李子柒的大概率结局

铅笔道

铅笔道

· 10月30日

MCN与主播之间的博弈。

文丨铅笔道,作者丨林森,编辑丨吴晋娜

相识5年之后,李子柒和微念终于彻底走到了对立面。

10月25日,李子柒所在公司子柒文化正式起诉微念和微念创始人刘同明。接着,微念申请的李子柒商标被全部驳回,字节跳动退出对微念的投资。

从一起做大做强的伙伴,到今天的分道扬镳,双方经历了什么?可能只有等到案情的进一步披露才能看到全貌。然而,冰冻三尺,绝对不是一日之寒。

李子柒和微念相识于微时,如今,李子柒全网粉丝近亿,而微念掌控的李子柒的品牌,年营收也达16亿。但是,最赚钱的微念却和李子柒毫无关系。钱、品牌和IP都不在手中的李子柒,更像是一个被“架空”的顶级IP,也更像是一个为资本打工的高级网红而已。

虽然在舆论来看,很多都与李子柒一样站在了资本的对立面,但MCN业内人士认为,这并不意味着李子柒就能赢得这场“战争”。“李子柒当初太嫩,商业合作条款肯定存在不平等,但是李子柒要拿回所有属于她的IP有点困难。”

其实,在MCN与网红之间,像微念与李子柒这样的矛盾在业内并不少见。一旦双方利益分配产生问题,割裂就产生了。业内人士认为,对合约进行阶段性调整,对双方都是最好的方式。“其实在合约里可以这样规定,当博主粉丝达到什么阶段,有多少GMV,然后来调整分成比例。”

“小博主有个体野蛮成长,也有孵化合作,合作的话也都是有合作期限,不过在产生商业价值过程中,都能谈利益分配,签署补充协议。”另一位受访者也持有类似观点。

资本与网红,既可以互相成就,也可以互相毁灭。微念和李子柒之间的战争,也才刚刚开始。

“原告”李子柒

在“李子柒”账号停更3个多月之后,李子柒和微念之间的这部“悬疑剧”,终于开始向前推进了。

天眼查显示,10月25日,四川子柒文化传播有限公司(下称“子柒文化”)与杭州微念品牌管理有限公司(下称“微念”)、刘同明相关案件新增立案信息。一审原告为四川子柒文化传播有限公司,一审被告为杭州微念品牌管理有限公司。而李子柒正是子柒文化第二大股东,占股49%,微念为第一大股东,占股51%。

消息传开后,#李子柒公司起诉微念#话题登上热搜,阅读量超2.7亿。但是,事件接着又有了更新的进展。

第一个进展是,有人发现微念申请的李子柒商标被全部驳回,商标流程状态变更为无效、等待驳回复审等。第二个进展则让这场纠纷的热度进入白热化。有媒体爆出,微念投资方字节跳动已于今年10月16日启动退出流程。据悉,字节跳动投资微念是在6月底,到现在持股还不足半年。

字节在此时选择退出,原因不言而喻。有内部人士曾告诉媒体,字节跳动之所以投资微念,主要就是因为看重李子柒这个大IP,而经过字节跳动深入调查发现,李子柒和微念关系现今已经破裂,所以选择了退出。据《中国基金报》报道,字节跳动方已向其确认,退出的消息属实。

时至如今,李子柒与微念这对曾经相互成就的伙伴,已然正式走到了对立面。而事件迹象初显,则是在三个月前。

今年7月14日,李子柒微博更新完《柴米油盐酱醋茶》系列视频最后一部制盐视频后,就停止了更新。以往,李子柒微博更新视频几乎一月一条,但是也偶有点赞和图文动态,但是临近8月底李子柒仍未有微博消息。

8月26日,李子柒助理发布消息称,有人冒用李子柒的名义发送诈骗短信,已向公安机关报备,希望大家不要被骗到。几分钟后,李子柒助理发文向大家解释关于停更的原因。并称,李子柒以往忽略了很多现实的问题,现在需要整理清楚,从8月27日开始,每天会在绿洲和大家“报平安”。随后,“报平安”被改成“问好”。

明明有微博等社交平台,为何选在绿洲平台?以及报平安等表述,引发了网友的许多猜测。“发生了什么事?问好为什么需要每天?”“这可不是一个好现象!”“我觉得你们遇到事了。”许多粉丝担心地留言。

让大家真正确认李子柒遇到了问题,是在8月29日。当日凌晨,停更一个半月之久后,李子柒在绿洲发文,“半夜被恶心到了,这么快就按捺不住了么。”面对粉丝的疑问,李子柒回复说,“已经让律师做的保存,太可怕了!资本真是好手段!”但是,此回复已被删除。

一天后,在大家一头雾水时,李子柒突然发出一张在报警的照片,并配文“大清早报个警”。#李子柒报警#话题成为热搜,阅读量达6亿。

有网友称,李子柒团队被李亚鹏全部挖走。李子柒助理随即辟谣,并提到,李子柒只是暂时在整理公司与第三方公司的问题。

有法律人士表示,李子柒和微念之间的官司属于给付之诉,也就是一方当事人请求法院判令另一方当事人履行一定民事义务,比如赔偿损失,返还财产。

说白了,双方的纠纷点还是在“钱”。近期,有子柒文化负责人则告诉媒体,李子柒起诉微念主要是“股权的问题”。

一个被"架空"的顶级IP

从一起做大做强的伙伴,到今天的分道扬镳,双方经历了什么,可能只有等到案情的进一步披露才能看到全貌。然而,冰冻三尺,绝对不是一日之寒。

9月份,有相关人士对媒体透露,李子柒的问题和其MCN公司微念有关。

更有博主透露,李子柒的现状要远比想象中的惨,因为其在股价架构中吃了大亏,可能“颗粒无收”。还有博主提到,子柒文化更像一个空壳公司,李子柒本人并不能控制和掌握李子柒这个品牌和IP。

如果上述为真,那么李子柒和微念的合作,只剩一个“开始挺美好”的故事。

公开资料显示,李子柒与微念合作是在2016年。此时,李子柒粉丝并不多,有人说数万,有人说几十万,但是和现在相比,只能算是“微红”。当时,微念创始人刘同明认为李子柒有商业潜力,希望能签下她。和李子柒一样,当时的微念在MCN领域也只是小有名气。

为了签下李子柒,刘同明专门从杭州飞往四川,请李子柒吃火锅相谈。在“三顾茅庐”之后,刘同明取得李子柒的信任,双方签约合作。李子柒负责内容创作,刘同明的微念负责营销和流量推广。

用伯乐与千里马来形容微念和李子柒的关系,其实也很贴切。据报道,在合作当年的11月,李子柒视频《兰州牛肉面》成为爆款,全网播放超过5000万。之后,李子柒的每个视频都在百万之上。

到了2017年4月,李子柒制作秋千的视频全网播放量8000万,再次刷新历史。同年7月,双方之间发生了一件“大事”,李子柒和微念转为“合作关系”,而不是普通的网红与MCN之间的关系。双方成立四川子柒文化传播有限公司,李子柒占股49%,微念占股51%。

手握流量在手,商业变现也就水到渠成。在2018年,李子柒微博粉丝超2000万,并开始商业化之路。与大批网红选择直播带货不同,李子柒还是继续拍着她的短视频。而与此同时,2018年8月5日,李子柒在微博上宣布正式推出自己的同名品牌“李子柒”,品牌定位为“东方美食生活家”,淘宝旗舰店也于8月17日正式开业。

由于独特的风格,李子柒的短视频倍受喜爱,而“李子柒”这个消费品牌也是如此。在产品上线6天后,李子柒淘宝店有5款产品销量突破15万,销售额破千万。有数据显示,在后来一年里,李子柒品牌的销售额达7100万。后来,李子柒的螺蛳粉产品成为大爆款。2020年,李子柒品牌销售规模达到了16亿元。

但是,危机也在此时埋下。

有媒体发现,李子柒天猫店的企业主体是微念,而不是子柒文化。此外,能带来巨额利润的螺蛳粉产品,其生产厂广西兴柳大股东仍是微念,占股70%,而李子柒在微念中,占股为0%。

有博主发现,四川子柒参保人数为0,微念参保人员504人。也就是说,李子柒品牌的运营人员基本都属于微念。据统计,李子柒在微博粉丝超2700万,抖音粉丝超5400万,快手粉丝超1030万,B站粉丝超790万,全球粉丝累计超1亿人。而在李子柒此前停更微博看来,网络平台的账号,也不一定在她掌控的范围内。此外,据公开资料显示,微念此前有过5轮融资,而李子柒并没有出现在持股名单之中。

这样看来,子柒文化更像一个只有商标的空壳,且李子柒作为IP的创始人股权并没有超过半数,在公司并没有话语权。

钱、品牌和IP都不在手中的李子柒,更像是一个被“架空”的顶级IP,也更像是一个为资本打工的高级网红而已。铅笔道就微念和李子柒事件,通过电话和微博联系刘同明及李子柒助理,但是截至发稿前双方均无回应。 

MCN与主播之间的博弈

说是股权问题,背后实为利益问题。而潜藏在背后,是MCN和博主之间的博弈。

曾经有一个调侃的段子说道,MCN与网红最稳定的关系是夫妻关系,就像谦寻之于薇娅。与李子柒同是头部网红的薇娅,在分成和股权收益上截然不同:薇娅背后的“男人”非是旁人,而是她的丈夫董海锋。

据媒体了解,薇娅自己可以单独分享直播带货的分成,她作为谦寻实际控制人董海峰的夫人,还可以分享谦寻所有资本收益。企查查等显示,薇娅夫妇实际控股了26家公司,目前已从直播带货杀入VC/PE领域,在财务分配方面具有充分的自主权。

MCN机构创始人刘杨告诉铅笔道,MCN和博主之间的合作方式很多,比如挂靠、签约、孵化,签约又分为经纪约和全约。签约是指MCN机构和有一定粉丝量的博主签订合同,为其提供运营、商务等服务,会约定一定合作时间。孵化是指,机构挑选素人,为其配备团队,从0开始孵化IP。

“在MCN行业,机构会去发掘有潜力和一定粉丝基础的博主,给他们提供运营方案,付签约费用。博主们也很乐意。但是现在的机构大多不选择花钱、花时间慢慢孵化,就算宣称是自己的孵化的,也不一定是。”刘杨说道,行业早期的MCN机构,主要是帮助博主做商业化。“做内容的话,还是博主自己的团队最合适。”

刘杨提到,像李子柒这种情况在业内并不少见,这和行业现状有关系。

“在她答应合作的时候,其实已经落入圈中了。现在的MCN还有工会等,有着很多的问题。在签约的时候,有很多主播不懂条约。因为这是一个新兴的行业,关于业务模式、变现等,博主们都不了解。”刘杨说道,“假如机构给主播签约费,帮网红接广告,网红肯定是愿意的。但是合约中关于后续的事情,网红是考虑不到的。”

其实这“后续的事”,正是博主和机构闹掰的最大原因,背后源自双方的“不甘心”。

有网友提过一个很现实的问题,如果机构和博主合作几年后,博主影响变得更大,机构和博主的分成比例是否还要保持不变?不变的话,博主觉得委屈。变的话,机构认为博主现在的地位有自己的功劳,不想降低自己的分成。

此时,双方的割裂就产生了。刘杨认为,对合约进行阶段性调整是最好的方式。“其实在合约里可以这样规定,当博主粉丝达到什么阶段,有多少GMV,然后来调整分成比例。”

“小博主有个体野蛮成长,也有孵化合作,合作的话也都是有合作期限,不过在产生商业价值过程中,都能谈利益分配,签署补充协议。”MCN从业人员千羽持有类似观点。

关于微念和李子柒事件,千羽对铅笔道表示:“李子柒和微念的矛盾有点复杂,其实个人和机构一荣俱荣,一损俱损,我个人觉得微念这步棋走错了。我们也孵化过好多网红,大了自然难养,各自都有算盘,还不如放手,后续换种合作模式。”

在业内人士看来,如果李子柒和微念分道扬镳,双方都是损失。“李子柒当初太嫩,商业合作条款肯定存在不平等,但是我觉得,李子柒要拿回所有属于她的IP有点困难。她换个名字重来,也是可以的,毕竟有粉丝基础。”千羽说道。

资本与网红,既可以互相成就,也可以互相毁灭。微念和李子柒之间的战争,也才刚刚开始。

注:刘杨、千羽皆为化名

参考资料 :

《李子柒早就跟经纪公司闹掰了》AI财经社

《停更100天后,李子柒把微念给告了》新榜

注:本文内容主要来自铅笔道作者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

本文系作者铅笔道授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉57559 钛粉27830 钛粉46586 钛粉94275 关东流匪 钛粉33536
492人已赞赏 >
492换成打赏总人数492人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗
  • 钛媒体文章很棒啊

    2021-10-30 14:38 via h5

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。