三季报营利双增,天下秀再发力创新业务

赵虹宇

赵虹宇

· 10月29日

成立十余年,天下秀如今已不再局限于红人营销业务本身,而开始将红人商业大数据分析的核心能力,赋能到更多的创新业务中。

图片来源@天下秀

图片来源@天下秀

今年双十一,头部主播李佳琦、薇娅间的销售战争,成为了焦点。

李佳琦和薇娅在预售首日合力拿下的180+亿销售额成绩,让人瞠目结舌的同时,也再次展示了头部带货主播的吸金力,及当前红人经济的迅猛发展势头。

10月27日,天下秀发布2021年前三季度业绩报告,从侧面显示了当前红人经济的发展态势。

作为一家专注于红人经济领域的大数据平台企业,天下秀目前已形成红人营销、红人评估、红人创业服务、红人职业教育、自营新消费品牌等多重业务。

财报显示,2021年前三季度,天下秀营业收入32.51亿元,已超越2020年全年;基于Q4季度历来是营销旺季的规律,天下秀预计公司2021全年收入在45-48亿左右。

净利润方面,2021年1月-9月,天下秀扣非净利润3.29亿元,净利润同比增长24.7%,增速有所下滑。不过此次增速下滑,主要由7600多万的诉讼计提预计负债影响,并不能反映其主营业务发展情况。

值得注意的是,2021年前三季度,天下秀加大了对研发的投入,研发费用达到历史最高点1.19亿元,同比大增82.55%。天下秀表示,研发费用主要投入在集团“第二增长曲线”——创新业务方面的发展。

据悉,创新业务成果方面,目前天下秀赋能红人职业教育的IRED教学服务管理5大系统、定制化KOL管理系统KBM均已落地,而天下秀也开始涉足区块链技术,其新开发的虚拟社交产品实验产品“虹宇宙”也已开启公测,希望能借此摸索出红人变现新模式。

一、多样产品赋能红人经济全产业链

红人经济的核心本来是“去中心化”,人人都可以成为流量入口。但由于社交平台流量分发规则不同、品牌方与红人之间信息不对称问题普遍。

WEIQ平台,作为连接红人和商家两端的红人营销平台,一直是天下秀成立以来的主营核心业务。具体来说,依靠红人大数据,WEIQ平台一手牵着红人,承接了红人商业变现的功能,一手拉着企业,并依托大数据技术,为企业的营销需求精准匹配红人账号。

财报显示,三季度,天下秀对WEIQ平台的产品功能进行了进一步优化——针对不同平台上线了价格认证功能、针对微博平台上线了微评下单功能。在产品的持续优化下,红人营销整体效率得以提升,客户对红人营销的多样化需求也得到满足。

除了WEIQ平台,天下秀也将红人大数据分析能力渗透到红人经济全产业链中,不断扩大核心业务能力的服务半径。

比如,针对红人产业链的各应用场景,天下秀开发了一系列大数据应用产品,包括定制化KOL需求管理系统 KBM、辅助品牌方进行红人营销分析与决策的“红管家”、针对短视频与直播平台进行实时数据监测的“热浪数据”等。

其中,天下秀与雀巢集团深度定制的KBM系统就已于10月12日正式上线。通过该产品,雀巢能够系统化管理红人营销项目,通过天下秀的大数据平台直连180余万红人与9000余家MCN资源,并可以进一步提升人效比,解放采购、需求端的人力成本,使项目流程更简明,数据留存更安全。

而“热浪数据”,则是天下秀旗下短视频、直播、电商一站式数据服务平台,其实时数据分析服务已积累监测全网直播500万场。

据天下秀介绍,为满足用户移动办公需求,三季度,天下秀已全新上线抖音版移动端小程序“热浪助手”、小红书版移动端小程序“热浪红书”,其他社媒平台移动端口将陆续开放。

二、数据技术助力“第二增长曲线”发展

成立十余年,天下秀如今已不再局限于红人营销业务本身,而开始将红人商业大数据分析的核心能力,赋能到更多的创新业务中。

近年来,职业教育行业已然成长为一个千亿级市场,艾瑞咨询预计,2022年市场规模将突破3900亿元。随着今年以来K12教育一系列限制性政策的落地,职业教育更是备受新东方、好未来等教育巨头热捧。

而作为互联网的销售新模式,短视频直播带货的爆发,让这一领域人才的需求量快速增长并出现了大量的缺口。

天下秀集团很早便看准了职业教育这一市场。旗下职业教育品牌IRED教育,就是天下秀近年来大力发展的创新业务之一。

据悉,IRED教育依托于集团产业链资源和人才优势,以“校企合作”为核心,主要聚焦新媒体领域职业人才的培养。目前围绕新媒体营销、社交电商、短视频营销、直播营销等方向已开发15门专业核心课程,5个软件产品系统,为院校和学生提供一站式智能学习服务平台,已累计覆盖学员1.2万人。

财报显示,截至三季度末,IRED已触达198所院校,19所意向签约,首批合作专业全日制学生200余人已开学。位于天津的产学基地即将投入使用。

职业教育之外,新消费热潮下,天下秀在创新业务板块下,也成立了自营消费品牌“宅猫日记”。

财报显示,宅猫日记三季度连续实现千万级的月销售量,爆款产品岩烧芝士脆饼干登上抖音多个品类爆款榜榜首,实现了破圈。

复盘宅猫日记的出圈之路,从其定位“Z世代”健康零食,找准空白市场,到以二次元形象IP“宅猫”攻入宅人群;再到“品牌广告+短视频种草+直播”全方位的种草营销方式……精准的营销组合拳背后,其实是天下秀在红人经济领域的技术赋能和资源支持。

而宅猫日记的成功,也从另一方面,证明了天下秀以大数据技术为基础的的平台价值:

一方面,基于对红人营销相关大数据的分析,可以寻找更具潜力的产品、品类开发方向——宅猫日记月销破千万的岩烧芝士脆饼干,就是通过大数据分析休闲零食饼干类别下的细分口味后,得来的研发指引;

而在新消费品牌营销过程中必备的红人营销环节,天下秀WEIQ平台的大数据支持也能让自营品牌的投放更加精准——上线10年以来,WEIQ平台所产生的大量真实交易数据与相关分析,已成为天下秀最核心、最有价值的数据。

另一方面,从红人营销到数据赋能,也给天下秀开拓新的业务增长曲线带来了信心。

据悉,未来天下秀集团还将持续对新消费领域进行投入,沿着宅猫日记探索出来的从0到1的品牌运营方法论,推动集团更多的新消费品牌全面开化。(本文首发钛媒体APP)

本文系作者赵虹宇授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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