“记忆往往都是埋伏在城市风景中的，曾经的风景便如一匹长长的布，依次展开在灯光幽暗的夜晚，很多熟悉的面孔来回走动，晃动一些晶亮的往事，仿佛海面露出的黑鱼脊背，上面还隐约有模糊的标记。于是潮声四起，恍惚中房间里有了海的气息。”

大家猜猜这段话是对国内哪个城市的描述?如果我不公布答案，或许您已经忘记了以上这段优美的文字是对海滨城市---大连的描述。但是经过十多年的发展，今天的大连早已经烙上了“软件外包城市”的标签，曾经的浪漫之都一去不复返。

去过大连的人都知道，到处能看到“软件外包服务”的广告，就像北京的“爱国、创新、包容、厚德”一样，贴满了每个角落，整个城市处在了一种科技发展带来的欣欣向荣的亢奋中，)因为大量日韩外包单子的涌入，大连貌似要迎来了一场跨越发展的变革。

某某软件园和某某高新区这样圈地产物遍布大连各地，而且因为印度班加罗尔的成功，这个案例就当成了大连发展软件外包行业的底气。

“班加罗尔接老美的单子迅速崛起，我大连离发达的日韩这么近，为什么我们不能效仿呢?”这真是一个好主意，于是乎大连每天飞往日本的航班超过50架，甚至超过了北京。高歌猛进在继续，大连2012年软件外包服务产值达到1000亿人民币，相关企业1000家，直接从业人员超过10万人。仅仅几年的世界，大连从一个环节优美的城市，转型为“科技发达”的城市。

写完大连的漂亮成绩单，笔者这里插播一条新闻。

2013年5月，以私募股权巨头黑石集团为首的一个财团，已经向在美国上市的中国技术外包企业文思海辉提出价值超过6.6亿美元的私有化收购报价。距离此前文思和海辉合并尚不足一年时间，爆出私有化的消息引发媒体热议。

据了解。合并后的文思海辉在2012年全年净营业收入为3.59亿美元，但其正式员工总数为23270人，单个员工的贡献率远低于联想、腾讯、百度等一线IT互联网企业。

当时看到这个新闻，我一晚上没有睡着。文思海辉的死活本和我没有任何关系，我也没有参股在其中，但仍然为中国最大软件外包企业估值如此之低感到痛心。文思海辉员工数量是最近被百度收购的91的几十倍，估值却不到其一半，这不能不说是一种悲哀。

第二天，就这个新闻我接受了《上海商报》的采访，谈了我的一些观点：作为中国最大的软件服务外包企业6.6亿美元的价格过低，这个价格背后凸显了中国软件服务外包产业“大而不强”的事实，从一个侧面反映了行业整体处在缺乏创新、粗放式、模型化开发的地步。

文思海辉在2012年全年净营业收入为3.59亿美元，但其正式员工总数为23270人，单个员工的贡献率远低于联想、腾讯、百度等一线IT互联网企业，而黑石公司单个员工的贡献率要比文思海辉的员工贡献率高上100多倍。

在激烈的市场竞争环境下，中国软件服务外包从业人员“数量多、素质差、收入低”导致形成了“要价低、产品次”的恶性循环，未来中国软件外包行业亟需和印度等同级别国家学习，提高自主研发能力，勇于面对低质开发要求说“不”，使得行业步入健康循环的快车道。

说完文思海辉，让我们的思路再回到大连。

大连在高速发展中，也牺牲了城市特有的属性，2006年大连方面贴上了“浪漫之都”的标签，发展旅游业，似乎告诉外界大连同时依然是一个旅游城市，但在城市的狂热发展中大家只记住了软件之都大连。

虽然大连软件外包每年的产值都持续上涨，但难以形成自己的核心竞争力，随时都有被成都、被西安甚至东南亚等成本更低的区域取代的可能。

日韩外包给大连的发展带来了助力，但现在的大连是时候警惕其带来的危害，这个危害在未来若干年后会集中体现，大连所蒙受的难将远大于利。

一直以来大连沉溺在软件外包带来的福利中，却忘记了“为什么日韩外包会找到我们?”是因为我们的研发能力吗?我们都知道不是，但我们依然要享受暂时的福利，不是吗?谁知道未来会发生什么?

同样一直以来，中国各大软件外包城市都有一个自欺欺人的说法“我们现在做低端外包，以后引进国外的先进技术和经验，发展我们自主知识产权的软件，最终我们将会反超”。

对于抱这种想法的人，我再次让你们思考下这个问题“为什么日韩外包会找到我们”，如果想明白了，就知道所谓的超越是一场空谈。

长期如此下去，缺乏创新的大连就像“东施效颦”一样，既做不了班加罗尔，也做不了大连。文章最后给大家看一个小故事：

春秋时期，齐国宰相管仲，把齐国治理得井井有条。齐国强大了，各地诸侯基本都承认了齐国的霸主地位，只剩下楚国不听号令。齐王准备发兵征服楚国。当时，齐国有好几位大将纷纷向齐桓公请战，要求挂帅攻打楚国，但却遭到了宰相管仲的反对。管仲认为眼下齐军疲惫，不宜久兴兵事，他日夜命人抢铸铜钱。

　　一天，管仲派百余名商人到楚国去购鹿。当时，鹿是较为普通的动物，楚国盛产鹿，人们把鹿作为肉用动物，两枚铜币就可买到一头鹿。另一方面，管仲派商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金购买。”齐国商人开始贩卖鹿。开始3枚铜币一头，后加价到5枚铜币一头。于是楚人竞相到山中猎鹿，鹿资源日益短缺，商人又从中哄抬鹿价。一个月后，鹿价涨到了40枚铜币一头，这40枚铜币在当时可以买到5000斤粮食。高昂的利润使楚国上下变得疯狂起来，农民不再种田，改行做了猎人;士兵不再练兵，背起弓箭偷偷上了山。

　　一年之后，楚国国内铜币堆积如山，但田地荒芜，粮源断绝。

　　管仲又向各诸侯国发号施令，禁止与楚国交易。这下不得了，楚国人拿着大把的铜币却买不到粮食，全国闹起了饥荒，人们四处逃难，楚军人黄马瘦，完全丧失了作战能力。管仲见时机已到，即集合八路诸侯人马，开往楚国边境。楚成王内外交困，忙派大臣向齐国求和，割据一方，保证从此听从齐国的号令。

　　管仲其实早就洞察了买鹿这件事会引起的连锁反应，他广为散布“齐桓公好鹿”的流言，不惜抛出铜币哄抬鹿价，使楚国人再也无心从事农业生产，从客观上切断了楚军的粮源供给，然后果断地集合八路诸侯进兵楚国，逼迫楚王臣服。

　　管仲不动一刀一枪，不死一兵一卒，兵不血刃地治服了本来强大的楚国。

注：鹿之谋仅仅是一个故事，切勿把故事和现实对号入座。