打破新记录,融资36亿,扫地机器人的终局在哪里?

铅笔道

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· 10月27日

扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。此外,出海也成为国内扫地机器人品牌新的增长点。

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打破新记录,融资36亿,扫地机器人的终局在哪里?

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图片来源@视觉中国

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文丨铅笔道,作者丨林森,编辑丨吴晋娜

1个连火2年的赛道,近期又有巨额融资发生,它就是扫地机器人。

近期,智能清洁家电品牌“追觅”获得36亿元C轮融资,成为2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资——扫地机器人正是追觅的主营产品之一。扫地机器人行业又刺激到了人们神经。

同时,扫地机器人行业的融资和销售数据也十分亮眼。据铅笔道不完全统计,截至发稿前,今年国内扫地机器人行业融资事件已超10起。据悉,2020年国内扫地机器人销量达600万台,销售额94.1亿元。有数据显示,2021年上半年,国内扫地机器人零售量为280万台,同比增长2%,零售规模为53亿元,同比增长39%。

同时,扫地机器人行业的技术也更加完善,高端产品成为趋势。但是,目前国内头部的扫地机器人企业技术水平几乎没有很大的差别,这就意味着凭借基础技术很难建立护城河。

有行业从业者表示,扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。此外,出海也成为国内扫地机器人品牌新的增长点。据瑞银预测,到2025年,全球和中国扫地机器人市场规模,将分别到达130 亿美元和50 亿美元。也有业内人士预测,这将是一个千亿市场。

现在,舞台已摆好,就看各家如何起舞。

单笔融资36亿

“婆婆第一次来我家后惊呆了,原来拖地是不用自己动手的……”

打开抖音和小红书,在家居分享博主的安利清单中,总是逃不过扫地机器人产品。这背后,其实是一个赛道的繁荣。

最近,扫地机器人行业一笔巨额融资的出现,也刺激着人们的神经。据媒体报道,几天前,智能清洁家电品牌“追觅”获得36亿元C轮融资。扫地机器人正是追觅的主营产品之一,此外还有无线吸尘器、洗地机和高速吹风机。

追觅本轮融资的投资阵容也十分豪华,华兴新经济基金、CPE源峰领投,碧桂园战投、云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投,此外,小米集团、顺为资本、IDG资本等老股东也参与追投。据悉,这是2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资。

2017年成立的追觅属于行业新秀。虽不是领头羊,但也证明着扫地机器人行业仍受热捧。

行业的火热,首先体现在不断有热钱涌入。据企查查《近十年机器人行业投融资分析报告》数据显示,在2020年,国内机器人行业投融资事件242起,总金额约为267.7亿元。而以扫地机器人为主的清洁机器人赛道,占比约为13%。金额也颇大,其中追觅、云鲸智能均获亿元以上融资,由利、哇力等品牌也单次融资数千万元。

时间到了2021年,虽然扫地机器人行业增速放缓,但是融资仍为强劲。据铅笔道不完全统计,截至发稿前,今年国内扫地机器人行业融资事件已超10起。获得融资的企业包括追觅科技 、Trifo、哇力、由利、 乐生智能、银星智能、集海科技、顺造科技等。其中哇力、由利、乐生智能、集海科技均融资数千万元,其余皆过亿元甚至数亿元。虽融资数量不及去年,但是单笔金额却在攀升。

在投资机构大把撒钱的同时,消费者的购买力也在不断刷新行业数据。自2013年之后,扫地机器人行业就迎来高增长。据中怡康数据显示,2013-018年,国内扫地机器人销售量年复合增长率为58.45%,销售额年复合增长率为58.66%,远超其他家电品类。2018年,国内扫地机器人零售量为605万台,销售额78亿元。虽然2019年行业回落,销量掉落到543.6万台,但是在2020年却出现爆发,销量重回600万台,销售额达94.1亿元。

2021年时间仍有余额,所以全年的准确销量还难以统计,但是从部分数据也可窥一二。有数据显示,2021年上半年,国内扫地机器人零售量为280万台,同比增长2%,零售规模为53亿元,同比增长39%。粗略算来,本年度零售额将超去年,销售量可能不及。但是,扫地机器人销售9成依靠线上,考虑到下半年几次大型电商活动,销量反超也有可能。

此外,零售量和零售规模增速之间的巨大差距,也在传递着另一个信号——国内扫地机器人行业正在发生质变,向高端市场发力。

高端产品成趋势

对比近两年的扫地机器人产品,最直观的感受就是,消费者越来越认可高端产品。

据业内人士观察,2019年—2020年间,国内高端扫地机器人价位大致在2500元到3000元间。在2020年,3000元以上产品开始流行。有数据显示,从线上销售渠道来看,2020年,1499元以下产品占比为27%,同比下降13%;3000元以上产品占比为19%,同比上涨14%。到2021年,各品牌高端线均在4000元以上。据悉,2021年一季度,电商平台售出扫地机器人均价在1914元左右,同比上涨384元。

在业内人士看来,90后等年轻消费者是扫地机器人行业发展的一大推力。年轻人对科技产品的接受度更高,更愿意尝鲜。此外,他们对扫地机机器人的需求也在发生变化。

这一点,由利创始人钟搏感受深刻。他对铅笔道表示,“在前几年,消费者更多关心的是扫地机器人好不好用,它有没有问题,或者说当成一个新鲜的玩具。但是现在,消费者追求的是实在的功能,比如有没有更多新的功能加入,是不是更加智能。”

让扫地机器人更加智能和好用的背后,是国内基础技术的成熟。比如移动导航技术、避障技术、清洁技术等。在钟搏看来,在2020年,国内扫地机器人导航等各方面技术都已经比较成熟,2021年在此基础上又有了一些提升。

此前,国内激光导航元器件主要依靠国外进口,而现在,包括导航元器件之内,扫地机器人的核心元器件几乎都实现了国产化。"比如导航技术和导航算法,都是受益于国内汽车自动驾驶技术的大力研发,以及大量研发团队的投入。”钟搏说道。

虽然元器件的国产化能降低生产成本,但是高质量的元件也是拉高产品价格的原因。此外,高端产品也让企业有更好的利润。

关注扫地机器人行业的投资人Jason对铅笔道表示,国内扫地机器人的竞争已经接近白热化,低端款几乎无利可图。“以某品牌为例,它们的低端款能买到600、700元,其代工厂毛利只有5%,再低的可能性也不高了。而高端款的毛利能到40~50%,在消费电子中算是平均水平。”

高端产品更适合品牌打出功能的差异化,建立品牌效应。Jason提到,目前国内头部的扫地机器人企业技术水平几乎没有很大差别,可以用到的技术路线也很多。这就意味着靠基础技术来建立核心壁垒的可能性不高。而高端产品的出现,就给了企业更多发挥的空间。

2019年,云鲸推出免洗拖布的智能化一体机,接着各品牌相继跟进,此后各品牌才有机会在产品功能上做差异化。

“以前扫地机器人就是个圆盘,现在可以做到更加智能化和深度清洁。比如,可以自动加水、自动洗脱布、自动烘干、自动倒垃圾等,加入很多高端的功能。由利近期也推出了自清洁水洗扫地机器人A1 Pro,用清洁滚刷代替拖布,能够边洗边拖,不用回到基站再清洗。这就是一个创新点,整个行业未来也会是以高端产品为主。“钟搏提到。

在Jason看来,购买扫地机器人的人群以年轻人为主,如果是新屋需求,他们一开始也舍得下本选高配版。“扫地机器人和手机类似,也是主打性能大差异,消费者对定价的感受相对模糊,如果品牌形象和功能差异做得好,很多人是能接受高价格的。”

护城河在哪里?

对于各家品牌而言,丰富产品功能是扫地机器人的新增长点,但是却不是万能药。

“导航技术已经到第三代了,短期内没看不到明显的提升,像自动洗拖布等功能也已经比较完备了,新的功能也是锦上添花,不是核心痛点和痒点。简单的功能增加,对整体的购买意愿的提升可能不是很大。”Jason说道。

在钟搏看来,扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。“有的企业创新能力强,有的没有创新能力,这就有了差距。而且在创新的时候,你是先行者,就会有自己的专利,如果创新度越大,跑得越前面,专利效果会越有用。但是,只是技术的整合并不是创新。”钟搏说道。

钟搏在扫地机器人行业已经有近十年,他觉得扫地机器人未来的发展有三个大方向:

第一,预装化,可以自动上下水。“就像洗衣机一样,可以自动接上下水,在基站中可以做到自动化免维护。这样扫地机器人形态会更加成熟,不需要人工干预。”他提到,“现阶段这个功能可能不太合时宜,人们一般不会在客厅预留上下水。但是,未来大家可以在装修时留好出水口和下水口,不需要洗衣机那么麻烦,可以做到比较隐蔽就很好。”

第二,深层清洁。就目前而言,扫地机器人的清洁能力还不够完善,还有提升的空间。

第三,多功能化。“扫地机器人是家里唯一一个,能够感知空间范围的机器,就可以用很多跨界服务可以做。比如空气净化、除甲醛等。”

同时,创新功能和形态的出现,可以另辟蹊径建立护城河。“国内家庭更多需要的是扫拖地,核心是电机吸力和机器水处理的能力。水处理的核心元器件就和传统的扫地机器人不一样,研发这些核心元器件就是一个门槛,就相当于重新开辟赛道建立新的护城河。”钟搏解释道。

除了创新,扫地机器人另外一个出路就是出海。相比于国内市场的激烈,海外市场相对容易些。

“海外的竞争其实没那么激烈,新品推出有很强的滞后性,这样海外会比国内市场好打一些。如果能在国内把产品跑成熟,拿到国外就有更强的竞争优势。”钟搏介绍。

据数据显示,2019年全球扫地机器人市场规模达33亿美元,中国占比一半。据瑞银预测,到2025年,全球和中国扫地机器人市场规模,将分别到达130 亿美元和50 亿美元。也有业内人士预测,这将是一个千亿市场。

虽然,海内外市场潜力巨大,但是打赢国内市场并不是一件易事。"国内外市场的增速近三年明显放缓。此外,国内房地产市场低迷,房屋置换量下降,对扫地机器人行业来说,增量市场可能没那么多了。"Jason说道。

注:本文内容主要来自铅笔道作者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

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