“炒茅台”大军冲去“炒药”,片仔癀才是印钞机?

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· 7月5日

炒片仔癀究竟有多赚钱?

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“炒茅台”大军冲去“炒药”,片仔癀才是印钞机?

00:00 20:48

图片来源@视觉中国

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文丨连线Insight,作者丨周雄飞,编辑丨子夜

“为什么就没药了?” 

临近下午两点,在一家片仔癀体验店中,一位消费者对店内工作人员这样不解地问道。对于这一问题,该工作人员回应:“由于买的人比较多,再加上每家店的供应量就那些,所以会有没货的情况。” 

除了无货可卖,国内还有一些片仔癀体验店中出现了限购的现象。据中新经纬报道,上月下旬在北京的银河SOHO的片仔癀体验店中,消费者想要购买片仔癀必须留下身份证号、手机号等个人信息,并且每人只能限购两颗。 

线下门店缺药和限购的同时,在一些线上电商平台中,一粒全国零售价为590元的片仔癀丸,价格却涨到了1100元上下,几乎是官方售价的2倍之多,购买还需要提前预约。 

就这样,这个昔日并不为大多人熟知的药物,一时之间竟成了众媒体争相报道的“神药”。 

连线Insight对此情况,特意走访了杭州的几家片仔癀体验店,并向工作人员求证,对方表示:“据我们了解,一些媒体上所报道的限购是不存在的,对于片仔癀的售卖,都是正常进行的,什么时候来买都是可以的。”

片仔癀体验店,连线Insight拍摄 

在这样的回应背后,片仔癀已经成为了黄牛们的新目标。 

据连线Insight了解,片仔癀已成为黄牛们现阶段最主要的倒卖产品,通过低价收药、高价走货,这些黄牛们就可以从中获得高昂金钱回报,以至于片仔癀成为了黄牛圈中的“药中茅台”。 

值得注意的是,在这些炒片仔癀的黄牛之中,不乏很多之前炒茅台的黄牛。据连线Insight了解,这些黄牛都是看到圈内消息或者看到其他黄牛在炒,才纷纷加入其中。 

虽然片仔癀官方目前已发表声明,表示会针对市场中这一炒作现象实施一系列措施,包括提高直营渠道和药店的供货量、规范销售渠道、拓展线上渠道和增加胶囊剂的供应等。 

但在一些黑暗的角落,黄牛们的片仔癀生意依旧还在进行着。那么,炒片仔癀究竟有多赚钱,能吸引炒茅台的黄牛都加入其中;除了炒片仔癀,还有哪些药也被炒过? 

1、那些炒茅台的黄牛,都去炒片仔癀了 

“高价大量收片仔癀。” 

和其他年轻人上班作息一样,刘伟也在早上9点左右打开手机,在一个名为“片仔癀交易群”的群组中发出了这样一条消息。很快,在他这条消息下方就出现了回应,“有片仔癀,要出。” 

看到这条消息后,刘伟快速且熟练的回应道:“你有多少?私聊”。刘伟知道,如果他不快一点,这样的卖家就会被群里其他黄牛抢走,因为在此之前,群里就经常出现多位黄牛争抢卖家的情况。

黄牛们竞相抢购片仔癀 

像这样的“争夺战”,其实自今年4月底就已开始。 

据刘伟介绍,他之前一直在炒茅台酒,每月都能做成几单生意,从中小赚几千块不是问题。到了四月底,他看到在一些炒茅台的群里,有些人开始突然收片仔癀。 

对于这样一种药,刘伟之前从来没有听说过。经找同行询问和自己上网后,他了解到片仔癀是一种中药,被业内视为一种特效药,刚开始被一些人熟知是因为治跌打损伤有奇效,而目前却普遍被认为有护肝效用。 

这一效用现在也已成为片仔癀官方的话术。在被问到这一效用是否属实时,一些片仔癀体验店中的工作人员对连线Insight表示,这个药确实可以对肝病进行辅助治疗,所以一般医院会推荐肝病患者来买这个药。 

不过,普通消费者想要买到这个药并不容易。 

据片仔癀体验店店员介绍,消费者要买片仔癀是需要医生开具的处方单,才能购买药物。这一情况同样发生在线上,连线Insight在一些电商平台选择预定片仔癀时,会出现上传处方单的选项。 

而一般购买这种药的消费者,除了一些真正患有肝病的患者之外,还有众多将此药当做护肝保肝保健药的普通人,据体验店店员介绍,一般而言,后面的群体更多一些。

需要处方单才能购买,再加上现阶段市场上出现的无货、限购的现象和线上电商平台高价售卖三方面的推动,在需求大于供给的现实面前,片仔癀的黄牛生意应运而生。 

“为了从有药的卖家手里拿到药,我们一般会在市场价的基础上提高80-100多元来收药,比如目前市场价为590元/粒,然后用720元来收药。收到药后,立马向另一头的买家用850元/粒左右的价格卖出,这样一粒药就可以轻松赚到一百多的差价。”刘伟这样对连线Insight说道。 

按照刘伟的说法,虽然目前炒茅台还在同时进行,但目前片仔癀的热度已经超过了茅台酒,以至于他现在主要的精力都放在炒片仔癀上面。 

连线Insight发现,自今年5月初开始,一些标注着“片仔癀交易”、“片仔癀回收”字眼的群组就开始大量出现在QQ等社交工具中,据连线Insight观察,这些群组的人数基本都在100人以上,有些群的人数甚至达到了300人以上。 

而在这些群组中,很多之前是用来进行茅台交易的,目前有些群名称就为“茅台片仔癀回收”。虽然群名中带有“茅台”,但刘伟提到,这两个月群里基本都只在炒片仔癀。 

QQ中炒片仔癀的众多群组 

“随着片仔癀越来越火,现在加群的人也有很多,其中可能有卖家、像我们这样的黄牛也有,几乎一天能有30-40人加群。面对这样的势头,现在要时刻盯着群里的消息,生怕错过优质的卖家。”刘伟这样表示。 

相比于刘伟的辛苦,虽然同是炒片仔癀的黄牛,张浩却显得悠闲一些。 

张浩之前也一直在炒茅台酒,但困于没有很好的渠道,这个生意一直都做得不温不火,直到他在工作中得知了片仔癀的消息:“5月之后,我所在的药店买片仔癀的人开始变多,再看到圈子里有人开始收这个药,就知道圈里开始炒片仔癀了。” 

由于张浩主管药店进药方面的工作,所以就以家里有肝病患者的名义,在药店将片仔癀买到,然后只需要在网络上找到一个靠谱的黄牛来卖药就可以了。据他透露,国内一般药店如果说没货,大概率是药店自己人将药买下了。 

连线Insight通过走访杭州几家药店后,也纷纷被告知没有片仔癀实货,如果要购买需要提前预定。但据药店店员表示,相比于片仔癀体验店,在药店买片仔癀并不需要处方单,正因如此张浩才能拿到药。 

在顺利做成几单后,张浩也摸清了炒药的整条产业。于是在做卖家的同时,也做起了黄牛的角色,在他看来,只做卖家,一个月好一点只能挣几千;但做黄牛,能经手的药就会有更多,能获得的利益也就会越多。 

为了从其他黄牛手里抢到更多的货,张浩选择了用更高价来收药。 

“手里有片仔癀的人,在选择将药卖给哪位黄牛之前,也会‘货比三家’,来从中筛选出价高的,如果没有好的选择,就会把货按下不卖,只为等到合适的价格,所以相比于其他黄牛,我会给到更高的价格。”张浩这样说。 

其实,像刘伟和张浩这样原先炒茅台、现阶段专攻片仔癀的黄牛还有很多。连线Insight伪装成卖家,接连联系了几位收药的黄牛,不少黄牛表示自己之前是炒茅台的,只是看到片仔癀的火热,才来炒片仔癀。 

炒茅台的黄牛在炒片仔癀

除了这些黄牛之外,同样做着片仔癀生意的还有一些茅台经销商。 

据一些酒业圈里人士对第一财经透露,目前线下开设的片仔癀体验店,这其中就有之前卖茅台酒的经销商开的,“他们开设片仔癀体验馆,不是为了转型,主要还是增设了新的业务。” 

现在来看,无论是黄牛,还是一些经销商,都闻风而动,想要抓住“药中茅台”的高昂收益。

2、炒片仔癀比炒茅台还赚钱?

一颗3克的片仔癀,被称为“药中茅台”不是没有道理的。 

在被问到“做片仔癀生意是否赚钱时”,张浩给了一个答案——如果做得好,堪比在印钱。为了更好地展现他这个答案的真实性,张浩给连线Insight算了一笔账。 

据张浩介绍,像他们这样的黄牛一般收到的片仔癀主要分为两种情况:一种是5颗以上的(一粒装)的少量型,另一种就是收到按十粒为一整盒、一次多盒片仔癀的大量型。 

黄牛们收到的片仔癀,受访者供图

“目前圈里基本也是这样两种情况,对于低于5颗以下的片仔癀我也会收,只不过会将这些极少量的单合在一起卖给客户。但一般而言,我们会更倾向于和大量型的客户做生意,以便将一单的收益最大化。”张浩这样提到。 

拿一粒装片仔癀为例,如果按目前590元/粒的市场价来算,张浩收药的价格在780元/粒,而在卖出时价格就抬到了870元/粒,从中只能赚到90元。但如果是收一盒十粒装的片仔癀,收药价格就会提高到790-800元/粒,出手时的价格随之会提高至900-920/粒。 

相比之下,如果按一粒装来走货,一单只能挣几百元;但如果按一盒十粒来走货,一单就可以轻松赚到几千元。“如果勇气好的话,碰到大客户,一单几乎就能赚到几万至十几万。”张浩这样说到。 

张浩口中的大客户,就是福建漳州的一些本地老板。 

据央广网报道,片仔癀与寿山石、乌龙茶并称为“福建三宝”,尤其在福建漳州,该药被视为一种“神药”。据张浩介绍,当地一些有钱的大老板,对于片仔癀更是爱不释手,将其作为日常所需的保健品。 

“为了做成这样的大生意,很多黄牛除了会将收到的片仔癀集中通过渠道回流到福建漳州,还会运到福建和广东等地。在当地出货,来赚取更大收益。”刘伟这样对连线Insight解释。 

片仔癀国内唯一产地就是福建漳州。虽然事实如此,但当地的一些消费者,想要买到片仔癀同样也并不容易,这其中就包括这些大客户。 

按照刘伟所说,福建当地的片仔癀体验店,或者药店目前也面临着没货可卖的情况中。消费者想要买到片仔癀,只剩下两条路——在线上电商平台买,或者找黄牛买。 

连线Insight通过浏览天猫和京东等电商平台,可以发现目前一粒装的片仔癀价格高达1130元,比片仔癀官方市场价高出2倍之多。相比之下,黄牛手中同样规格的片仔癀出售价为800元左右。 

正因如此悬殊的价格,福建当地的一些消费者会选择从黄牛手中买片仔癀。由于对片仔癀的钟爱,这些消费者会比国内其他省市的消费者购买更多量的片仔癀,这其中以大客户为代表。 

据刘伟介绍,福建、广东有一些大客户购买片仔癀基本是以100盒为一单。简单计算下,按照一盒十粒900-920元/粒的出货价,一盒就能赚1000多;再乘以100盒,这些黄牛一单就可以赚10万元左右。 

片仔癀大客户的一单,受访者供图

而这仅是一单的收益,刘伟表示,对于很多有成熟渠道的黄牛而言,一个月可以成交几个大单,可想而知其收益是极其高昂的。 

值得注意的是,黄牛们炒片仔癀的收益,现阶段或许已超过炒茅台。 

炒片仔癀之所以能做到这一步,并不是由于整条走货链路的不同。与炒茅台一样,在炒片仔癀这个生意中,黄牛们依然是充当中间商的身份,一边从卖家手里收货或者从电商平台抢货,另一边将收到的货高价卖出。 

而让两个生意收益出现不同的关键所在——因产品属性不同,从而造成货物在黄牛手中停留时间长短的差异。

茅台会随着时限的增长增加其价值,正因如此,在炒茅台整条链路中,无论是卖家、还是黄牛、亦是最终的买家都很看重茅台的年限。 

就以一瓶2021年的飞天茅台(53%vol、500ml)为例,如果普通消费者能以1499元在电商平台抢到,黄牛们就愿意花2600元左右来收。而如果是2020年同样规格的茅台酒,收购价就可以再增加10-20元。 

正因如此高的溢价,抢到货的人会选择囤酒,不会第一时间就卖给黄牛。而对于黄牛和买家而言,同样想要获得年限更久的茅台酒。连线Insight曾在《这个春节,我终于靠茅台大赚一笔》一文中详细描述过这一现状。 

与炒茅台习惯囤酒的慢节奏不同的是,炒片仔癀却是快节奏。 

根据片仔癀说明书显示,该药的有效期为60个月,也就是五年时间,这就意味着片仔癀的交易是快进快出的模式。由此,无论卖家,还是黄牛对其都是即买即卖。

据张浩介绍,一般有货的卖家会快速与不同黄牛联系,在筛选价格后快速出手;而对于黄牛,在收到药的第一时间就会联系潜在买家客户,在最短时间内完成交易。 

由于对于两种产品不同的处理方式,相比于茅台酒,黄牛们会更容易收到片仔癀,也更易于出手。此外,在数量方面,黄牛们也更容易收到整盒十粒装的片仔癀,但整箱的茅台,虽然价值更高,但极难收到。

与黄牛就收茅台酒的沟通 

也是因为这样,在张浩和刘伟看来,现阶段炒茅台很难出现像炒片仔癀那样的大单生意。 

虽然一瓶53%vol、500ml的飞天茅台和3克一粒装的片仔癀相比,前者的价值远远高于后者,但在产品属性、处理方式和市场热度的共同影响下,现阶段炒片仔癀的收益已大于炒茅台酒。 

虽然目前,片仔癀官方已宣布要实施一些措施来抵制炒片仔癀的现象,但在张浩看来,随着这些措施的实施,之后炒片仔癀的生意或许会受到一些影响,但炒药的生意会继续延续下去。 

毕竟像这样的炒药现象,在此之前已上演多次。 

3、炒药的江湖 

在炒药的江湖中,片仔癀并不是唯一的“药中茅台”,而上一个被称为“药中茅台”的正是东阿阿胶。 

早在2005年,在掌门人秦玉峰的带领下,东阿阿胶开始以“贵族食品”的定位开始自我营销。与此同时,秦玉峰还将阿胶与人参、鹿茸并称“滋补三宝,并认为此前阿胶价值被低估了,还应该再翻一番。 

由此,东阿阿胶以原材料驴皮价格上涨为由,开始实施每年提价的策略。据界面新闻报道,从2006-2018年,东阿阿胶共提价了13次,阿胶块的零售价也从最早的160元/公斤涨到了6000元/公斤,十二年间零售价几乎增长了37倍之多。

按照同样的时间间隔来看,茅台同样也经历了多次提价。从2006年400元/瓶的零售价,涨到了2018年的1800元/瓶。相比之下,东阿阿胶12年的零售价增长倍数几乎是茅台的10倍之多,以至于被称为“药中茅台”。 

在提价的助推下,推动了东阿阿胶整体营收的上涨,但也降低了阿胶的销量和用户量,更为重要的是,给了黄牛们炒药的机会。

2009-2018年东阿阿胶营业收入情况,数据来源于前瞻经济学人,连线Insight制图 

“2013年的时候,随着几年的官方提价,在市场上想要买到阿胶其实已经很难了,以至于给了黄牛们机会。针对阿胶不定期的提价,我们一般会大量从渠道那里收货,然后根据市场情况来改变囤货的数量,等待涨价落地后从中赚取差价。”张浩这样对连线Insight表示。 

阿胶与片仔癀同样是药,并且同样有5年的有效期。但据张浩介绍,对于阿胶市场上普遍会看中年限,一般3年左右的阿胶会更多人买,以至于在2020年还能买到2018年的阿胶。 

除了炒阿胶本身,作为其原材料的驴皮也被众多黄牛盯上。据每经新闻报道,2010年时一张驴皮的价格还不到100元,但到了2015年,一张驴皮的价格已被炒到了2000元左右。

在东阿阿胶被炒的同时,一款名为安宫牛黄丸的药也成了黄牛们炒作的对象。 

2019年,据科技日报报道,一粒3克重、零售价为560元的安宫牛黄丸在黑市中竟然被拍到了11万元的高价,这背后主要是因为这颗安宫牛黄丸是1993年之前生产的。 

据了解,1989年我国出台并实施了《野生动物保护条例》,规定在1993年之后,野生犀牛角被明令禁止用于制药原料,原有的剩余犀角原料被封存,用于研究等特殊用途。 

而野生犀牛角正是安宫牛黄丸的主要制药原料之一,在法规实施后,安宫牛黄丸官方就将野生犀牛角替换成了水牛角浓缩粉。正因如此,1993年前生产、含有犀牛角的安宫牛黄丸就成了稀缺资源,即使已过期多年的药也成了众多黄牛竞相抢购的“高价值产品”。

安宫牛黄丸,图源央视网 

炒阿胶、炒安宫牛黄丸,或许还被很多人所知晓。但鲜为人知的是,一些救命药,同样也是黄牛牟利的对象。 

比如,一种名为注射用促皮质素(ACTH)的药物,在药物作用上对于幼儿痉挛症的治疗效果很好。据新华网报道,该药一支的售价为7.9元,但在2015年之后,市场上该药基本处于断货的情况,消费者想要通过正常途径买到基本不可能。 

就在这样的困境中,黄牛却在黑市上疯狂赚着“黑心钱”,一盒十支装的注射用促皮质素在彼时黑市上被炒到了3800元,这也意味着一支的价格为380元,比零售价整整高出了48倍。 

又比如,一种名为溴吡斯明片的药,是重症肌无力患者必备药,每瓶60片市场价仅为30元左右,生产这种药的厂家全国仅有一家。据相关媒体报道,到了2016年由于药厂回收药品,导致市场上药品供量紧缩,该药一瓶的价格一度被炒到了800元。 

从以上案例可以发现,药品被黄牛们“选中”作为被炒的对象有一个前提——在药企回收、提价的动作下,让药物在市场上出现了供需不平衡。 

这点同样适用于此次片仔癀被炒高的事件中。 

据天风证券研究发现,在全国各地的片仔癀体验店中普遍会出现存货不充裕的现象,其存货周期基本为一至两个月左右。而这背后还是源于片仔癀官方的有意为之,这样做既可以对直营渠道有更强的把控,同时也能加快片仔癀整体的周转周期。 

片仔癀官方连年的提价,同样成为了黄牛们撬高杠杆的助力。 

据西南证券研报数据披露,2004年至2020年,片仔癀锭剂产品一共提价19次,十六年间,片仔癀零售价从325元/粒升至590元/粒,提价幅度为81.54%。从出厂价来看,从2004年的125元/粒升至2020年1月初的390元,提价幅度高达212%。 

就目前而言,虽然并不知道片仔癀官方是否能通过相关举措遏制炒片仔癀的势头,但只要药物市场的流通环节中存在漏洞,片仔癀就不会是最后一个被黄牛们炒的药物。

注:文中张浩、刘伟为化名。

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