的页面 / 图源闲鱼

这些店铺一般是生产太空服的工厂,将闲置的太空服进行线上出租,一个工厂会准备大概30套的限制太空服。

据卖家介绍,租太空服的人一线城市居多。一般有活动、旅行、拍写真等需求的顾客,会进行线上租赁。淘宝上关于租赁太空服的商品标签,包括:“暖场道具”、“表演道具”、“婚礼表白”、“婚纱照”、“cos”、“商演活动”等。

相比线下不足百元就能体验一次“当宇航员的快感”,线上租赁的性价比显然要低得多。

仪式感是现在都市生活中必不可少的,在一二线城市,太空服成了充满仪式感的道具。受到中国太空行业发展的影响,很多人对太空都有想象和憧憬,在科幻文艺作品中,太空更是一个充满浪漫的故事场所。

而太空服满足了人们追求浪漫、新奇的心理,吸引了很多潜在的消费者。近几年,抖音、小红书等平台上众多网红的分享与推荐,也在一定程度上推动了太空服在大众中流行。

3、太空服租赁,长命否?

其实租赁太空服,并不是乌拉哈达火山地质公园才有的项目。

很多相似的旅游景点都有出租太空服的服务。在青海的火星营地,川西的墨石公园、腾格里沙漠等地方,这两年都有出租太空服的业务。但在这些地方,一套太空服的外租价格高达500元半小时,800元一小时,加上景点本身有各样的局限,因此很少有人分享或了解。

青海的火星营地,应该是国内最早把出租太空服当成特色服务、并重点经营的景点。火星营地因为特殊的沙漠地貌,在景点设计上就特意与火星类比,还将其设计成了火星主题的研学旅行实践教育营地。园区的建筑也完全复制真实的宇航员基地,有太空舱、科普教育等,出租太空服只是其中一项配套服务。

然而,与乌拉哈达火山地质公园不同,青海火星营地地处偏僻,位于西蒙古族藏族自治区,距离最近的机场都要270公里,周边更是没有人口密度高的大城市,无法吸引太多游客,更无法像乌兰哈达火山地质公园一样成为社交圈的热点。

没有游客,就没有商贩愿意来出租太空服,太空服价格由园区外租,且由园区定价。青海火山营地地处偏僻,交通困难,物资运输成本高,在太空舱吃住一天要1200元,如果不住太空舱,只买早晚餐,也需要68、198元,而晚餐只是最普通的炒菜。考虑到整体运营成本,太空服外租的价格也不可能低到像火山地质公园那样只有几十块钱。

而且火山营地的太空集装箱只有80个房间,虽然也可以租帐篷或者自己搭帐篷,但整体而言,载客量十分有限,再加上地处偏僻的荒漠,交通不便,需要游客租车或自驾,如果不是节假日,能吸引的游客有限,愿意花高价租赁太空服的游客就更有限了。

乌兰哈达火山地质公园因为周围有本地人聚居,本地人做生意,可以在价格竞争上把太空服价格压到最低,价格优势与客流量优势形成良性循环,便能够长期吸引游客。

回归到太空服租赁这门生意,这是个非常依赖特定场景的服务生意。纵观国内有固定出租太空服的地方,都是一些旅游景点,它们的场景也与太空服本身的特性相适配。换言之,如果缺少实景供游客拍照打卡,太空服作为一种着装反而显得非常突兀。

这就决定了只有少部分符合条件的景点才能开展太空服租赁的服务。但另一方面,一些本不知名的景点,却可以借助景点适合太空服打卡的优势来开启周边的旅游,乌兰哈达火山地质公园的爆火就是典型。

但如何维系住这种火热却极度考验当地的经营。目前看来,乌兰哈达火山整体的经营管理是不够完善的,这也影响了在“穿太空服”火了以后,当地还能否继续承载极高的客流量。

不少从乌兰哈达火山地质公园旅游回来的人,除去对景色的赞美外,也存在很多不满。旅行回来的林林就吐槽:“火山地质公园每座火山下仅有一个移动洗手间,而且是男女混用,卫生状况极差。另外,餐饮等配套的旅游服务也并不完善。”

其次,随着知名度的上涨,乌兰哈达火山地质公园的未来经营走向也不明确。目前地质公园还是一个免费景区,不收取门票,来提供太空服租赁、帐篷的也基本都是本地人。

假以时日,如果公园被充分开发成完善的主题乐园,如今“小商小贩”的太空服出租生态,又将以怎样的形式存在?是会由官方统一提供租赁服务,还是会统一规定小商贩的营业资质?那时太空服租赁又该如何定价?

回归商业原点,租赁太空服似乎并不是一个有长久生命力的掘金之道。

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