01、教育业务裁员，字节到底有多痛？

曾经有希望冲击字节跳动第二增长曲线的拳头产品，一夜之间凉了。

2018年字节跳动进军正式教育培训行业，通过并购+自建团队的形式，迅速布局教育领域，包括在线英语、1对1、K12大班课、AI辅助学习、教育硬件、早教、知识付费、数学思维等等，几乎涉猎了在线教育的每个细分领域。天眼查显示，字节已投资13家教育公司，分布在不同城市，此时并未形成合力。

直到2020年受疫情影响，在线教育赛道更加疯狂，行业年内总融资额超过500亿。同年10月，字节跳动宣布旗下教育整合品牌——大力教育横空出世继续发力教育，它承载着张一鸣的全部教育梦。

2020年3月，字节跳动创办8周年之际，张一鸣发表全员信，提及教育业务是他继图文分发、短视频分发后重点关注的新业务方向之一。

两个月前，大力教育CEO陈林在内部讲话中还表示，大力教育不会裁员，且管理层对教育板块非常有信心，也有耐心，未来将持续投入，三年内大力教育不用考虑盈利预期。据知情人士爆料，字节跳动在教育板块的累计投入已经高达近百亿。

如果按照原剧本走向，半路出家的字节系很可能在原来的教育版图上撕开一条口子。拿去年刚刚上线的瓜瓜龙英语举例，在面对已经运营了两年半，拥有50万正价课用户的斑马英语，瓜瓜龙一度凭借强势的影视剧广告植入快速抢占市场份额，去年系统课付费人数超过20万人，而今年目标是200万用户。

但是如此迅猛的扩张背后，比起产品的对决，更多的是资本的较量，猛烈的烧钱玩法，将淘汰掉最先坚持不住的人。据业内人士称，最“卷”的时候，在线教育新用户的获客成本高达4000-5000元。

赛道太火，则容易引火上身，铺天盖地营销广告，瞬间将教育焦虑的情绪渲染至顶点，逼得“国家队”出手降温。今年下半年监管政策继续收紧，2021年6月25日，大力教育暂停投入直播大班课，重点转向 AI 录播课。

8月5日，大力教育宣布裁员，瓜瓜龙和清北网校裁员近千人，GOGOKID、你拍一停止运行，拍题搜题业务也将受到监管限制，影响教育硬件。

总而言之，“双减”政策向在线教育机构传达了一个宗旨：“教育不是资本敛财的工具，一味靠资本化烧钱运作的快餐式教培路被彻底封死，严禁贩卖教育焦虑，严禁资本过度涌入，严禁对冲教育改革成果。”

除了自家教育业务伤势不轻，教育类信息流广告业务也被扒了一层皮。据媒体报道，2020年在线教育烧钱之战最火爆之际，猿辅导、高途、作业帮、有道，每年投放字节广告费用高达数十亿。据传在线教育去年一个月投入的广告费，就完成了字节跳动一年在教育方向广告收入的KPI。

2020年6月，一张字节跳动商业化团队为广告主庆祝的照片流出来，照片上写着“猿力集团&字节跳动日耗突破3666万”。

“这些教育机构，等于在为今日头条和抖音打工。”某教育领域从业者向「新熵」感慨，“每天一睁眼几百万就没了，有段时间几乎天天烧钱。”

华创证券研究报告显示，2016-2020年，新东方在线的销售费用率从32.7%增长至80.7%。跟谁学2020Q3销售费用率从49.22%增长至204.39%。

按照去年前三季数据，头部在线教育独角兽在线上买量的日消耗，猿辅导、高途都属于高位，其中，猿辅导不含斑马投放接近10亿，高途在7-8亿。作业帮、有道平均每月2亿投放，Q3投3亿，其他1.5亿左右。

2020年，教育行业已经成为字节跳动的广告收入的第三大来源，规模约100亿元，而其中K12占据整体广告收入的70%。新政规定K12校外学科培训必须是公益属性，对广告的需求将大大减少。

为了应对变化，字节跳动商业产品负责人周盛称，字节要从广告平台向商业服务平台转变，不仅提供广告，还要延展思路，帮商户完成更多环节。