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万物新生(爱回收)登陆纽交所,创始人要让二手商品流通全球

数据是万物新生的上市底气所在,然而,纽交所敲钟对于万物新生而言不是终点,而是起点。

钛媒体消息,6月18日,中国最大的二手3C交易和服务平台万物新生集团(爱回收)在纽约证券交易所正式挂牌上市,成为中概股ESG(环境、社会责任和企业管理)第一股。

万物新生首次公开发行243.5万股美国存托股票(ADS),发行价为每股ADS14美元,共计募资2.61亿美元。截至美股收盘,万物新生股价上涨22.93%,市值达到43.83亿美元。

变化的二手电子行业 

中国是全球最大的电子产品市场,根据CIC(灼识咨询)报告,国内电子设备的存量在2020年达到了26亿台,到2025年会增长到32亿台,按照在流通的设备数量计算我国超过欧美总和。从二手设备角度来看,企业可以拥有充足的货源。

从二手消费来看,中国消费者对于二手设备的需求量远大于发达国家,有更多消费者倾向于购买价格更低的二手设备(在中国境内流通的二手设备也大多通过内部消化,而不像欧美国家二手设备主要做出口)。

CIC报告得出的结论显示,只要质量保证,中国90%以上的用户都愿意购买二手手机3C产品;在同等价格的产品中,相比低端品牌和低端档次的新机,60-70%用户更愿意购买有品质保障的高端品牌或更高档次的二手产品。

以上两方面特点,决定了中国会诞生万物新生(爱回收)这样的企业。

万物新生(爱回收)创始人兼CEO陈雪峰曾表示,“在欧美,新机销售渠道集中,运营商的以旧换新服务很成熟,回收渗透率较高。因此供给相对充⾜,且货源渠道集中。同时,由于美国本⼟对于⼆⼿⼿机的需求不⼤,销售端以出⼝为主。中国的新机销售渠道⾮常分散,回收渗透率仍然⽐较低,导致了供给不⾜。同时,由于中国存在巨⼤的下沉市场需求,销售端以内循环消费为主。在美国,存在的都是传统的贸易商和出⼝商,企业价值⽐较低。只有在中国这样的分散市场才存在平台化科技公司的机会。”

难点在于,中国有众多的电子设备品牌与产品类型,以万物新生2020年新设备出货量中占比62%的手机为例,除了苹果,国产品牌包括华为、小米、OV、荣耀等多个品牌均有数量不等的机型。

智能手机渠道方面,与发达国家通常在品牌专卖店或者电信运营商门店销售的形式不同,中国有多样的设备销售渠道,包括品牌门店、电商平台、通讯设备零售门店、夫妻老婆店、小商贩等等,这就导致从消费者那里回收旧设备的渠道极为分散。

整观二手3C行业,其传统的二手3C产业链的回收、流通和零售环节都存在痛点,产业链厚度和效率都还有提升空间。

这也是目前被交易的3C设备占存量市场的比例(也即渗透率)较低的原因,CIC(灼识咨询)估算2020年中国的整体渗透率只有3.7%。

而在今后几年,随着万物新生等交易平台进一步发展,行业规范化和规模化水平进一步提高,人们对二手设备的接受度不断提升,渗透率会逐年上涨。CIC(灼识咨询)预测在2025年的整体渗透率会达到9.4%,这将是推动二手交易市场增长的最重要的因素。

飞轮飞转万物新生

事实上,对于“你的上一部手机怎么处理”类的问题,大部分年轻人的回答会是“在抽屉放着”,这某种程度上反映了国内二手3C行业的痛点:信任机制尚未完全建立,旧机隐私信息保护、价格可信度等问题待解决。

此外,和⼆⼿房⼆⼿⻋⼀样,二手电子产品回收是供应链驱动逻辑。尤其是适合2C销售的优质供给稀缺。因此,在二手3C回收行业,如何获得稳定的优质货源是核⼼问题。

针对行业痛点,陈雪峰于2011年在中国创立了电子产品回收及环保处置平台“爱回收”,其后开始线下门店布局,以解决信任问题。招股书显示,截至2021年3月31日,万物新生集团在中国172个城市开拓了755家门店和超过1500个自助服务站,目前98%的成熟门店已实现盈利,并不断功能进化。除了回收业务外,门店还为用户提供其它增值服务,使用户拥有最佳的交易体验。

同时,爱回收联合京东推出“一站式以旧换新”服务,从京东获得精准流量,在新机销售的场景,获得稳定且优质的货源。

在处置端,万物新生后端是7个区域级运营中心和23个城市级运营中心(截至2021年3月31日),运营中心可进行电子设备的质检、评级和定价,整个流程大概需要3天,而行业普遍需要10天,甚至更长时间。

货源端和处置端的问题解决,销售端的交易必须跟上。

2017年公司创立了全球二手3C产品线上交易平台“拍机堂”;2019年,公司完成与京东旗下二手交易平台“拍拍”的合并。至此,爱回收可以从B端、C端两个渠道释放自己的货源。

根据招股书,2020年B端GMV在整体GMV中的占比为59%,主要是通过拍机堂和其它渠道交易;C端在GMV中的占比为41%,主要是通过拍拍销售,以41%的比例进行估算,2020年拍拍的业务GMV超过80亿,规模在二手B2C零售领域亦处于领先地位。据了解,拍拍的业务主要发生在京东商城,而非拍拍独立APP。京东商城中拍拍业务DAU超过200万,也正是超过80亿年交易量的主要流量来源。

在二手3C行业,万物新生成为国内唯一已经实现行业全部打通C2B(爱回收,二手3C产品C2B回收平台)、B2B(拍机堂,二手3C产品B2B交易平台)、B2C(拍拍,二手优品B2C零售平台)的产业链闭环公司。

据悉,对于升级改造复杂低效的国内传统产业链,万物新生有一个完善的解决方案:打造一体化平台。公司通过便捷、安全的交易体验,从个⼈⽤户回收,获得⼀⼿货源,跳过部分传统流通环节,直接到达平台,平台统⼀质检、评级和定价,然后直接零售给商家和消费者,并提供完善的质量售后保障。如此,实现产业链的最短路径和产业价值的最⼤化。

2020年,“爱回收”宣布品牌升级战略,这个坚守长期主义的“慢牛”企业正式用“万物新生”的名称对外。CIC(灼识咨询)报告显示,在二手3C交易和服务领域,2020年万物新生集团的交易台数和GMV均位列中国市场第一名(均为支付成交数据),并且高于行业内第二至第五名的总和。

具有飞轮效应的一体化平台能力,不仅推动万物新生业务的持续增⻓,并且让公司⾯对其他任何竞争对⼿,形成了整体能⼒相对于局部能⼒的竞争优势。财务数据显示,2020年Q2到2021年Q1四个季度,公司核心业务营收同比增长速度分别为45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。

同时,万物新生开放近十年积累的供应链能力,为商家提供标准化的质检、分级、定价等平台服务,这成为集团新的增长引擎。

招股书中显示,2020年集团平台服务收入为6.14亿元,对比2019年平台服务收入2.02亿元,同比增长超过204.5%,平台服务收入2018年到2020年复合年均增长达627.7%。2018年至2020年,平台服务收入占整体收入的比例分别为0.4%、5.1%、12.6%,呈现快速增长的趋势。

2020年Q2到2021年Q1四个季度,集团平台服务收入同比增长速度分别为650.4%、167.3%、86.7%、136.8%。

站在新起点

招股书显示,截至2021年3月31日的LTM(过去12个月),万物新生集团全平台成交的二手商品超过2610万件(不含京东备件库业务),以消费电子产品为主,同比增长46.6%。在GMV方面,2021年第一季度,万物新生集团成交GMV同比增长106.7%,营收同比增长118.8%。截至2021年3月31日的LTM(过去12个月),万物新生全平台GMV为228亿元(不含京东备件库业务),同比增长66.1%。

万物新生集团过去一年的业绩保持着高速增长,截至2021年3月31日的LTM(过去12个月),公司整体营收为56.80亿元,同比增长49.4%。自2020年Q1疫情缓和以后营收增长加速,2020年Q2到2021年Q1四个季度,公司核心业务营收同比增长速度分别为45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。2020年整体营收为48.58亿元,其中核心业务营收为47.09亿元,较2019年同比增长38.2%。

数据是万物新生的上市底气所在,然而,纽交所敲钟对于万物新生而言不是终点,而是起点。站在新起点,陈雪峰给出了未来四个增长点:

一、凭借与品牌商合作获取导入线下的流量,不断开店,将门店定位为品牌商以旧换新的交易场景,提供多元化的业务,覆盖全场景;

二、不断精进自动化技术,提升效率,降低成本,给行业带来标准化;

三、对销售端平台模式升级,打开更多流量渠道;

四、通过万物新生的运营、平台、技术及数据能力,持续对行业基础设施作出贡献,加速行业流通和渗透率。

扩展的两个方向是下沉与全球化。

国内的中低线市场和广大的小镇青年,对于有品质保障的二手手机数码,有着旺盛的需求。因此,在面对广大下沉市场时,万物新生的策略是联手快手,据悉,快手已于2021年5月投资了万物新生集团,拥有3亿日活、巨量下沉市场用户的快手,将从销售端助力万物新生集团的发展。

“二手消费电子产品交易是一个全球生意,搭建一个全球B2B交易平台,用数字和技术,去升级改造一个巨大却低效的传统产业链和存量市场,这是公司未来增长的巨大机会。”陈雪峰希望,万物新生集团未来能够通过把在中国积累的技术能,赋能升级海外的传统产业链,并在海外搭建类似国内拍机堂的二手3C产品B2B交易平台。

在全球化方面,万物新生集团希望“让二手商品流通全球,通过技术在全球范围内为二手行业创造更多价值”。目前,AHS Device是万物新生集团的海外业务,业务覆盖中国香港、美国、日本、印度等世界主流二手数码自由贸易市场。

在行业赛道上,万物新生所处的市场体量庞大。CIC数据显示,2020 年中国二手消费电子交易量达1.886亿台次,未来五年将保持23.7%的年复合增长率,至2025年有望达到5.458亿台次;2020年中国二手消费电子总成交GMV达2522亿元,未来五年将保持30.8%的年复合增长率,至2025年有望接近万亿市场。

中国二手3C行业依然是个大大的蓝海市场,路漫漫其修远兮。作为行业内交易量及交易规模领先的企业,万物新生未来还有较大的增长空间,将在万亿级别的规模市场中继续保持优势地位。

在「十年之约 万物新生」万物新生IPO之夜上,陈雪峰表示:“上市只是逗号,更是一个全新的开始。我们坚信这是一个非常大的行业,是一个非常长的赛道,我们才刚刚开始,我们可以走得很远。”

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