盛大游戏CEO张向东

钛媒体注：8月20日下午，盛大游戏推出移动游戏运营平台“G家”，切入手机游戏分发市场。未来一年将有36款产品发布，同时盛大游戏宣布向第三方开放G家体系。

盛大游戏总裁钱东海介绍，“G家”不同于常见的APP市场，而是垂直整合了精品内容，精品服务，精品用户为一体的手游精品店。具体包括帐号通，点券宝，客户服务，G问社区，G品游戏等功能和服务。

钱东海称，G家将用筛选大型网络游戏的程序精挑细选出市场上1%的精品手游，像运营大型网络游戏一样用100%的资源和精力提供精品运营和服务。同时，盛大游戏还宣布将开放整个精品店体系，植入其他渠道和市场，和开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入。

游戏市场一向是个香饽饽，手游热引起的热潮从各大科技博客上的曝光度就可以体会到，由此引发的竞争的激烈也不能想象的。即使是盛大，G家能不能生存下去也很难说。

前段时间被中青宝收购的美峰数码，其《君王2》，平均活跃用户是8.9万、平均同时在线数是8200人，但却创造了每月几千万的流水收入。

那么盛大游戏现游的2000万重度活跃用户意味着什么？一旦这些核心有效的游戏用户成功的被盛大导入到G家，盛大手游的成功将不可想象。但是一切可以想象的不等于结局，市场很大，把握住机会的是少数，以下是钛媒体作者李逸海对盛大做手游平台的优势和劣势分析。

盛大做G家的原因

来自各方的乐观估计都显示，未来手游产业仍将保持3年左右的高速增长期。手游也是目前移动互联网上唯一被验证的可以挣钱，而且挣大钱的商业模式，这也引发了资本热潮。

pc端的游戏巨头对手游市场觊觎已久，纷纷强势进入。畅游、网易等大型端游公司都在通过投资入股、收购等方式间接进入这一市场，完美、巨人则以自研的方式进入，而盛大选择自己搭建平台这种方式进入实属无奈。

众所周知，端游公司进入手游目前主要有三个途径：投资、自研以及搭建平台。

端游公司搭建手游平台与现有的手游平台相比不具优势，而且传统端游公司手中没有渠道和流量，仅靠低分成还是无法吸引优秀开发商进驻。所以搭建平台属于最困难的方式。

端游时代，盛大投资收购了大量研发型中小公司，但这些项目无一做成，令盛大血本无归。盛大这类端游公司自身受内部体制制约，单独立项发展手游的各种阻力较大。过去3年中，盛大内部设立了多个手游自研项目，也都无疾而终。

在投资心有余悸、自研项目又全部失败的情况下，盛大要涉足手游，只能选择搭建平台的方式。另一方面，盛大代理的《百万亚瑟王》获得成功也提前促成了盛大手游平台的推出。

 盛大的优势

一，张向东在会上称：盛大游戏拥有2074万的VIP游戏用户，而这些用户在过去累计为盛大贡献了240亿的收入。这就是行业所认定的付费游戏玩家、核心网游玩家、高ARPU用户群。而盛大要把这2000多万的高ARPU用户拿出来做手游产品，这就是“G家平台”的用户群构成。

二，对于游戏开发者，其游戏一旦经过筛选被评为精品游戏(G品游戏)，G家将采用保底，承诺同业最高的分成比例甚至买断来保障开发者利益。同时开发者不用额外支付广告费即可确保资源投入以提高成功率;G家还将为开发者全面开放用户数据和用户通道以提升后续游戏品质。

三，G家提供一站式服务，支付，账号体系，客服，论坛一点通，用户免去了多次注册和支付等等的繁琐，体验将会非常的好。而且对游戏进行筛选，只提供精品的游戏，用户将不用面对海量游戏而又经常无游戏可玩的状况。

盛大的劣势

从目前几家正在于盛大接洽过合作事宜的公司反馈来看，对盛大手游平台的态度却并不积极。媒体采访中透露的以下这些信息，都可以说是盛大做手游分发平台的劣势：一缺渠道；二既做游戏又做平台，有利益冲突；三，端游老大继续垄断手游会受到市场排斥。

一位同盛大接触过的手游公司联合创始人表示，暂时仍以观望为主，不会考虑进驻盛大平台。他列举了以下几点原因：

1、 盛大手游平台的分成比例很吸引人，但是手游公司更看重的是渠道与用户资源，盛大旗下虽然用大量游戏玩家资源，但是这部分玩家是否与手游玩家重合尚属未知，而且盛大手中没有渠道。

2、 盛大自己也在做手游，担心会厚此薄彼。

3、 手游市场是个新机会，不想看到这块市场被传统端游公司垄断。(本文独家首发钛媒体)