李子柒起诉MCN机构,是她唯一的办法

金角财经

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· 10月29日

双方都没有后退的余地。

文 | 金角财经,作者 | 小迪,编辑 | 周大锤

抖音的母公司字节跳动,正式脱离了与李子柒的关系。

10月27日,字节跳动方面确认退出对MCN机构杭州微念品牌管理有限公司的投资,并已于10月16日启动程序。

之前两天,李子柒的四川子柒文化一纸诉状将合作了5年的微念告上法庭,案由疑似股权纠纷。

李子柒和孵化她的MCN机构的利益之争,终于被摆上了台面。

但即便矛盾到了极致,李子柒也并没和微念决裂,而是进行一场声势浩大的博弈。毕竟,要和微念决裂了,根据竞业协议,她在视频行业再无出头。

但她已经没有其他办法了。

另一方面,行内早已熟知,微念出于风险考虑和商业利益,早已打算让李子柒在人气鼎盛的时候退隐。但操作起来也是困难重重

走到这一步,双方都没有后退的余地。

01 谁成就了“李子柒”?

李子柒和微念之间的隐患,在2016年就已经埋下。

这之前,李子柒还没有火,通过美拍上传自拍自导自演自剪辑的古风美食短视频,吸引粉丝关注,创意有之,流量寥寥。

可微念创始人刘明同相中了她,双方签订合约后,微念为李子柒进行社交平台推广和运营服务,她的粉丝开始一路增长。

故事一开始,还像是“伯乐与千里马”的童话。

在微念扶持下,2017年7月,李子柒创建自主品牌子柒文化。根据企查查,子柒文化的经营范围除了活动及影视策划等内容服务,还包括视频包装,电子商务,食品和化妆品的研发和销售。

子柒文化的股权结构中,公司注册资本为100万元,微念持股51%,李子柒本人持股49%。这实际上意味着,李子柒本人作为子柒文化的主体,并不掌握实际控制权。

让双方利益关系变得如此复杂的,还有“李子柒”的商标和相关产品的生产权属。通过李子柒的视频,李子柒螺蛳粉、李子柒鲜花饼等产品一跃成为网红产品。

以李子柒天猫店中最火的李子柒螺蛳粉为例,这款螺蛳粉2020年的销量为5亿元。但根据天眼查,李子柒螺蛳粉属于广西兴柳食品有限公司,这家企业的两大股东分别是微念,持股70%和杭州创柳视频有限公司,持股30%,后者负责销售。此外,李子柒天猫店的经营主体也是微念。

李子柒螺蛳粉

这些以李子柒的名字命名、以她的视频为主要营收手段的产品,不论卖得多好,和她关系都不大。

曾经有意投资微念的投资人冯晖曾向媒体透露,李子柒品牌年销售额在15亿-30亿之间。对于这部分,李子柒得到的是一个约定好的分成比例。

这个占比和分成,就是二者对簿公堂的导火索。

02 决裂还是博弈?

李子柒和微念之间的官司,属于“给付之诉”,即一方当事人请求法院判令对方当事人履行一定民事义务,如请求对方赔偿损失,返还财产。

简单来说,就是要钱。

时间回到8月30日,李子柒在绿洲上发布一张图——她走进警察局,配文为“大清早报个警”。在评论中,她回复粉丝“资本真有手段”,随后秒删。

李子柒绿洲

半个月后,李子柒助理就断更回应“李子柒在处理公司与第三方公司的问题”

冯晖表示,这个问题的核心是,股权和钱怎么分配

原先的谈判被写在诉状上,事情似乎变味了,但实际上,与其说李子柒求的是“决裂”,不如说,她在通过法律手段“博弈”。

已经被排斥在“李子柒生态”之外的李子柒,没有和微念以及“资本”决裂的力量。这也是KOL受限于MCN机构,大多只能“净身出户”的原因。

分成和股份,毕竟白纸黑字写在了契约上,子柒文化创立之初,认缴比例的多少也是由双方协议,等蛋糕做大了才提出意见,未免为时晚矣。

而更能让KOL们不得不低头的,是MCN行业普遍存在的竞业协议——为了避免红人跳槽,MCN机构会规定红人离开本机构之后不能签约其他机构,也不能开设社交媒体账号,时限长达数十年,甚至终身。

这意味着,脱离微念的李子柒,或许将面临全社交媒体平台封杀

这是个非常尴尬的局面——要留,只能继续忍受自己的商业价值被不断挖掘变现之后离开,要走,无处可去。

将老东家告上法庭,是李子柒最后的办法。

03 何以至此?

李子柒已经停更了三个月,各个平台上,她的粉丝正在流失。

比起“李子柒”,现在称她李佳佳更合适。李佳佳为“李子柒”这个IP创造了经典的内容,并由这些内容引申出了“李子柒”的品牌和一众产品,但“李子柒”并不属于李佳佳。

“李子柒”属于微念。互联网平台上,所有关于“李子柒”的账号,都属于微念。

双方的矛盾,至少在三个月前就已经不可调和。

今年7月3日,微念迎来了一位重磅嘉宾——字节跳动旗下北京量子跃动科技有限公司入股微念,持股1.48%,为第15大股东

字节的到来让微念一度跃升明星资产,老股东兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本增持。相关人士称,字节入股微念,“主要是因为看好李子柒”

如今李子柒和微念矛盾爆发,字节转头就跑。

微念在资本化的道路上越走越远,但李子柒得到的,并不如她的意,不管迎来多少资金,二者之间执行的分成方式,依然是合约上写明的那一套。

KOL委屈,觉得这个IP可以存在,都是因为自己这张脸;MCN也委屈,你一个普通人能红,还不是靠得资本的运作?

双方心里,不过各有一本账而已。

04 KOL的相似结局?

KOL和MCN机构之间的爱恨情仇,在业内早已司空见惯。

常见的模式是,MCN机构签下名不见经传的KOL进行培养和个人IP运营,KOL账号权属于MCN,并设定分成和相关协议。但随着KOL粉丝数的增长,收益随之增加,这时候,原本不公平的分成无法满足KOL,矛盾便产生。

合作关系变成敌对关系,归根结底,都是利益分配谈不拢。

去年5月,拥有六百万粉丝的B站生活区up主“翔翔大作战”发布视频表示,因为自己与北京创客互动科技有限公司(震惊文化)的合约纠纷,翔翔大作战这个账号无法继续更新。随后“翔翔大作战”的账号被冻结。

翔翔大作战告别视频

而此刻,李子柒正面临这样的局面。

或许从“翔翔大作战”的案例中,我们可以看到李子柒于微念硬刚的结果——账号被收回,之后更多的李子柒的模仿者涌现。

而至于数以亿计的粉丝,不过网络世界洪流中短暂的停驻者,总会找到新的风景。

 
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