彩瞳品牌获10亿元融资,美女的眼睛为何如此金贵?

锌财经

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· 11月3日

关于彩瞳这门生意如何攀上Z世代。

图片来源@视觉中国

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文丨锌财经,作者丨陈伊婷,编辑丨安娜

彩瞳行业迎来了有史以来最大的融资。

近日,彩瞳品牌moody母公司“未目(上海)科技有限公司”已完成超10亿人民币C轮融资,由KKR和五源资本领投,moody老股东跟投。这是刚成立2年的moody,获得的第6轮融资。

好像利路修代言moody之后,这个彩瞳品牌就开始频繁进入大众视野。铺天盖地的广告迎面袭来,视频里是各大up主的激情推荐,种草笔记里充斥着“扩瞳”、“清透”、“舒适”,以及“口罩妆”等字眼。

戴上彩瞳虽然不能化身美少女战士,却能让眼睛更有神。越来越多的年轻女性消费者把彩瞳作为日常必备用品。

由于疫情佩戴口罩的习惯,口红悄然退场,眼妆成为重点。据前瞻学人统计,2020年,眼部彩妆用品销量涨幅达30-40%;相比口红20%的复购率,彩瞳的复购率更高达30%-50%。

彩瞳俨然成为眼睛的口红、资本的香馍馍。

美妆界的杠把子

彩色隐形眼镜最早出现于电影行业,当时人们在隐形眼镜上涂上颜料来辅助演员表演,在《盲女惊魂记》中,知名女星奥黛丽赫本就定制了一副让自己看上去双目无神的彩色隐形眼镜。

为了遮盖眼睛的缺陷,20世纪70年代,彩色隐形眼镜走出电影行业,被博士伦、库博等品牌量产。

2004年,强生注册了“美瞳”商标,原则上,其他品牌的彩色隐形眼镜都不能称为美瞳,只能称为彩瞳。强生也为中国人带来了第一款黑色彩瞳“艾珊”,开启了五彩斑斓眼眸的奇幻之旅。

你的眼里有星河香芋紫,她的眼里有榛果小棕环,彩瞳的花色已经从单纯的黑色瞳片,逐渐衍生出连名字都很抓人的颜色。无论是cospaly,还是日常通勤,女孩们已经离不开彩瞳。

彩瞳有两大作用,一解近视苦,二解无神忧。《2019线上彩瞳消费洞察报告》曾指出,70%购买隐形眼镜的消费者会购买彩瞳,而无度数彩瞳占整体彩瞳销售的32.9%。这说明,彩瞳搭配妆容的美妆属性,远大于矫正视力的医疗属性。

这种美妆属性催生出的“颜值经济”,让彩瞳在市场中表现亮眼,据青山资本数据显示,近五年,彩瞳的复合年均增长值高达41%,2020年终端销售额超200亿。

这两年,新兴彩瞳品牌也开始扎堆获融资。

除了moody外,2020年5月,美瞳品牌CoFANCY可糖完成了千万元级Pre-A轮融资,5个月后,KILALA可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资,累计金额近亿元。2021年2月,4iNLOOK宣布完成1亿元B+轮融资,融资金额超过4亿元。

彩瞳赛道捷报频传,吸引来了高瓴创投、经纬创投、腾讯等明星机构,融资速度之快,金额之高,让不少美妆品牌红了眼。完美日记干脆自己做起了美瞳产品,apinkbaby关闭淘宝店转型售卖日韩等海外美瞳产品,Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等则与美瞳品牌联名合作。

资本爱上彩瞳

毫无疑问,资本已经瞄准了这门彩瞳生意。

资本瞄上的是年轻人的钱包,Z世代已经成为如今的消费主力军,他们酷爱新奇事物,追求高质量生活,对价格敏感度更低。喜茶、奈雪绞尽脑汁出新品,用最新鲜的水果,打造闻所未闻口味的产品,就是为了刺激年轻人消费的欲望,掏空他们的钱包。

这也说明,年轻人对新兴品牌的接受能力会更高,对健康卫生、时尚舒适的事物更舍得花钱。这两点刚好让新兴国产彩瞳品牌有了出头之日。

以moody为例,一副10片日抛彩瞳售价59.9元,戴一天彩瞳的成本为12元。如果是认可度更高的强生,那么一天的用眼成本就高达20元。只要上妆,就会戴彩瞳,只要上班就会化妆,一个月要花600块在眼睛上,足见爱美的女孩有多舍得花钱。

从花样层出不穷的咖啡、奶茶,再到打着变美噱头的玻尿酸、彩瞳,基本上年轻人的钱包指哪,资本就往哪里打。

这几年,隐形眼镜市场规模已破百亿人民币,根据GfK数据显示,2020年隐形眼镜销售额达到106.7亿元,同比上涨1.14%。据Mob研究院预测,到2025年,中国美瞳行业市场规模将达到500亿元,有望成为全球最重要的市场。

中国是近视大国,上亿的潜在消费者等待发掘。据我国卫健委显示,2020年,我国近视人口超过6亿,而隐形眼镜的佩戴率却不到10%。相比较其他国家高达30%的渗透率,中国彩瞳市场渗透率仅7.5%,还拥有着5-7倍的成长空间。

摆脱厚重的框架眼镜,露出心灵的窗户,爱美之心人皆有之,彩瞳不仅俘虏了女性群体,也把男性群体收入囊中。此外,研究表明,彩瞳受众的年龄范围已经扩大到18-45岁。

彩瞳行业周期短盈利高的特性,也是资本不断下注的诱惑。

彩瞳暴利,已不是行业秘密。根据博士眼镜的财报,在2019年其隐形眼镜的毛利率为55.5%。新消费品牌方面,可糖创始人赵威曾对媒体透露,日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下,年抛产品毛利率更高。

前几年劣质彩瞳的使用感极差,小到干涩、滑片,大到结膜炎、角膜穿孔。“戴美瞳会瞎,但不戴美瞳会(丑)死”,道出了当时彩瞳人士的纠结。随着这两年彩瞳质量渐好,舒适卫生成了彩瞳的第一要义。

美瞳使用周期越短,越容易杜绝隔绝病菌感染。虽然我国消费者还是以半年抛或年抛为主,但彩瞳市场更成熟的国家以日抛、周抛和双周抛为主,日本更是禁止半年抛以上的产品生产。moody、可啦啦、可糖等国产彩瞳品牌都主打短期彩瞳,未来彩瞳的市场风向标也是指向短周期彩瞳。而周期短,意味着复购率高、黏性大,加上50%的毛利,任谁都会心动。

在我国,彩瞳行业仍处于初期成长阶段,国产彩瞳尚未完全孵化。市场一半被日韩美瞳产品占据,另一半则在鱼龙混杂的瞳代大军手里。前者虽正规,但价格高花色少,后者虽然选择多,但真假参半卫生堪忧。

要想从日韩彩瞳和瞳代手中抢市场份额,国产彩瞳需要解决的问题不少。要独特的花色不能同质化,要洞悉潮流不能积货,要卫生安全不能出事故,而这一切都要靠供应链。

彩瞳属于三级医疗器械,是风险级别最高的医疗器械,中国大陆有资质的代工厂很少,成熟供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。这也导致人们对品牌的认知度不高,大量的类似英文名混在一起,其实消费者根本不知道自己用了什么牌子的美瞳。

国产彩瞳品牌能走多远还是个未知数,但它们的崛起绝对是一件好事。在女孩们盯着昂贵的日韩美瞳叹气,忧心瞳代手中的彩瞳是真是假时,国产彩瞳提供了一个全新的选择。

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