《诛仙·青云志》中的杨紫

文丨毒眸，作者丨符琼尹，编辑丨张友发

那个在李易峰、杨洋默默无闻时与其签约，策划了《古剑奇谭》《盗墓笔记》等热门剧集的人——曾任欢瑞世纪副总裁的姜磊，已经离职。

4月19日，欢瑞公司曾内部发布公告，公告显示欢瑞副总裁姜磊自2021年4月19日辞去副总裁一职。切割正在进行中，据天眼查显示，近日，东阳欢瑞世纪艺人经纪有限公司发生工商变更，姜磊退出法定代表人及主要人员，新增赵枳程（欢瑞世纪现任总裁）。

作为欢瑞世纪兼管艺人经纪和营销业务的副总裁，姜磊是欢瑞世纪的热门作品和当红艺人背后，一个颇有存在感的人物。

由他担任总策划和制片人的《古剑奇谭》和《盗墓笔记》，前者给“IP剧”的概念再添旺火，李易峰、陈伟霆的爆红也让“小鲜肉”一词深入人心；后者则是国内付费网剧里程碑式的存在，同时也让李易峰和杨洋与“归国偶像”一起，拉开了国内的“流量时代”。

只是如今，欢瑞世纪的行业影响力已经减弱，这从他们的市场表现也可窥见一二：据其最新发布的2021年半年度业绩预告显示，其上半年实现了扭亏为盈，利润仅有1000万元，但这也已经是欢瑞近两年来上半年最好的成绩了。

当“初代流量”们开始寻找转型机会，当欢瑞世纪也要解决自身的难题，姜磊也开始了他人生的中场战事。

从资深经纪人到流量操盘手

2013年4月，凭《宫锁心玉》《宫锁珠帘》两部热播作品在市场站稳脚跟的欢瑞世纪，推出了与明星合作的新模式“大制片计划”。即签约艺人工作室后，让明星以制片人的方式参与到剧集的制作中。唐嫣、杨幂、刘恺威、明道等都在这次签约的八个工作室之内。 

在业内人的猜测里，这离不开管理公司经纪业务与营销业务的姜磊的策划。姜磊曾在国内经纪人的“黄埔军校”华谊兄弟工作多年，而华谊兄弟正是国内明星工作室模式的发源地。

除了与明星的新型合作模式，姜磊的营销思维也颇为活泛。在作品推广过程中，毒眸总结为靠近新渠道、掌握CP财富密码、最大化IP红利三部分。

据Vlinkage监测，《古剑奇谭》在当年刷新了全网播放量历史。姜磊曾在四川电视节国际电视剧论坛上，复盘当年的营销方法，其中有不少都切中互联网用户的喜好——

宣传前置，把目标人群可能感兴趣的梗提前埋下，后来走红的“我本是生活在山中一颗包治百病的板蓝根”便是前期的策划；

针对目标人群的喜好来做人物互动，“比如说，他们比较喜欢两个很帅的男生在一起，而不是一个男生和一个女生在一起”；

把宣传的重点阵地放在新浪微博上；推出大量与其他热门影视作品联动的宣传片，如“小时代版”《古剑奇谭》等等。

2015年《盗墓笔记》播出时，欢瑞世纪又利用了原著粉的情结。正好是书中主角张起灵进入青铜门的十周年。网剧开播前，欢瑞世纪和原作者南派三叔发起“盗笔十年，静候灵归”的征集活动，用十周年的结点吸引粉丝来创作和推广，掀起一轮二创的高潮，相当于用粉丝的情怀与热情为剧集开播做足了铺垫。

顶级IP+男男CP+投放大量宣传点，这套行之有效的方法论也被用在了2016年播出的《诛仙》上。这部剧，剧方请来了炙手可热的TFBOYS客串，其中彼时人气高涨的“凯源CP”饰演了两位男主的少年期，做足了互动。

TFBOYS粉丝的热情，为剧集带来了大量流量，姜磊在接受采访时也不吝啬对于三人的夸奖。“王俊凯、王源包括后面出场的易烊千玺确实是我们惊喜之外的惊喜，他们的表演出乎了我们的意料，我做这个行业13年了，王源是我这些年里遇到的第二个非常有天分的演员，他一个表情就会让你有种心碎的感觉。”

在电视台仍是剧集最重要的播出渠道，“耽改”还没有成为财富密码的彼时，姜磊就已经意识到了新媒体渠道吸引年轻群体的重要性，以及对“嗑CP”的热爱。

在当时行业变化的大背景下，欢瑞世纪是快同行一步的——网剧还是“粗制滥造”代名词时，他们就敢用单集成本500万的《盗墓笔记》做付费网剧的试水。虽然在制作上仍饱受争议，但在那个阶段，顶级IP的影视化仍是新鲜事，更何况还是《盗墓笔记》这种特殊题材。

从姜磊对《盗墓笔记》部分争议的回应来看，让欢瑞世纪脱颖而出的是它敢为人先的勇气，制作上的遗憾在这勇气面前并不太重要。他曾在采访中回应：“我们愿意做第一个去吃螃蟹的人。现在很多人说你们的制作不行，但我觉得这些都不重要。就像爱迪生，你非要说你研究出来的电灯比爱迪生的电灯更加得亮，我觉得那是特别无厘头的一件事情。”

接连几部热剧的播出，证明了欢瑞世纪的剧集造星能力。没想到的是，而类似“工作室”这样，与明星的松散的合作模式曾让欢瑞星光熠熠，却也在后来绊住了欢瑞——合作的艺人想走，并不能被合约束缚。

2014年，杨幂与两位经纪人共同出资成立嘉行传媒，开始签约艺人、投资影视作品；2015年，时任欢瑞世纪副总裁的贾士凯宣布辞职，随后成立了新公司悦凯娱乐，第一位签下的艺人便是主演《盗墓笔记》走红的艺人杨洋。

但即便人员流失，欢瑞还是让“小鲜肉”“流量”“大IP剧”概念深入人心，同时助推了市场对欢瑞世纪的认可。2016年底，欢瑞世纪正式登陆A股，公司股价约为14元/股左右，在股价最高点市值一度达到400亿。

上市前后，欢瑞世纪也相继签下了几笔大订单——与腾讯签订了《投资摄制协议》。根据协议，自2017年1月1日至2019年12月31日，欢瑞世纪与腾讯每年合作拍摄8部电视剧或网络剧，总集数不低于256集，最低的单集采购价格不低于250万元。

2017年初，欢瑞世纪以1.32亿的价格将《青云志2》、《大唐荣耀2》等170集电视剧打包卖给北京卫视，并以1.558亿元买断北京卫视该时段“一冠三特”的广告运营权；

三个月之后，欢瑞世纪再次以同种模式与安徽卫视签下了合同，为安徽卫视海豚剧场提供《大唐荣耀2》《龙珠传奇》等170集剧集，每集售价100万，同时欢瑞营销（姜磊主控的业务）以1.7亿的价格买断该剧场的广告经营收益权。

新的财富密码何在

从2015年到2020年，姜磊在社交媒体的流量看起来还很高，但欢瑞世纪剧集的流量已经不太行了。

姜磊时常在微博与各路人马短兵相交。他会在微博略带怒气的表示“某些人的煽动挑拨和制造谣言的功力真是到极致了”；会在2015年和杨洋还有合作的时候，回应杨洋粉丝“窦娥姑娘在哪里，咱比比。”2020年《琉璃》播出，他仍然热情不减，活跃得像个大粉号，剧粉也格外配合，给他建好了超话、后援团、Bot……

而在公司层面，欢瑞一些大刀阔斧的尝试则收效不彰。欢瑞斥巨资买断的卫视招商权，并没有太多收益。安徽卫视在合作期内赞助商始终空缺，北京卫视则只签下150万的短期冠名。仅在广告经营方面，欢瑞在安徽卫视损失将近1亿，在北京卫视的损失至少在6000万以上，共计1.6亿。

而随着市场变化，欢瑞擅长的IP剧也在面临曲折。欢瑞2015年以后推出的盗墓系列，口碑和人气走逐渐走低。最近播出的《云顶天宫》，还引来2015年版编剧白一骢连夜发声明表示“该剧与我无关”。原本当年以500万8部的低价购入的顶级IP《盗墓笔记》，也已到期限。

在2018年，反而是无流量、非IP的《延禧攻略》成为爆款，多部“流量+IP”模式的剧成了默默无闻的炮灰。虽然这几年有所回暖，但更多类型化的剧集已成为热门，如悬疑短剧、小成本悬疑古装剧等等。

在2018年，古装剧监管的收严，也让欢瑞世纪出品的《天下长安》两次撤档，至今尚未播出，《封神之天启》处于后期制作中，唯一播出的《天乩之白蛇传说》还在中途被下架。在存货出售不利的情况下，欢瑞世纪2018年第三季度的现金流来到-6.34亿。

《天乩之白蛇传说》海报

这之后，曾经每年都能制作出爆款的欢瑞世纪，沉寂已久。

2020年热播《琉璃》《锦衣之下》，是欢瑞世纪自2017年《大唐荣耀》之后，少有的热剧。遗憾的是，《琉璃》的热度没能继续持续，因为在剧集收官之际，一场本该是粉丝福利的“云歌会”却成了轰轰烈烈的拆CP——在发布会上表演剧中场景能真亲的袁冰妍、成毅，在云歌会上却恍若陌生人。

在心碎的CP粉看来，当天坐在台下的姜磊或许是这场“拆CP”的指导者。无论是否与他有关，但显然欢瑞在这场粉丝运营里成了输家。在这个本该是他们长处的“嗑CP”领域，他们没有把握好火候。姜磊的微博评论区也由此沦陷——袁冰妍粉丝、成毅粉丝、双方的CP粉，都将怒火指向了他。

欢瑞长此以往的“以剧养人”的模式，也让拆CP成了一件必然要做的事。毕竟，还有那么多IP等着被消耗，如果此时就以CP的身份深度绑定，并不利于下一部剧的宣传运营。

不过，这次事件虽然在饭圈一片叫骂，却并没有影响欢瑞后续的商业合作。据欢瑞世纪2020年年报披露，公司与阿里签订了5.58亿元定制剧的销售合同，目前欢瑞世纪已回款1.89亿元，从公开信息来看，大概率是由杨紫、成毅主演的《沉香如屑》。

在最新的业绩预报里，欢瑞也扭亏为盈，虽然利润仅有1000万，但依然是个向好的趋势。要知道，过去两年，它剧集的毛利率已经到了负值，去年欢瑞世纪的艺人经纪业务收入已经超过了影视剧业务收入，其中杨紫就贡献了半壁江山。

但与杨幂、李易峰、杨洋不同，欢瑞世纪的剧集并没有在最开始让杨紫跻身“顶流”。

2016年的《诛仙·青云志》为杨紫打开了市场，杨紫也曾在采访里坦言“没有《青云志》，我早就消失了”，随后也接连出演了两部欢瑞自制古装剧，但真正让它获得高口碑与高人气的，还是别的公司的剧：《欢乐颂》里的邱莹莹真正让她演技被广泛认可，还挖掘出了她身上亲和力的特质。

更讽刺的是，虽然欢瑞擅长的就是仙侠剧，真正让杨紫上新阶梯的仙侠剧，却是完美世界出品的《香蜜沉沉烬如霜》。反观杨紫在欢瑞世纪出演的仙侠剧，《诛仙·青云志》中出演冰雪美人陆雪琪被批“不够好看”，《天乩之白蛇传说》则在刚上线不久被全集下架，至今仍无法观看。

头部艺人经纪和自制内容的分离，也让欢瑞的业务增长，建立在并不稳固的基础上。而从2016年开始，二级市场也收紧了对影视公司的监管，欢瑞世纪之后，在将近五年的时间里，再无影视公司上市。

已上市的公司，也暴露出了不少问题。2019 年 7 月 29 日，欢瑞世纪收到《中国证券监督管理委员会重庆监管局行政处罚事先告知书》的公告。在这份公告中，详细披露了欢瑞世纪在 2013 年至 2016 年间，以虚增营收、少计提坏账等手段虚增业绩利润 1.3 亿元。

如今，离开了欢瑞的姜磊，也准备像那些离开了欢瑞的同仁一样做老板了：据天眼查显示，姜磊于2021年5月7日注册了一家新公司——北京火狮王国影业有限公司，由姜磊100%控股。

当流量时代和IP时代的玩法已变，他会发现什么新的财富密码吗？