进击大众市场,一加打出扩张“组合拳”

邓剑云

邓剑云

· 10月15日

已经在高端市场崭露头角的「一加」,如今有了新使命。

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进击大众市场,一加打出扩张“组合拳”

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如果说曾经的一加是极客、高端的印记和用户认知,那么,经过几年在高端市场的摸爬滚打后,如今的一加正在借助其竖立的高端市场护城河,竖立起“精品”“极致”的品牌人设。

尤其是海外市场,面对苹果、三星等品牌历史、技术积累都具备优势的对手,一加依然能够在美国、欧洲等市场实现不断增长,以美国市场为例,其2021上半年出货量同比增长达到了428%。

如今,已经跨入品牌发展第8年的一加,正在将“精品思维”带入大众市场当中。上半年推出的一加9R,可以看作是一加在大众市场的“小试牛刀”,新品一加9RT,则是一加进一步扩大在大众市场影响力的的“拳头产品”。

一加将以往在旗舰级产品中才会搭载的硬件配置,下放到中高端市场竞争的机型当中,同时借助产品线的扩张进一步实现多价位覆盖,增大与消费者的“接触面”,从而获得更广阔的市场空间。

“专注高端走向“全线发力”

从品牌发布伊始,在市场战略以及定价策略上,一加就将目光牢牢锁定在高端市场,通过用品质、技术、服务去换取高端用户的青睐,从而为产品买单。

但对于一部分预算较低的消费者而言,虽然对于一加品牌有所耳闻,却受限于产品较高的价格门槛,使得一加品牌在他们心目中更像是一个高端、精英的“象征物”。钛媒体就注意到,从一加9系列产品发布开始,一加的战略已经开始向“大众化”倾斜。

那么如何让更多消费者有机会接触到一加的手机产品呢?首先就是让价格“亲民化”,比如一加9R/一加9RT就已经将产品覆盖价位段扩展至3000元。

借助多机型的发布战略,一加可以让不同预算的消费者,都能够在自己购机的目标价位段,找到一款适合自己的手机。目前,一加产品的价格覆盖面已经从3000元价位段一直上升至6000元价位段,实现了对中端、中高端以及高端旗舰市场的完整布局。

2021年,也将会成为一加品牌发展历程中的“分水岭”,在此之前的一加,遵从的是高端市场的单线发展,而之后的一加,则转变为高中低端市场的全面布局。

从实际的市场表现来看,从上半年开始布局中端市场的一加,也确实获得了更快的市场扩张速度。2021年上半年,一加全球出货量同比增长257%、国内同比出货量增长124%,仅从国内市场看,其比整体市场6.5%的出货量同比增长率要领先不少,其中既有耕耘8年的高端市场取得的收获,同时也有以一加9R为代表的大众化机型带来的中端市场拉动。

坚持打造“大众精品”

拉低价位,是否也意味着拉低品质?相信这是所有人看到一加扩张产品布局后都会产生的疑问?从一加推出的产品来看,品牌本身的“高端品质”和“精品战略”依然没有丢失,同时一加也深知,这是其能够收割更多市场的关键所在。

在整个手机市场竞争当中,5000元以上的高端市场往往被认为是最难以攻下的“山头”,因为这个价位段所面对的用户群不仅对产品、技术、质量品控有着更高的要求,同时对于品牌基因也非常看重,这就使得高端用户群体往往对新品牌的接纳度也是最低的。

一加通过服务最苛刻的用户,已经对自身的产品设计、影像技术、系统交互等环节进行了充分的打磨。而在其新发布的机型一加9RT上,也能看到很多自家旗舰产品的影子,不仅仅是采用了旗舰级的高通骁龙888芯片,同时在设计、影像、屏幕等各个方面,都有着旗舰级的水准。

对于一加而言,无论是售价超5000元的旗舰,还是售价3000元的大众产品,都秉承了一加“追求极致体验”的产品理念。在技术端的不断积累,将会有助于一加实现高端技术的快速下放;将前沿科技搭载于大众产品中,这将会使得一加在进入中端乃至低端的市场时,可以快速获得用户对产品表现力的认可。

此外,近两年一加又依靠哈苏联名以及周迅、胡歌的代言,进一步夯实了自身高端品牌的形象,在大众消费者的认知当中,一加产品就是“有技术、有逼格”的存在。这样一个自带“高端属性”的品牌,杀入更多价位段的竞争当中,势必也会快速吸引到消费者的注意力。

而且相似的故事剧本,也早已在多个领域当中上演过,苹果推出的iPhone SE系列产品、特斯拉推出的Model3、Model Y车型,都是高端品牌通过自身技术与影响力,快速收割大众市场的例证。

与OPPO融合,为扩张再度加码

除了产品技术坚持走精、市场策略持续扩张外,钛媒体认为,在接下来将要面临的市场竞争中,一加与OPPO的全面融合,也将为它实现在国内市场的高速增长。

具体来说,一加与OPPO融合,将为一加带来双重竞争优势,首先是OPPO拥有丰富的技术基础可以为一加提供强有力背书。在整个手机领域当中,OPPO的研发实力都是第一梯队的存在,对于前沿技术的大力投入,已经促成了VOOC闪充、潜望镜摄像头等一系列“黑科技”的诞生。

显然,一加本身对于产品的研发积累,再加上OPPO的助力,可以确保其无论在任何定位的市场当中,都能拿出最好的产品、最佳的技术。

其次是OPPO分布广泛的市场渠道以及对中国市场的精准洞察,作为常年处于出货量TOP3地位的OPPO,其渠道分布不仅涵盖了大中型城市,同时对于三、四级市场也有着完整的触达链条。

一加如果想要在高端市场以外寻求更大的突破空间,就不能拘泥于目前的线上渠道以及正在建设的线下门店,而是要对所有地区实现全面渗透。尤其是在一加9R以及一加9RT等产品的发布之后,更加亲民的价格,配合完善的渠道渗透,才能最快地让消费者接触、购买到一加的最新产品。

钛媒体认为,价格主动下探、产品线愈加丰富、优势技术竞争以及一加与OPPO融合后带来的研发加强、渠道扩张,这些都是一加能够走进大众视野的优势因素。

综合来看,一加向大众市场的进一步迈进,显然是“有备而来”,比起很多品牌自下而上的品牌升级战略,对于一加而言更像是一场“降维打击”,一加或将会成为主流市场的“硬核可选项”。

本文系作者邓剑云授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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