中兴2021年度分析师大会

在10月份的尾巴上，中兴选择线上召开了2021年度全球分析师大会。在这场分析师大会上，中兴通讯提出了2-3年内，进入世界500强的目标。而作为中兴通讯业绩增长的“三驾马车”之一，中兴终端提出了保持国内市场年增长率大于200%，海外市场年增长率超过50%的新目标。

中兴终端想要实现这一增长目标必须完全依托于两个关键：作为生态核心的手机业务以及围绕5G技术优势的智能生态。

存量市场博弈，是中兴手机业务发展的关键

消费者业务是中兴今年Q1-Q3利润增长最为亮眼的业务，其上半年营收达到了123.5亿人民币，占到总业务营收的23.7%，同比增长达到66%。

根据市场研究机构Strategy Analytics发布的《赢取智能手机市场的换机用户》报告，在成熟市场，95%的销量来自换机，这意味着在成熟市场销售的智能手机中，只有不到5%是首次购买者。并且报告还指出英国群体平均换机周期为38个月，美国为41个月，中国为28个月。

换而言之，手机厂商在智能手机市场上的竞争，是争抢存量市场竞争。如何从其他厂商中“虎口夺食”，对于中兴智能手机业务的增长起到至关重要的作用，也是围绕手机构建生态业务的重点。以自身的产品研发能力为基础，从影像能力方面突破是中兴手机产品选择的方向。今年上半年，中兴推出了新一代量产屏下摄像头技术手机Axon 30 5G，以及搭载Trinity三主摄四阵列影像系统的Axon 30 Ultra 5G。

前者体现了中兴在前沿技术方面探索商业量产化的落地，后者体现的则是中兴对于当下计算影像技术方面的跟进。这两款产品的推出，帮助终端的手机业务营收同比增长40%。仅有产品力也还不够，中兴终端将中兴、努比亚、红魔三大品牌整合在一起，并且每个子品牌都拥有相应的产品定位：Axon聚焦商务人群，努比亚主要面向年轻消费者，而红魔则主攻电竞细分领域。

笔者认为，就目前而言，中兴终端的每一个子品牌的定位，已经相对比较明晰。接下来，中兴终端需要梳理和细化子品牌下的每一条产品线，甚至是砍掉一些定位重合的产品，保证手机产品定位的足够精准，才从存量市场中持续扩大市场份额。

对于中兴而言，线下渠道的建设也是当务之急——这里的销售渠道不仅仅是零售门店，还应该是品牌生态的展示店，为中兴粉丝准备的体验店。

产品力，品牌和产线以及渠道生态，只有这三者同步发展，中兴手机业务才能有机会与小米、华为、OPPO、vivo这些国产手机厂商在主流擂台上一决高下。

围绕“All in 5G”，构建智能生态

终端业务的增长既需要手机业务起到的拉动作用，更需要围绕着终端研发出一系列的周边生态。目前中兴提出的是“1+2+N”战略生态：“1”指代手机产品，为移动互联生态的核心。“2”是个人数据和家庭数据两大类终端产品，“N”代表周边生态产品。

这些场景围绕着四大核心领域：运动健康、商务出行、影音娱乐、家庭教育。倪飞表示，国内业务将会“All in 5G”，用丰富的5G智能生态产品，帮助消费者实现全场景5G智能生活。举个例子，中兴可以利用自身在5G技术的优势基础，打造基于场景的AI智慧通讯，满足用户在移动办公、电竞、直播等领域，对于高可靠性、高安全性、低延时和高带宽的需求。

“我们将在车联网领域探索商业模式和场景创新，全面推动C-V2X产业发展和智慧交通的建设，”倪飞表示，“目前我们已经和多家一流车企形成深度战略合作，产品累计出货量达到百万级别。”

中兴在终端方向的生态构建更偏向于行业端，以基础服务的方式，为用户提供服务支持：毕竟单纯依赖手机的出货量构建起消费级终端的生态系统，对于中兴而言，并没有发挥出其5G技术的优势基础。

就目前而言，在5G CPE这一细分市场内，中兴终端做到了全球市场占有率第一。未来是否能以“5G技术”作为突破点，创新性地开拓出更多的业务方向，和推出更多的终端产品，这是值得我们关注的。

海外推进5G业务发展，需因国施策

在海外二季度疫情反复的大环境下中兴终端做到逆势上升，完全依赖于自身深耕国际市场20多年的积累，以及强大的供应链体系，这也是中兴提出海外稳步增长的底气。

然而，相较于国内5G网络的普及，海外市场因为不同地区业务发展的不同，5G发展的阶段也不尽相同。中兴在国内终端业务的“All in 5G”，自然是不能全盘照搬。

中兴通讯终端事业部总裁倪飞

“欧洲亚太5G应用相对比较广，拉美市场也处在4G向5G迭代的节点，还有巨大的市场潜力，”倪飞表示，“面对每个国家的不同市场环境和政策，我们采取因国施策的方式。”

尽管针对不同发展阶段的海外市场需要采取不同策略，但总体而言推动海外市场的5G应用发展的大方向是完全没有问题的。此外，中兴还可以充分利用国内5G应用发展的领先性，将自身的一些服务策略和应用终端也可以投入在海外市场，与竞争对手形成技术代际的错位竞争，从而获得先发优势。

对于中兴而言，手机业务还具有一定的发展价值，但终端业务未来的增长潜力一定是在5G技术赋能的各种设备和服务之中。（本文首发钛媒体APP，作者/唐植潇）