首先要说，阿里巴巴与新浪微博就“微博版淘宝”这个产品的合作，是一种创新，是全世界都没有过的社交电子商务模式。其次要说，两者本次推出的微博版淘宝，更像是一次豪赌。淘宝流量红利的流失速度，可能远超想象，这一步迈不出去就死了，勇敢迈出去可能还有生机。

微博版淘宝的最大亮点，是账号互通，新浪微博与淘宝的账号被打通，用户直接点击链接可登陆淘宝完成购买。这是密不透风的淘宝生态，历史上第一次对第三方开放，其力度不可谓不大，其诚意不可谓不足。

淘宝接入微博，可以引入微博的庞大流量，提升电商业务体量。据新浪长期对营销大号数据的跟踪与监测，相信他们心里已经有底。转化率是不成问题的，限制营销号发淘宝链接，可以有效将营销号这一部分灰色收入化整为零，转化为系统性规模性的电商购买力，收入由阿里和新浪瓜分

当然，这只是一种框架，实际操作起来还有很多不可知因素在起作用，是耶非耶还需实践检验。

至于卡片，事实上就相当于一个标准化的链接，不同的是这个链接更好看，兼容性更强，能容纳更多商品信息，价格、信誉度、商品热度，甚至还有购买按钮。这是个新浪微博版的阿拉丁系统，不过是专门提供给淘宝用的。卡片这一形式，可以有效提升链接点开率，但到底能给淘宝带来多少流量，还需时间检验，毕竟是前所未有的创新。

卖家的后台管理系统，允许卖家上传商品，并通过微博生成包含各种商品信息的卡片，还可以对促销效果进行数据分析，及时调整促销策略。上帝保佑，这一切都是在新浪微博上完成的，阿里巴巴在本次合作中的姿态之低，让步之大，令人瞠目结舌。新浪微博是个移动社交平台，也是目前为止阿里唯一能用来同腾讯和百度相抗衡的利器了，想起阿里当日之意气风发，今日之情景实在令人心酸。

阿里和新浪的本次合作，还是可以看高一线的，这是社交电商真正落地的第一步，最起码可以沉淀出许多宝贵的经验和数据。当然，如果初次合作能成功，日后还可以推出C2B用户集中订购模式，与营销大号进行合作，或者新浪自己推一批专做电商的大号，甚至可以把新浪微博的社交功能引入淘宝和天猫，直至社交与商务的最终融合。

如果这些设想都做成了，好处就太多了，但现在不能想太多，还是该多想想做不成怎么办。

如果考虑到成与不成的多方面因素，阿里和新浪此次合作，双方的利弊是五五波。新浪微博果真能成为淘宝电商强大的流量来源，则阿里多占点便宜，如此深度的合作，给阿里带来的流量至少是20个美丽说和蘑菇街。中短期看，淘宝和天猫从微博所获业务提升，至少在20%以上。而新浪微博从中获取的收入，有可能会达到每年两亿美元以上，加上其他收入，足以支撑新浪微博估值超过60亿美元以上。

合作失败的话，阿里巴巴也可以作为财务投资者撤出，定不会亏。而新浪微博获得的好处就太多了，积累了宝贵的电商运营数据，获得了电商运营经验，也获得了宝贵资金支持得以进一步发展。尤其是本次合作会开启新浪微博电商化方向的第一步，即便日后阿里退出，新浪微博的电商化之旅都停不下来。

当然，负面因素也是存在的，那就是双方的基因。社交和媒体属性，与电子商务属性共存，会不会出现水土不服的症状，这谁都不好说。淘宝作为阿里的源头，向上开启了天猫、一淘、聚划算等业务，这是特例，不可复制。新浪微博做社交、搞会员、访谈、做广告，这也是个产业链，跨不到电商环节，也不必奇怪，完全可以理解。我来这里就是搞社交活动，找存在感来了，你让我转而实施购买行为，我不愿意。

阿里最高持股新浪微博可达30%，这数字着实尴尬，至少没体现出阿里的必胜信心，倒是看出很大的谨慎心态，不过也许是新浪微博管理层不答应提高阿里持股比例。日后新浪微博真的成了阿里最大的单一流量来源，这还真是个不好解决的问题。掐死，两败俱伤，养着，不是自己的。

两者此次合作最好成功，否则对阿里来说就很危险。阿里作为三巨头，流量比不过百度，用户基础比不过腾讯，移动端再进展不利的话，后果很严重。而新浪这一次，真正享受到由江湖地位而非市值带来的好处，拥有了走向巨头的一个最佳可能。

（作者微信公众号：Gejia021）