重生的魅蓝,还是性价比悍将?

雷科技leitech

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· 9月12日

阔别1269天,魅族子品牌魅蓝宣布回归。

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重生的魅蓝,还是性价比悍将?

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昨天下午,我正在写着魅族宣布放弃“三零”系统,与同行保持一致的文章,正在感慨梦想终究输给了市场时,一个新消息的到来,让我突然明白了魅族为何会放弃“三零”系统。

9月10日,魅族子品牌魅蓝正式宣布回归。

如果你对手机市场并不熟悉,或是最近几年才拥有自己的第一部手机,那么你大概率不知道魅蓝这个品牌。作为当初唯一能够与红米(如今更名为Redmi)掰手腕的品牌,当年几乎完全霸占了千元机市场,如果你想买一款千元手机,红蓝中任选一款基本都不会有坑。

但是,随着时间的推移,红米在小米的支持下产品线更加丰富且产品定位更加明确,而魅蓝虽然在设计上稳压红米一头,但是在最重要的配置上却落了下风。逐年萎缩的销量,越发高涨的生产和研发成本,最终让魅族选择砍掉魅蓝产品线,仅保留魅族本身的数字旗舰系列。

选择走高端路线的魅族,在数年后不得不面对一个尴尬的事实,曾经与小米、OV有着一战之力的魅族,如今已经沦为手机市场占有率排行榜中的others,失去了中低端市场支撑的魅族,已经完全与第一梯队脱节。

如今魅族想要重返中低端市场,重启魅蓝几乎是唯一的选择,但是魅族真的能够如愿吗?

魅蓝回归意味着什么?

距离魅蓝的上一次产品发布,已经过去了1270天,2018年1月17日,魅蓝发布了最后一款手机产品魅蓝S6,随后就再也没有推出新的产品,面对社区中的网友提问,最后是魅族CEO黄章亲自回复,称往后的魅族将只会推出旗舰系列和国民手机系列,当然,如今已经只剩下数字旗舰系列了。

所以,看到魅蓝宣布回归时,估计就连“煤油”(魅族粉丝)们都颇感意外,毕竟当年掌舵魅蓝的李楠,如今已经是另一家公司的CEO,一头扎进了电子潮牌产品的市场,上千美元一副的键盘,数百元一个的快充头,也是掀起过不少的议论和关注。

魅蓝的回归说明魅族将重返中低端市场,由魅族CEO黄章所定下的高端路线算是被彻底废除了,同时也是魅族在探索智能家居之后的一次新尝试。积极求变的魅族,显然也是到了生死存亡的边缘,对于一个成立了十多年的品牌来说,难免让人感到唏嘘。 

(第一款国产智能手机:魅族M8)

但是,说实话的,魅蓝的回归对于魅族来说是一个革新,但是对于如今的中国手机市场来说,也许并不是一件大事。毕竟如今的中低端手机市场,已经有了太多的强者,再多一个魅蓝,其实也没什么变化,当然,如果魅蓝能够在市场中带来一些改变,终究是件好事。

魅蓝所面对的问题

作为曾经的“煤油”,小雷算了算自己已经买过六部魅族手机,从魅族MX3到MX5,之后还陆续买了魅族Pro7、魅蓝metal等产品,现在手上还有一台魅族18,对于魅蓝的回归,小雷是欢迎的,但是并不看好魅蓝能够挽回魅族的颓势。

在小雷看来,魅蓝回归所需要面对的问题并不少,而且每一个都颇为致命。

首先是产品定位,不管是什么品牌,想要在市场中站稳脚跟,首先都需要明确自己的定位,不管是杀穿底线的性价比,还是同价位最均衡的配置,确定一个路线都是第一重点。如果魅蓝延续自己过去的路线,那么基本上就是以设计和性价比为主打,尝试在女性和年轻群体中获得支持。

但是,这套在数年前极为有效的策略,如今还能否奏效呢?毕竟如今的中低端手机市场已经是进入了群魔乱舞阶段。Redmi、realme、iQOO等品牌打得火热,针对各种群体的不同型号手机几乎挤满了每个价位,几乎没有给其它品牌留下一点的空间。

从性价比方面来说,Redmi等品牌已经将性价比做到了极致,凭借庞大的出货量和更低的研发成本,他们才能够维持这个性价比。而在成本控制、品牌名声等方面都不如他们的魅蓝,想要拿出一款更具性价比的产品是十分艰难的,除非魅蓝愿意亏本出售自己的手机。

性价比不行,那么走设计路线呢?设计确实是魅族的强项之一,但是在线上销售中,主打外观的中低端手机销量远不如主打性价比的型号。以设计和手感为卖点的手机主要的出货渠道其实是线下,这一点我想OV是最有发言权的,畅销的Reno系列就是一个很好的例子。

那么魅族拥有足够的线下渠道吗?这个答案显然是否定的,就连广州这样的一线城市,整个市区都只有一家魅族手机体验店,至于第三方的渠道更是基本为0。所以,主打设计其实也很难走通,如果想设计与性价比并存,那么问题就又回到成本控制上了。

其次就是谁来掌舵?作为一个重要的子品牌,魅蓝迫切需要一个新的掌舵人。

对于这个问题,有的网友提议黄章亲自掌管,这些网友显然不了解魅族,也不了解黄章,更不了解手机市场。现在的魅蓝需要的并不是一位完美主义者,而是一位能够在同价位下将硬件参数堆到到与Redmi、realme相同或相近程度的供应链大师。

显然黄章并不满足这个要求,黄工匠的完美主义在魅蓝上是行不通的,中低端手机也不可能去追求完美,否则售价将会让大多数目标消费者望而却步,当时寄希望于黄章出山能够拯救魅族的煤油们,应该是最能理解小雷这番话的。

除此之外,还有诸如产品技术优势、产品迭代速度等问题,面对一年能推出四五款新品的对手时,魅族的研发能否支撑他们以同样的速度推出新品?否则以一款半年前的产品去和已经迭代两次的竞品厮杀,结果将会是毫无悬念的。

所以,即使曾经是魅族的支持者,小雷对于魅蓝的未来也是没有底的,如今的中国手机市场,如果说高端市场是王者局,那么中低端市场就是地狱模式,在几大魔王厮杀的战场中,能够活下来已经是万幸。

最后

曾经的魅蓝,在学生党中算是有着极高的口碑,比如魅蓝metal,当时一度将红米打得满地找牙,甚至帮魅族赢得了当年的手机销量增长第一的位置,但是后续的产品却没有守住来之不易的口碑。

随着联发科那几代处理器的集体扑街,只使用联发科处理器的魅族在实际体验上已经是远远落后于使用高通处理器的竞品。说白了,作为一部手机,设计、外观虽然能够吸引到用户的购买,但是后续的使用体验才是口碑的基础。

而在魅族与高通和解,重新拥抱高通阵营后,魅蓝在推出第一款搭载骁龙处理器的手机后就宣布停更,如此的结果难免让人唏嘘,让魅蓝错过了最佳的翻身时机,这一次回归能否浴火重生,是一个很难回答和预测的问题。

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