文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 作者 | 路俊迪，编辑 | 吴娇颖

说起短视频世界里演戏最卖力的网红，不能不提广东的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”。

脚踩人字拖、肩扛编织袋，一对穿得破破烂烂的夫妻愁眉苦脸地坐在路边为房租叹气。正当路人极尽嘲笑之时，画风一转，原来人家愁的不是“交不起房租”，而是“收不完房租”。

凭借“收租”视频走红后，“大狼狗夫妇”把“戏精”CP的路线进行到底，又走起老婆骂老公、老公怕老婆的“女强男弱”人设，把“爽剧”套路玩得666，现在已经是抖音上最火的“戏精”CP，拥有4847万粉丝。

俗话说，“不直播带货的网红不是好主播”，虽然曾被质疑售假，但并不影响“大狼狗夫妇”带货赚钱。今年“618”大促期间，“大狼狗夫妇”用18场直播创造了3.2亿GMV，一跃超过曾经的“抖音一哥”罗永浩，登上抖音带货榜单第二名宝座。

巨大的流量红利引来不少模仿者，“大狼狗夫妇”所属的MCN机构无忧传媒，旗下主推的网红夫妇就有三对，粉丝都达到千万级别。在抖音平台上，用户名含有“CP”“夫妇”的账号多达几百个，且粉丝百万级别的不在少数，但内容存在同质化严重等问题。

在业内人士看来，“大狼狗夫妇”们的CP人设固然“戏精”，但要想打造出下一对“流量收割机”，实现IP变现，并非组个CP、卖力演戏这么简单。

抖音最火的“戏精”CP，走的什么路线？

要想在抖音当“网红”，没点演技还真不行。

“大狼狗夫妇”，这对抖音最火的戏精CP，第一次在短视频里上演一场“丈夫打游戏被老婆拔电源，奋起反击却被老婆暴打”的闹剧，就获得了512万点赞和1.6亿播放量，粉丝数在短短五个月内突破百万。

在背后MCN机构的包装下，两人以“包租公婆”的人设正式“出道”，上演了“开门关门”、“RUN”、“走路”“回家过年”等一系列小剧场，几个月粉丝暴涨至1000万。女儿“灵灵”出现后，其粉丝很快达到3000万。

短视频平台上，微短剧不少，演戏卖人设的更是层出不穷，“包租公婆”到底为何这么“吸粉”？

开菠萝财经发现，“大狼狗夫妇”涨粉最快的内容，走的都是从背着麻袋的“打工夫妇”摇身一变“收租夫妇”的爽剧套路，短短几十秒完成身份大反转，瞄准的就是“逆袭”人生在心理上带给观众的“爽感”。

视频中，夫妻俩背着一个简陋的编织袋，趿拉着拖鞋，坐在楼梯上唉声叹气：“年底了房租怎么办啊”。路人纷纷讥笑其“寒酸”“可怜”。结果编织袋一打开，里面全是房子钥匙。他们的真实身份是拥有无数套房的“包租公婆”。“最近又要买几十台新车回老家过年，还要买百来个金表、金戒指给大家拜年，还有两百多套的租没收，怎么办？”两人继续面带愁容地说道。

另一种“让你爽”的套路，是打造“怕老婆、宠老婆、钱都交给老婆”的老公人设，和“压榨你、压榨你、无限压榨你”的老婆人设。

这系列视频中，老公郑建鹏往往扮演“吃苦受累”的角色，赚钱上交、家务全包，随时给老婆买礼物，一言不合就键盘、榴莲轮流跪。老婆言真则是婚姻关系中强势的一方，“买完房、再买包，不开心就打老公”。老公郑建鹏偶尔也有自己的小心思，他偷偷攒私房钱、喜欢看美女、打游戏，但老婆言真总是“见招拆招”，技高一等，轻松让他“付出代价”。

在这对“网红”夫妻点赞量超过百万的视频中，还有很多简单粗暴的“送命题”内容。

比如，被提问“你觉得男人应该把谁放在第一位”，郑建鹏就会出镜回答“老婆”，并一本正经地解释：“父母需要老婆照顾，孩子需要老婆呵护，只有老婆过得幸福，家庭才会幸福”。评论中，粉丝纷纷表示，“男人永远想不通的道理，被你发现了”。

根据小葫芦大数据，“大狼狗夫妇”的粉丝中，女性占比高达80.91%，且以年轻女性居多。“总裁不霸道但宠妻”和“美容买包打老公”的CP组合，以及迎合女性的“男德”宣言，无形中击中女粉丝的“爽点”，让她们“上头”。

在视频的表现形式上，他们善于结合热点话题量身打造内容，或对日常生活素材进行夸张处理，制造出“反转”效果。“看大狼狗夫妇的日常，会感觉他们不是什么网红，他们的烦恼跟我们一样。”一位粉丝表示，这也与“大狼狗夫妇”自称的“一对平凡夫妻”人设相符。

与达人、明星联动，也是短视频平台“网红”的必修课，不过，鲜有能制造出惊喜效果的。“大狼狗夫妇”则能凭借浮夸的“豪横包租公婆”杀手锏瞬间吸睛，比如，与明星徐峥联动的系列视频中，他们不仅调侃“徐峥与沈腾长得很像”，还甩出一整个蛇皮袋里的钥匙，让徐峥震惊到晕倒。抖音上，该视频的播放量超330万，粉丝纷纷留言“猜中了开头，却没猜中结尾”。

几重操作下来，“大狼狗夫妇”牢牢抓住了“平平无奇的有钱人”人设，把演戏的“野路子”走到了极致。“看言真就是图个霸气的代入感。”“刷短视频本来就是为了图一乐儿，看他俩我感觉快乐疯了。”其粉丝称。

曾被质疑，不影响网红带货赚钱？

不过，网红拍短视频，绝不仅仅是“图观众一乐”。

千万级别的粉丝流量，变现能力有多强？从“大狼狗夫妇”的带货数据可见一斑。

“大狼狗夫妇”的第一次直播带货是在2019年双11期间，彼时其粉丝超千万。蝉妈妈数据显示，该场直播3小时的总订单数超10万，实时在线人数突破30万人次，总观看人数超660万人，平均转化率高达30%。

去年起，“大狼狗夫妇”的直播带货逐渐常态化，带货品类涵盖护肤、居家物品、食品饮料、母音玩具等，其中，护肤和家居用品最为热销。根据小葫芦大数据，其近30日直播的10个带货品类中，护肤品的销售额达到8355.69万，占2.16亿总销售额的39%左右。

“大狼狗夫妇”在进行直播带货

与其他主播相比，“大狼狗夫妇”更懂得靠起家的短视频内容引流。每次直播前，“大狼狗夫妇”账号都会发布4-6条短视频进行预热，有的是剧情类，比如“郑建鹏责怪言真花钱买包，发现是买给粉丝的之后转怒为喜”；有的是实录类，比如展示夫妻俩在线下奢侈品店为粉丝购买礼物。

然而，这对“宠粉”夫妇，带货也难免被质疑。

在去年4月中旬的一场直播中，“大狼狗夫妇”带货了来自第三方电商平台洋码头的五款商品，阿玛尼满天星手表、LAMER精粹化妆水、韩国天气丹护肤套装、SKII神仙水、兰蔻粉水，但被粉丝质疑，“收到货后在第三方平台鉴定为假”。

为回应质疑，“大狼狗夫妇”发布预告视频，称将与洋码头一起直播答疑。然而，当天直播延迟一小时，也就是在这一个小时里，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”账号粉丝直接减少了约160万。最后，“洋码头”在时长两个多小时的直播中回应表示“很多品牌的产品很差，只要有品牌授权就是正品”。

直播中，洋码头出具了所有链路证明和化妆品各个国家不同版本的区别，由各个产品负责人出镜进行了解释。“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”给出处理方案：洋码头处理和解决退货退款问题；无法退货的粉丝可以给优惠券；同时欢迎仍有疑虑的购买者通过法律认可的渠道查验，如果是假货，假一赔三。

“对于‘大狼狗夫妇’这样的大IP而言，若翻车，会降低粉丝对平台的信任度。”电商从业者COCO告诉开菠萝财经，这类风波，如果没有处理好，对主播、供货的电商平台和直播平台三方都会造成影响。

COCO表示，在直播带货中，主播的流量是基础，但选品、供应链、直播平台和危机公关能力，才是可持续性的保证。“尤其是选品，在带货界有一句老话叫‘选品不对，努力白费’，大主播的选品更要严格，‘假货’是不能碰的底线问题。”

但这次风波，似乎并没有对“大狼狗夫妇”的后续带货造成影响，甚至在不到四个月后，其单场直播带货GMV创下了破亿的记录。

之后，“大狼狗夫妇”继续稳定开播。根据飞瓜数据，在近半年的时间里，“大狼狗夫妇”平均每月开播14.5次，场均GMV在1523万左右，今年抖音618好物节期间GMV为3.2亿，超过曾经的“抖音一哥”罗永浩，登上抖音达人带货榜第二。

抖音618好物节达人带货榜单 来源 / 蝉妈妈数据

有粉丝经历了“洋码头”事件后表示，“再也不相信他们卖的东西了”。也有粉丝并不在意，“他们的直播间确实便宜，还经常有一分钱秒杀和粉丝福袋”。据一位粉丝描述，“大狼狗夫妇”的直播间很“壕”，经常有手机、黄金、LV包包的不定期秒杀，“虽然很难抢到，但万一呢？而且现在天气丹、OLAY等大牌的官方旗舰店会给背书，所以还是比较可靠的。”

CP人设，可复制吗？

这对抖音上成长最快的“戏精”CP，也吸引了不少模仿者。

开菠萝财经发现，抖音快手等短视频平台上的CP人设，普遍走的是“戏精”路线，或以夸张手法表现日常生活，或上演“霸总和小娇妻秘书”“甜辣姐姐和年下小奶狗弟弟”等剧情。

有业内人士分析，此类账号一旦“出圈”，很容易形成头部效应，在粉丝数量、粉丝黏性及变现能力等方面，都能与同类型其他账号拉开差距。

大概正是摸到了其中的流量密码，“大狼狗夫妇”所属的MCN机构无忧传媒，也瞄准此类人设的强表现力和弱复制性，利用打造“大狼狗夫妇”人设的经验，签下了其他两对已婚夫妇——“大掌柜夫妇”和“凯诺梦露夫妇”，试图批量复制短视频“网红”CP。

据开菠萝财经观察，“大掌柜夫妇”主打帅哥美女秀恩爱和花式带娃，大长腿、精致穿搭和撒狗粮是他们的视频标配。其“变装”系列和“帅到掉渣的爸妈”系列视频，经常展现“两人恋爱过往”和“父母是真爱，孩子是意外”的主题。

目前，这对夫妇的抖音账号拥有1388万粉丝，但带货成绩平平。根据多个第三方数据统计平台，近30天内，“大掌柜夫妇”直播带货的场均销售额在1万元上下。

“凯诺梦露夫妇”走的是“外国媳妇本地郎”的路线，视频主要展现两人相爱的过程和婚后日常，同时向粉丝“科普”不同国家的风俗习惯。目前其在抖音拥有1040万粉丝，但尚未开始常态化的直播带货，只是偶尔通过短视频进行推广“恰饭”。

单从数据来看，显然，这两对CP无论是粉丝量级还是变现能力，都与“大狼狗夫妇”存在较大差距。而他们的人设与剧情，复制前者的“套路”也很明显：都贴着“恩爱”“宠妻”的标签；内容多以分享生活日常为主；目标受众多为女性用户。

此外，“戏精”CP的剧本，同质化较为严重。开菠萝财经观察多个账号内容发现，很多CP剧情里的“梗”都是“一个故事，多次使用”，比如在多个CP账号里，就都曾出现过“婆婆过生日，儿媳妇（女朋友）不小心把蛋糕摔了，儿子一边送花安慰女朋友，一边争分夺秒点外卖送蛋糕给妈妈，谎称儿媳妇（女朋友）非要送，以拉近婆媳关系”的内容。

某直播工会负责人野雨向开菠萝财经表示，“戏精”CP人设确实足够drama，但难以复制。“其实每个人都有人设，只不过短视频平台和直播间会把这种人物特质放大。‘大狼狗夫妇’从人设到内容到营销，都做到了极致，所以才能迅速吸粉并持续变现。”

要想打造出下一对“流量收割机”，出其不意的人设和创意内容或许才是关键。

在野雨看来，“戏精”CP路线可以短期内抓住用户眼球，但是粉丝粘性和IP变现，靠的只不是浮夸的演技。“要想在互联网上收割流量，要么借势营销，说白了就是‘谁火我蹭谁’；要么造势营销，自己想创意吸引流量，前者只能帮你起步，后者才能帮你出圈。”

*题图来源于@大狼狗郑建鹏言真夫妇。应受访者要求，文中COCO为化名。