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文丨itlaoyou-com

7月初，苏州深夜的街道，微弱的路灯还在闪烁着，一队工人驾驶着高空作业车，在苏州吴中区同程大厦前，拆下了“同程生活”的霓虹灯牌。

这距离同程生活宣布转型，还有三天时间。

一瞬间，曾经社区团购的明星企业“同程生活”轰然坍塌，留给外界的线索只有：供应商从今年4月开始被拖欠货款；6月起，总部员工“军心涣散”，甚至有采购员工全天都在工位上玩手机……

但崩塌信号，早已显露。

去年年底，同程生活CEO何鹏宇坦言，巨头压低社区团购行业毛利，甚至是负毛利经营，这让同程生活倍感压力。

“每一天都在打仗。”

竞争之下，何鹏宇却在采访中显得颇为乐观，“明年（2021年）的GMV目标是翻三倍，做到300亿到500亿，同时公司整体希望能盈利。”

未曾想，同程生活都没有撑过2021年。

从生到死，在巨头围攻下，一家社区团购的明星企业缘何落得如此境地？“离奇死亡”之中，违背商业伦理的蹊跷之处又有多少？

开局

同程生活的“开局”，要从何鹏宇说起。

作为同程旅游的校招员工，在2014年，何鹏宇以短线游事业群CEO的身份，晋升为公司副总裁。

此前，何鹏宇“战功显赫”，其一手组建起同程网的SEO部门；在负责度假项目时，做出了公司内最短时间达到百万销售额的项目。

晋升为副总裁后，2015年，何鹏宇又被派往新成立的华南区域运营中心，出任负责人，“在广东，何鹏宇主抓出境游”，同程旅游的前资深员工、现为同程生活供应商的王淼表示。

彼时，华南市场是国内出境游的重要客源地，何鹏宇也表示，“同程将斥资10个亿开拓华南市场。”

时间过去两年，何鹏宇回归苏州同程总部。

王淼表示，2018年何鹏宇回归后，来到同程旅游的战略规划部，“在内部，这是个闲职”。据公开资料显示，2017年12月，同程集团内部孵化了“场景电商项目部”。

在这里，何鹏宇成功打造“同程生活”。

2018年1月，苏州鲜橙科技有限公司注册成立；7月，同程生活品牌正式成立。“这段时间，何鹏宇带领曾经同程景区项目的老将，在线上售卖水果。”

到“同程生活”品牌落地，平台开始高速发展，先后并购广东的“千鲜汇”、苏州本地的“邻邻壹”以及湖南的“考拉精选”，并形成了同程生活的三大区域重镇：

以苏州为中心的华东“大本营”、以广东为中心的华南市场和以湖南为中心的华中市场。

经过多轮并购，同程生活提高了市场覆盖率，而在江浙两省，同程生活几乎全面覆盖所有地级市。

与此同时，被并购企业的供应链能力，也能被同程生活复用，这加速了同程的全国扩张。王淼还表示，2018-2019年，同程资本投资的部分生鲜企业，对同程生活的供应链建设也有帮助。

据地歌网了解，同程资本成立于2018年，集团董事长吴志祥是联合创始人之一；在2018年和2019年，同程资本也投资了两家生鲜企业，一家是区域型生鲜门店“小农菜场”，另一家是大农户服务社群“农创圈”。

资本层面，在2019年-2020年间，同程生活接连完成六轮融资，吸引到腾讯、欢聚时代（YY）等资方，预计融资额超过5亿美元。

同程生活融资情况

扛过第一轮社区团购洗牌后，同程生活主攻“区域性盈利”，通过设置团点配送门槛、降低大促频率，保证盈亏平衡，2020年全年GMV接近100亿元，毛利率一度超过20%。

最高峰时，同程生活的微信小程序排名，甚至超过兴盛优选。

彼时，在并购式扩张、快速储备资本、主攻区域盈利的“三板斧”之下，跻身老三团的同程生活，已是社区团购赛道内的明星企业。

但这却是同程生活最后的“高光”。

2020年6月起，滴滴、美团、拼多多先后入局社区团购，巨头混战新赛道，十荟团和兴盛优选也被迫加速扩张、融资，同为老三团的同程生活，竞争压力剧增。

一念地狱，悬崖边上的同程生活，转而坠落。

坠落

崩塌始于单量下滑。

“今年4月，我果断退出了同程生活”，苏州一家水产供应商张芳说。

由于在苏州本地的原因，张芳从2018年开始，就给邻邻壹平台供货，到2020年邻邻壹被同程生活并购，张芳继续给后者供货。

“今年开始，我就发现（同程生活的）单量下滑了”，张芳表示，从今年1月起，每月销售额从以往的5-6万元，下降到2-3万元。

也有同程生活的内部员工向媒体透露，苏州、上海等重点城市，以往每日单城出货量约70-80万件，但今年年初，重点城市的出货量下滑到每天30-40万件。

广州一家物流服务商也告诉地歌网，“今年3月，广州千鲜汇的运营中高层全部换人，当时我预感平台要出问题，就果断退出”，但截至目前，这家物流服务商也被拖欠177万的物流费用。

塌陷裂缝被不断放大。

不过，到今年春季时，同程生活曾有过短暂的“回光返照”。

“（同程生活）接入抖音后，单量确实起来了”，今年4月，同程生活宣布，在苏州、南通两地接入抖音平台，“但起量的时间也就一个月，之后又恢复常态。”王芳表示。

也是从今年4月起，大量同程供应商的货款被拖欠，“4月之后，虽然每月会付几千到几万元不等的货款，但大额货款一直没有支付。”苏州一家蔬菜供应商表示。

不止是供应商被欠款，整个上半年，同程生活在深渊中“越陷越深”：3月，上海同程生活关闭超3000家团点；4月，同程生活退出湖南市场；6月，徐州同程生活正式关仓……

不过，暴风雨来临之前，海平面却是平静的。同程生活宣布转型前一天，苏州总部员工还在居家办公、上海的BDM还在朋友圈发着商品推广海报……

甚至到7月5日，还有供应商在给苏州同程仓库发货。

现场供应商等待签署协议

全线败退几乎在一瞬间发生，7月5日宣布转型，7月6日申请破产，7月7月同程供应商早已“围城”总部，协同仓司机和员工也纷至沓来。

何鹏宇在出面对话供应商时表示，同程生活仅供应商欠款就达3.85亿元。

互联网巨头参战，社区团购的竞争太过激烈，开城、商品补贴、深耕运营……每一环似乎都会将平台拖入“烧钱无底洞”，十荟团和兴盛优选也在拿下重要融资后，才能“续命”。

而曾一度实现盈利的同程生活，在巨头“商品负毛利”的打法下，也是节节败退。

同程生活不是第一个倒下的玩家，也不会是最后一个。

行业内一家明星企业的崩塌，留给社区团购玩家关于竞争、补贴战的反思，也留给供应商更多思索：“这会不会像多米诺骨牌，后面还有谁会倒下？”

按时间线计算，从7月8日起陆续签署“15日A/B协议”的供应商，7月22日-23日将是首笔款项的最后还款日，但大量供应商仍表示：“没有收到货款。”

对同程生活而言，“崩塌真相”依然是一片疑云。

疑云

地歌网此前报道显示，同程生活在申请破产前，以“平台大促”“将引入阿里投资”等理由，大量采购供应商货品，并通过低价倾销、迅速回笼资金。

已知行将就木之际，大笔销货资金又流向何方？

据企查查显示，2021年6月30日，一家名为“苏州优鲜购网络科技有限公司”的企业注册成立，注册资本1000万元，法定代表人为李雨昕。

王淼告诉地歌网，在企业微信上，李雨昕的职务是同程生活财务经理。

企查查结构图

王淼还称，在何鹏宇出面对话供应商时，其在现场表示，自己是在6月30日就知道，同程生活已经“回天乏术”，这与苏州优鲜购的成立时间不谋而合。

为何在企业濒临崩塌、大量倾销供应商货品之际，一家由财务经理控股的子公司会突然成立？

进一步追问，同程生活是否早有预谋？

与此同时，苏州优鲜购背后的全资股东，是深圳锦鲜惠科技有限公司，法定代表人为何鹏宇；而深圳锦鲜惠背后的大股东，是鲜橙香港有限公司，成立于2019年。

另外，鲜橙香港背后的全资股东，是一家名为美味生活有限公司的企业，注册地也在香港。

企查查资料显示，在“美味生活”的投资标的中，不乏广州迅程物流、苏州锦橙科技等同程生活的关联公司；以苏州锦橙科技有限公司为例，其法定代表人为何鹏宇，注册资本达3亿美元。

扑朔迷离的子公司及关联公司体系，不觉令人感到蹊跷。一家几乎没有香港业务的社区团购公司，为何会在香港注册成立公司？

同时，各地被欠款的供应商来到苏州后，有人选择“围城”同程旅游总部，但随即遭到治安人员劝阻，同程旅游也发布澄清公告：与同程生活“是两家公司”。

诚然，同程旅游和同程生活是两家独立的公司，但都归属于同程集团。

身为集团董事长的吴志祥，又怎能与“同程生活破产”脱得了干系？

作为前资深员工王淼认为，何鹏宇作为创始人，擅长营销和销售，但吴志祥精通资本动作和商务谈判，在同程生活的多轮大并购之中，吴志祥都有高度介入。

据公开报道显示，在今年5月和6月，同程生活的两场“BOSS专场”直播带货中，吴志祥也亲自为同程生活站台。

作为集团董事长，为重要业务站台并非新鲜事，但“蹊跷之处”也相继浮出水面。

据地歌网了解，在同程生活申请破产后，吴志祥退出了为项目投资组建的微信工作群，大量知识付费的课程群也在同一时间解散。

同时，微信视频号“同程创始人吴志祥”的全部内容，也在同程生活事发后，被一并清空。

同程集团创始人吴志祥视频号

甚至于，吴志祥去向成谜。

供应商开始围城后，同程大厦办公楼所在的园区管委会也表示，目前暂时无法联系到吴志祥；而在何鹏宇出面后，等待在苏州总部的供应商，再未接触过任何一名同程生活高管。

旗下重要品牌濒临破产，集团董事长却“销声匿迹”，这不禁令人感到蹊跷，“吴志祥是否也参与了同程生活在后期的决策，包括疯狂进货、倾销商品”，王淼提出了自己的疑问。

不符合商业伦理的蹊跷之处尚存，身为董事长的吴志祥，需要给被欠款的供应商、货运司机和基层员工一个解释。

临近7月23日，签署“15日60% A/B协议”的供应商，即将迎来首个打款日，但大量供应商仍未收到第一笔货款，线上的微信讨债群再次热闹起来。

“绝不妥协”，不止一位供应商说。