以快手为例,谈谈以内容SKU扩张为锚定点的估值方法

秋源俊二

秋源俊二

· 7月29日

从SKU扩张为锚来估值内容平台,又是哪般风景?

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以快手为例,谈谈以内容SKU扩张为锚定点的估值方法

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图片来源@视觉中国

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文丨秋源俊二,研究支持丨陈成 姚莎 胡汀琅

在内容社区平台的不同生命周期,其估值方法不同。

在占领市场的成长期,一般使用用户锚估值;在货币化变现阶段,常用货币化锚估值方法。

但是在用户增长放缓,商业化方式还未稳定的发展期,用户锚和货币化锚的两种估值方法均有不准确性。

因此针对处于发展期的内容平台,我们提出内容SKU扩张锚的估值方法来进行估值。

估值逻辑在于:处于该阶段的公司已从用户增量市场转换到存量市场的竞争,所以致力于扩张内容SKU,以增长用户黏性,提高使用时长、留存率。

具体来说,我们引入LTT(Life Total Time)的概念,即用户生命使用时长。

由用户生命价值LTV(Life Time Value)=ARPU/流失率,可以类似得到LTT=用户使用时长/(1-留存率),即LTT与用户使用时长、留存率成正比。

而市值=单用户价值*MAU=LTT*货币化率*MAU,假定货币化率和MAU不变,市值会随LTT提升而增加。

所以可以通过追踪公司扩充内容SKU的行为,观测平台用户使用时长、用户黏性及留存率等数据,对处于发展期的内容社区平台做出估值判断。

接下来,以快手为例,给大家详细介绍此估值方法。

本文系作者秋源俊二授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。本文仅代表该作者观点,不代表钛媒体立场。
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