孩子王上市背后的舍弃、开启和隐藏

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· 10月15日

汪建国的资本往事:舍弃五星电器,迎来了孩子王。

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孩子王上市背后的舍弃、开启和隐藏

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文 | 蓝媒汇财经,作者 | 齐秋实,编辑 | 魏晓

凌晨时分,汪建国一个人跑到了上海中国银行酒店的顶楼,视野中的黄浦江水还是如往日一样,时而汹涌,时而平静。他就这样呆呆地站了6个小时,也看了6个小时。

然后,他终于做出了一个“非常艰难”的决定,就是彻底将自己一手创办的五星电器卖给了美国的百思买。

早在2006年5月,百思买就已经出手9.45亿元,通过增资扩股的方式获得了五星电器51%的股权,这次再用1.85亿美元彻底完成了对公司剩余股权的收购。

决定之所以难以做出,是因为在汪建国此前的考虑中,他需要顾及到若是彻底将五星电器卖给了美国人,股东、员工会是什么想法,而舆论又会是什么反应,他心里没有底。

但“放弃是获得的前提,有舍才有得”,多年之后,他这样回忆道。他的这种人生感悟不似普通的心灵鸡汤,因为确有其实际依据,比如昨天,在阔别五星电器后,他拥抱母婴市场所创立的孩子王(301078.SZ)登陆了创业板,公司股价开盘即大涨300%,截止发稿前,孩子王市值超220亿元。

汪建国似乎又站在了“顶楼”,但这次是事业发展的顶楼,心境同上次截然不同。

舍弃

从名字便可看出,汪建国自带那个年代所特有的烙印。建国,他建的是属于自己的商业王国。

1960年,汪建国出生于江南城市苏州,后随亲戚在常州市金坛长大。受到家庭环境的影响,自小的汪建国便对经商产生了浓厚的兴趣,用他自己的话来说就是,这颗“种子”很早就埋在了心中。

1981年,自江苏省商业学校毕业后,汪建国顺利地进入了江苏省商业厅,先是参与了江苏省农村体制改革的相关工作,后又到盐城市滨海县商业局挂职,分管农产品收购和集体商业。

也是在他的这段工作期间,国家开始对经济体制进行深刻的变革,一个新的时代慢慢展现在世人面前,对商业素来敏锐的汪建国嗅到了一丝巨大机会的气息。

就这样到了1992年,汪建国觉得无论天时、地利还是人和,一切都已成熟,他需要做出真正的决定了:主动提出要到企业里去,并进入了江苏省五交化,跟很多同辈人一样成为“下海潮”的一员。

在推动五交化进行国有企业改革的过程中,汪建国开始涉足人生中对自己影响至深的一个领域:家电零售领域,并于1998年创办了五星电器。

那个时候,在这个领域,南京的家电市场中已经诞生了苏宁和宏图三胞,不过晚数年才出现的五星电器还是很快就挤进了行业前列,成为继国美和苏宁之后的“老三”。

2009年,家电连锁迎来了爆发式增长的黄金时期,五星电器在那一年已将线下门店开到了100家,一年也能做出100多亿的销售额、几个亿的净利润,这不可不谓是一个亮眼的成绩。

但就在一切看起来都还不错,汪建国也俨然是一位成功的商业大佬时,他却做出了一个令周边人有些费解的决定:就是在2009年2月将五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买。在这场交易前,国美的黄光裕也主动伸来了橄榄枝,但他并未接受。

辉煌时选择转身离去,这背后的原因是什么呢?汪建国觉得那时的中国零售业还显得很是传统,并无多大新意,在南京只要把店开在城市地标新街口,甭管服务如何,照样能保证赚钱,这种零售生意的本质还是在做房产生意。

受到新加坡国立大学教师、战略管理专家吕鸿德“生命周期”理论影响颇深的汪建国,觉得这样的零售生意做不太久,同时也做的并没有多大意思。根据吕鸿德的“生命周期”理论,任何企业都会有其固有的生命周期,要在看起来好的时候主动去寻找第二个抛物线,以避免衰落真正到来时,无法潇洒转身。

之所以说做的也并无多大意思,是因为那时的家电行业盛行价格战,同行之间比拼的往往不是服务好用户,而是相互压价。“整天比价,到竞争对手那边抄价格,一天最多变动10多次”,这样残酷的价格战消耗更是令汪建国无心恋战。

苦战家电行业10多年的汪建国,想要摆脱长期老三的位置,寻找一个可以有机会做老大的行业。

开启

人生不息,“折腾”不止,这句话用在汪建国身上是合适的。

卖掉五星电器,汪建国得到了4亿美元,这无论是在2009年还是如今都是可以令一个人获得财富自由的金额。但汪建国显然不是那种想过坐拥财富、安心养老的人,他将目光瞄向了一个全新的物种。

50岁的汪建国挥别了五星电器,也阔别了家电行业,仅带着此前公司的两位副总裁、两个秘书和三个司机,在南京的维景大酒店五楼承租了三间办公室,开启了自己人生的第二条抛物线——母婴行业,并创办了孩子王。

很快,2009年年末,孩子王线下的第一家门店就在南京河西的万达广场里正式开业,只不过门店显得格外特别,倒不是卖的商品有多么不同,而是仅单店面积就超过了6000平。在此之前,世界上还未出现过单店面积超过2000平的母婴儿童店。

如此大刀阔斧地扩容面积,这家店开的并未如外人看起来那么顺利。为了在万达广场里开出这第一家店,汪建国甚至还专程去找了王健林,但王健林最初有些纳闷:国内已存在的母婴店大多以个体户或者夫妻店的形式存在着,为何你的母婴店需要这么大的面积?

面对王健林的困惑,汪建国讲述了他的构想:销售母婴产品只是表层,孩子王需要这么大面积是想做一个集孕产妇、婴童乐园、互动活动和育儿服务于一体的商业空间,服务好用户群体、经营好客户关系是孩子王的核心和目的。

创业是需要踩准节奏的,过快和过慢都可以会不幸殒命。在孩子王创办那年,中国的母婴市场规模尚不到8000亿元,然后市场便进入到了几波爆发式增长的阶段,2019年的市场规模已经来到了3万亿元,今年预计会达到5万亿元。

历经多年发展,孩子王已经成长为国内母婴行业的巨头。根据其招股书显示,去年,孩子王全年实现营收83.55亿元,同比增长1.37%,归母净利润3.91亿元,同比增长3.61%。今年上半年,在疫情得到有效控制、国内经济全面恢复的宏观经济背景下,孩子王分别实现营收和净利润为38.82亿元和6266.49万元,同比去年上半年都在大幅增长。

如今孩子王更是已成功登陆资本市场,但汪建国在多年的经商生涯中做的远不止这些,除了在台前创办和经营企业,他也是一位潜藏在幕后的创投圈资本大佬。

隐藏

在家电市场中纵横捭阖多年,创办了五星电器;挥别家电之后,成立孩子王,做出了人生中第一家上市公司,但今年汪建国可能还将斩获自己的第二家上市公司。

除了孩子王,汪建国还创立了“汇通达”和“好享家”,前者为农村产业互联网平台,后者是智能家居集成商。

诞生于2010年的汇通达是最早进入国内农村市场的企业之一,公司已于今年年中正式向港交所递交了上市申请,试图冲刺“农村产业互联网第一股”。根据其招股书显示,去年汇通达全年实现营收500亿元。如果顺利上市的话,汇通达将成为汪建国在资本市场上收获的“第二个孩子”。

随着如今孩子王的上市,此前站在公司背后的一众豪华投资阵容也被更多人所知,它们有景林投资、华平投资、高瓴资本、华泰证券、万达集团、大钲资本和腾讯投资等。

除了自家公司受到这些明星投资机构的青睐,汪建国本人更是被不少人认为是真正潜藏在创投圈背后的资本大佬。

据了解,早在2010年,汪建国就涉足过私募股权投资,还曾参与了云锋基金的创立。2017年,依托他执掌的五星控股,汪建国还成立了星纳赫资本,后者目前管理的资产规模超百亿元,拥有一支近40人投资队伍。

星纳赫资本在成立后就将目光瞄向了母婴、美妆医美和食品饮料等领域,先后投出过包括飞鹤、江小白、UR等在内的优质企业。2020年7月,星纳赫资本更是与华平投资,联合腾讯投资和华兴资本完成了对中国第二大专业化妆品连锁零售品牌妍丽的控股型收购。

除了直投,汪建国还组建团队做起了LP,成为不少知名基金公司背后的金主爸爸,根据天眼查的资料显示,星纳赫资本对外投资过青松基金、红点中国、嘉御基金等近15家机构。

虽然在创投圈的资本动作很多,但这些似乎相较于创立五星电器和孩子王这些企业家行为相比,更不为大众所见和所知,所以显得更为隐藏一些。

自创立孩子王之后,周边人觉得汪建国的自控力看起来越来越强,渐长的年纪也跟他依然旺盛的精力显得不太匹配。虽然很忙,但据说汪建国每天早晨会坚持6点起床,然后运动一两个小时,喜欢看书和学习,日常在微信上看到好文章后会随手收藏并打印出来,一年能打印个七、十本。

重新站在人生“顶楼”的汪建国说“创业维艰,没有成功,只有成长。我们还在赶考的路上……”,但每个人又何尝不是在赶考的路上呢?只不过路不同罢了。

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