China Mobile手机,几多变化,几多挑战

马继华

马继华

· 2013.08.04

按现在手机市场的发展速度,发布一款手机容易,但要持续的跟上节奏却是很难的。中国移动是否能突破定制机思维,真正设计、生产、销售,让市场和用户做检验,是决定其成败的关键。

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China Mobile手机,几多变化,几多挑战

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China Mobile手机,几多变化,几多挑战

随着中国移动发布自有品牌的两款手机,中国的手机市场迎来了一支老牌的新军,手机市场正在发生一场深刻的系统变革。

互联网的发展让很多行业的中端品牌纷纷倒下,手机或者电脑也不例外,最近传说HTC准备出售,而摩托罗拉也很久很久没有在行业里有所作为,手机这个行业开始形成泾渭分明的群体,一种是占据品牌优势更高利润率人气更足的领先者,另一类是甘愿默默无闻依靠数量和特定用户群获取低利润率的数量收益的生产者,大多数的企业都在进行选择,要么向上站队,要么向下生存,中间的非常痛苦。

当然,还有一个生存的方式,那就是与运营商结盟,依靠运营商的强大渠道能力进行推广,当然,运营商也知道这些,对于定制机有更多的要求和自我控制能力,甚至会自己创造品牌来销售。

与此对照的是,手机的生产越来越简单,大量的富士康们能够完成任何需要的生产,只要你有足够的资金与野心,这便出现了大大小小的拥有一定资金能力和用户群体的互联网企业等加入生产大军,运营商也不例外。

此前中国电信也联合华为和腾讯发布了手机品牌“麦芒”,虽说中国移动去年就宣布要发布自有品牌的手机,却比电信下手要晚,可动手更彻底,“CHINAMOBILE”更凸显了运营商的决心。大家都以为中国移动OPHONE的暂退曾经被很多人认为是运营商试水终端的失利与遇难而退,但那现在看起来更像是以退为进积蓄力量的重新再来,这次显然是有备而来。

不过,如果我们非要分析一下中国移动自有品牌手机带来的影响,那主要可有如下观点:

1、中国移动的这次发布的手机也只是试探性的,预期的销量并不会很高,也不会对现有的手机市场格局带来严重的冲击,各手机厂家和渠道商都无需太担心;

2、中国移动的两款手机主要集中的中低端,其性价比还是很高的,会对特定档次的手机销售产生冲击,但我们更需要关注的是中国移动的后续动作,特别是4G手机;

3、对于中国移动来说,手机销售出去不成问题,但售后服务如何做好却需要做好准备,毕竟,在现实的社会中,中国人对运营商的产品的苛刻程度远远超出其他企业,贴上运营商的标签并不轻松;

4、中国移动的为数不多的手机肯定会投入到必要的市场中,如果是普遍开花,可能就变得石沉大海了,如果能选定一款区域性的市场进行大容量的投放,可能引起的反响更大;

5、这次发布并没有采取现在非常流行的手机品牌上市时的轰动做法,比较低调和务实,也没有启动即时的互联网销售和门店铺货,这也符合运营商的一贯做法,如果不是刻意的,就是运营商还不太适应互联网社会的操作手手法,或者运营商以自己的渠道能力根本不需要炒作;

6、既然是自己生产的手机,就拿到市场上让用户做检验,如果能跳出KPI的惯性,中国移动将自己品牌的手机只是做常规的促销,或者等同于其他品牌一样,那最后不管成败都是经验和收获;

7、既然是自有品牌的手机,就不再是以前的定制机,要把手机当自己的产品来设计生产和销售,而不是以前的中间商,这个角色还需要运营商的管理体系进行磨合与适应。

8、按现在手机市场的发展速度,发布一款手机容易,但要持续的跟上节奏却是很难的,中国移动需要加油了。

本文系作者马继华授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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