2021年美妆风口还在吗?

于见专栏

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· 10月21日

在快速的发展下,美妆行业也出现了几个明显的问题,比如门店难扩张,管理太杂乱,客户维护难,销售形式单一等。这些都是目前需要解决的问题,能否解决这些问题,将会影响美妆行业的未来发展,抓住互联网技术发展的浪潮,同时加强相关的监管维护措施,在未来,美妆行业或许会成为发展前景最广的“朝阳产业”。

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2021年美妆风口还在吗?

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图片来源@视觉中国

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文 | 于见专栏,编辑 | 于斌

随着网络的发展,人们对于美妆产品的观念发生改变,很多人不再觉得化妆是一件麻烦的事情。相反,在当今社会,人的精神面貌是展示给外人的第一张名片,一个好的妆容可以给人的第一印象加分不少,这个情况可以应用于生活的各个方面。

近年来,伴随我国经济的不断发展,居民收入水平的不断提高,在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下,国内消费者的化妆品消费理念逐步增强,国内化妆品市场规模迅速扩大。

2015-2020年我国化妆品的消费规模从2049亿元增长到了3400亿元,复合增长率约为8.81%。据国家统计局统计数据,2020年我国化妆品零售总额为3400亿元,较2019年增长了9.5%,2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下我姑偶读化妆品零售仍能保持增长,尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动,零售额将增长更快。

与此同时,美妆产品伴生出来的副业如同雨后春笋,让一些人嗅到了商机,并抓住机会准备大干一场,即使是面对不菲的价格,爱美之心依然让她们趋之若鹜,甚至可以为此付出巨大牺牲。

以下是关于他们的真实故事:

成为美妆博主后,我找到了快乐 

陈婷婷,26岁,长沙

24岁那年,陈婷婷在微博发表了一篇关于化妆品的文章,因为之前的功课做的足,所以阅读量也非常客观。这是她第一次在网络上发文章,第一次分享美妆类文章。 

尝到一点甜头之后,陈婷婷很快确定了自己的文章方向,主要的栏目有日常分享和产品介绍,虽然那时候陈婷婷还是一家小企业的文职人员,也没什么时间更新,但是发表的文章质量都不错,因此她也收获了一批粉丝。 

之后的几年里,由于短视频的流行,陈婷婷也开始着手考虑转方向。毕竟博主只是闲暇之余玩玩的东西,也不用太上心,应该以自己主业为重。这是陈婷婷身边的人对她说的最多的一句。 

陈婷婷每次想到这些事情,心里也不是滋味。是啊,当初只是一时兴起才发的文章,毕竟不是正事。陈婷婷左右为难,之后因为工作停更了半个月。等到陈婷婷回过头再次打开账号后,粉丝数量已经所剩无几了,但是收件箱那里有三十几封的私信。 

陈婷婷点开私信,基本上是是她的粉丝发的,劝她不要放弃,会一直等你。陈婷婷看完心里五味杂陈,想不到居然真有支持自己的粉丝,那个晚上,她思绪万千,想着干脆继续做下去。之后的一段时间,陈婷婷除了继续通过在微博上发表文章之外,还开设了一个新的账号用来更新短视频,继续展示自己的美妆心得和日常生活,持续的更新一个月之后,她的粉丝数量达到了一万以上。 

真实和接地气是人们给陈婷婷的标签,这也让她积累了不少的人气,九月份的视频原创榜,她和二十个有名的美妆博主一起入围了。然而美妆博主这个职业听上去高大上,但事实并非如此。

热度的增加不仅能博得观众点赞,也会招来黑粉上门。她也面临一些观众的质疑,如化妆技术差,念错外国品牌名称,甚至文案造假等等。一开始,陈婷婷对于这些是毫不在意的,但随着不怀好意的私信越来越多,陈婷婷也开始抑郁起来,她不知道怎么去处理这些情况,只能选择忍气吞声。 

忍让并没有给她带来安宁,越来越多的人,开始在她的作品评论区阴阳怪气,甚至带节奏,和真正支持自己的粉丝激情对线,搞的整个视频和文章评论区乌烟瘴气。当所有消极情绪累积到顶点时,陈婷婷也开始怀疑自己。有段时间,自己都没心情去上班,甚至差一点得抑郁症。男朋友想劝陈婷婷就此放弃,网络的水太深了,自己很难把持的住。 

陈婷婷一时也不知道怎么办才好,她意志消沉地过了一个月,期间还黑粉恶意打电话过来骚扰,吓得她几天吃不下饭。更糟糕的是,连男朋友都被人骚扰了。男朋友也遭不住这么折磨,本来想帮助自己,现在可好,把自己也拉了进去。为了这件事情,陈婷婷和男朋友大吵了一架,之后,男朋友下了最后通牒,再不停止这件事情,这日子就没法过了。 

确实,继续这样下去自己生活只会更糟,理应停止才对。但是陈婷婷却犯难了,大学毕业之后自己找了一份糟糕的工作,自己压根对工作没有兴趣和热情,刚上班的那一星期,整个人都是浑浑噩噩的。但自己成为一名美妆博主之后,陈婷婷发现了自己的方向,这也是自己坚持下去的唯一动力。 

“要不,彻底转型吧!”也许是心里的那一点火没有熄灭,再次点燃了陈婷婷的热情,她觉得自己应该这么做,既然文职工作没让自己快乐,那何不做自己喜欢的工作呢?黑粉而已,他们不会撼动我的决心!下定了决心的陈婷婷辞去工作,认真学习了专业知识。 

视频质量差,那就学,为拍摄出好看的影像,她开始研究画面构图取景,学习景深景别场面调度,学习如何用最精炼的文字营造画面感。念错英语,那就学,她从头学起英语,每天练习对话和听力,每天去浏览外国最新的美妆产品,那个时候,手机变成了她的男朋友,与她密不可分。 

陈婷婷把一切零碎时间都花在了学习上,在此期间,她浏览许多的信息,为自己的作品作好铺垫,眼睛无时无刻都在浏览资料,自己拍的视频,也要重复过好几遍,一次错误也不能出现。虽然整个过程遇到了不少困难,但凭着一股热血劲头,陈婷婷也坚持了下来。

找寻自己的路虽然艰辛,但结果不会辜负。 

时间是公平的,它会给予每一个付出的人应有的回报。一个月过去了,陈婷婷再次更新了视频,并发布了一则公告用来警告那些带节奏的家伙。视频一经播出,就迎来了巨大的流量,这是陈婷婷从来没有想过的。不管是老粉丝还是新粉丝,都在弹幕里说各方面明显感觉到提升了。 

如今的陈婷婷已经是一位小有名气的美妆博主,极高的职业素养和职业道德也赢得了诸多粉丝的关注,还有许多知名品牌的主动来找陈婷婷合作。 

说起当时的决定,陈婷婷称,在找到真实的自我后,从来没有觉得自己这么开心过。在谈到未来的发展时,她说最害怕的就是陷入舒适和停滞,她也要继续学习,因为这个世界也是在更新的,她必须跟上脚步。

化妆面前,男女平等

张诚  21岁,天津

“不明白为啥,还是有很多人觉得男生和化妆品好像天生八字不合一样。”张诚说到。 

和周围的男生相比,张诚长着一张干净的脸,剑眉星目,五官立体。当然,除了本来就有能打的颜值,还是他在化妆方面有自己的造诣。化妆,放在一个女生那里不会奇怪,但是放在一个男孩子身上,估计还会有人不能接受。 

在很多人眼里,男生是不应该化妆的,毕竟从古至今,人们对梳妆台前的印象也只是一个女生在化妆,一个大男人坐在那,难以想象,毕竟很多人都觉得,男生还是得糙一点,化妆什么的,会被当成娘炮的。 

说到这,张诚不同意了,男生化妆不是那种浓妆艳抹,只是把自己收拾干净整洁罢了,这样还娘炮?那邋邋遢遢的就是纯爷们了?

 说到张诚化妆的缘由,可以追溯到他的父母,父亲以前是地方电视节目的主持人,母亲是话剧演员,这两个职业就需要化妆上岗,在张诚还小的时候,对父母的化妆行为和一些化妆心得也是耳濡目染。

相关数据显示,2016至2019年间,中国男性美容市场的零售额平均年增长为13.5%,远高于全球平均水平5.8%。到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元,约5400亿元。“他经济”时代正在加速到来。

在彩妆方面,相关数据显示,2020年00后男生彩妆消费增速已远超00后女生,其中00后男生购买粉底液的增速是女生的2倍,男性化妆也正成为一种潮流。

父亲对男生化妆不持反对意见,他认为,男生日常妆容应该要往干净简洁靠拢。张诚学会化妆的时间其实也没有多久,也就是高三毕业后才开始的,高中要认真学习,父母也不让他分散精力。如果日常来看,张诚的脸上也看不出有化妆的痕迹。 

但和他一起的舍友就是知根知底了,每天早上,张诚洗完脸都要拿着桌子上的几个“瓶罐”,对着镜子精加工自己的脸,虽然大部分舍友都很包容,只是会调侃几句,但在刚入学的时候,有个舍友的行为差点没给张诚留下心理阴影。 

那位舍友的整体形象很像鲁智深,剃着板寸,热爱健身。他对张诚的化妆行为感到不解,某天打算一探究竟,幸好其他几个舍友及时拦住了“鲁智深”,不然就要上演“倒把垂杨柳”了。之后“鲁智深”也对张诚道了谦,两人也是握手言和,现在关系也是铁的不行,有一次“鲁智深”在追一个女生的时候也是张诚支的招。 

“毕竟男女化妆观念太深了,没办法,只能慢慢来。张诚摆摆手戏谑道。

据统计,2017年全球男士化妆品市场的规模就已经达到了577亿美元,约合4000亿元。据预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元,约合5400亿元,这不仅包括润肤霜,还有粉底霜、古铜色化妆品和眉粉等产品。社交媒体是推动男士美容发展的一个重要因素。调查数据显示,英国约有20%的男性经常化妆,其中约1%的人每天都化妆。

每个人都有属于自己的生活方式和偏好,也不会影响他们成为优秀的人。可以不喜欢男人化妆,不喜欢女人“英俊”,对某个人或者某个群体的生活方式不认同,但我们不能以这种方式指责他们。自立、勇敢、坚忍不拔,这些性格女人可以拥有,体贴,温柔、谦逊,放在男人身上依然珍贵。正因为如此,世上的每个人才独一无二。在不违反法律和道德底线的情况下,每个人都有权选择自己的生活。

不经意间的创业之路 

老郑 ,41岁,浙江

在十几年前,老郑对于化妆品还是一无所知,毕竟是一个男生,八竿子打不着的物品,突然间闯进了自己的生活。老郑现在是浙江省一家知名眉笔制造厂的老板之一,原本和美妆系列产品无缘的老郑,居然干起了和美妆相关的事情,还办的如此成功。 

事情还得追溯到老郑大四那年,临近毕业的老郑去了一家小企业实习,但是结果平平淡淡,老郑觉得这么干下去没有出路,但是转行却不知道该从何做起。互联网在当时刚开始发展,细心的老郑发现了商机,平时喜欢逛街外出的女性,现在开始在网络上购买她们喜欢的东西,进一步发现,女性们购买最多的商品,都是和化妆品有关。 

一次偶然的机会,让老郑搭上创业之路。许久不见的高中同学找到老郑想要开公司,巧的是老郑同学最近也在研究化妆品销售,他想卖的是眉笔,因为他家附近有开眉笔厂的,而且收入可观,于是自己也想试试。刚好自己也学过眉笔制作工艺,正愁没人合作,于是找到老郑。

在此之前,老郑已经开始美妆行业的创业试水,经过一段时间的辛勤经营,已经初具规模,但是没法继续发展。现在是一个有技术,一个有经验,两人随即也是一拍即合。 

他们一起出资租了一间小车间,购买了两台设备,靠着自己的手艺来制作眉笔,但是生产效率着实不高,即使他们已经找好了渠道,但是对方的单子,即使需求小,光靠他们两个人都难以满足。其次是质量问题,有时候虽然可以出单,但是眉笔的质量却无法保证,为了解决这个问题,两人想了一晚上都没头绪。 

老郑觉得,虽然现在有手艺在身,但你不知道现在的能力是否真的能够满足客户需求,两个人在这里交流一整天,没有外界的介入,恐怕难有结果。于是老郑提议先去一家眉笔大厂参观参观,必要时,可以去那边工作,学技术! 

但他的同学却不愿意了,这已经是最重要的时候了,这是要放弃自己的产业,然后加入他人吗,浪费自己辛苦寻来的资源,这么做搞不好会把自己的成果让给别人。两人因此发生了分歧,商讨无果之后,合作时间仅两年半的两人就此决定“单飞”。 

一无所有的老郑找到当地比较有名的眉笔制造厂,并作为工人加入进去,从此在那工作了四年。期间他很积极的跟厂里的老师傅交流经验,结合了自己的见解,集众人之所长,日日打磨自己的技术。 

在老郑36岁那年,他靠着省吃俭用的积蓄再次办起了眉笔制造厂。不比之前的时候,如今的老郑技术过硬,况且在厂里工作的那段时间,老郑也是积极寻找各类人脉,培养日后的客户和合作伙伴。同时他还找了几个师傅帮忙培训新员工,一边学一边生产,做到培训不误工时。 

靠着艰苦奋斗的顽强意志,以及过硬的技术,老郑解决了许多的困难,完整的服务链解决了客户从购买到售后的一切疑难,积累了许多的回头客。几年后,老郑的眉笔制造厂迅速成为当地的龙头企业,许多美妆企业也纷纷慕名前来寻求合作,一时间,老郑和他的眉笔声名远扬。 

但这些还不够,接下来的时间,老郑想把厂子开到全国各地,把单子发到大洋彼岸。当然,还要不忘初心,保证自己的工艺,保证自己的质量,为客户提供最好最完整的服务,这些才是做大做强的基本。

结语 

「于见专栏」表示,随着网络基础设施的成熟,社交、短视频平台带来了新的流量红利,众多的网络媒体平台成为了许多美妆品牌产业的入驻目标。其中一些企业品牌,带有“便宜”“好看”“上新快”的标签,迅速笼络了那些活跃在网络的95后用户的心。 

基于社会化平台营销的数字化中台建设,布局可控的供应链体系,正是当下美妆行业脱颖而出的主要原因。对于品牌而言,注重营销手段和流量效应能够给品牌带来立竿见影的效果,但单靠它们不能创造长期的品牌价值。因为在行业内,美妆是一个技术行业,相对于一些拥有完全自主生产和自主研发能力的大品牌,小型品牌需要生存下去需要做到更多的事情。 

在快速的发展下,美妆行业也出现了几个明显的问题,比如门店难扩张,管理太杂乱,客户维护难,销售形式单一等。这些都是目前需要解决的问题,能否解决这些问题,将会影响美妆行业的未来发展,抓住互联网技术发展的浪潮,同时加强相关的监管维护措施,在未来,美妆行业或许会成为发展前景最广的“朝阳产业”。

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