尿垫、湿巾、生理裤……谁在挖掘萌宠精致生活这座富矿?

锌刻度

锌刻度

· 5月28日

吃喝拉撒,都有钱可赚。

播放 暂停

尿垫、湿巾、生理裤……谁在挖掘萌宠精致生活这座富矿?

00:00 11:14

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文丨锌刻度,作者丨黎文婕,编辑丨炫岐

你或许很难想象,小猫小狗们所需的尿垫和生理裤,如今也能成就一座富矿——日前,主要生产并出口宠物卫生用品的依依股份在深交所正式挂牌上市。

这无疑再一次证明了宠物经济的巨大潜力。

围绕着“主子们”的吃喝拉撒,每一环似乎都暗藏商机,甚至足以撑起千亿级的市场。眼下“6.18”的战线拉起,就连电商巨头京东和天猫也忍不住踏足而入,先后推出自营宠物类目。

只不过,当大部分企业的目光还聚焦在宠物食品等品类上时,“铲屎官们”对宠物尿垫、生理裤和湿巾等宠物护理用品的需求也正迅速攀升。

这个曾经小众的市场,伴随着养宠习惯的迭代,悄然成为了宠物经济中的“潜力股”……

“狗主子”的生理裤和尿垫,捧出上市公司

比起选狗粮,养有一只母法斗犬的黄岩觉得更难的是选生理裤。每年的购物节,无论是“6·18”还是“双十一”,黄岩购物车里最多的,就是各种品牌的宠物生理裤。

“挑选的标准都是用一次次踩雷的经验积攒来的,一是得穿上不容易掉,大小得合适,尤其是对于没尾巴的法斗来说,一般那种需要通过尾巴卡住的生理裤都容易掉,所以要选带背带的;二是面料要柔软透气,不然容易发炎;三是留给狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位,不然容易蹭脏……”在养这只名为饼干的法斗之前,身为男青年的黄岩从未想过自己有一天会对生理裤如此了解。

比起黄岩,养了一只公柯基犬的钱朵朵似乎要轻松一些,但每逢购物节,她也有着自己必囤的宠物护理用品——宠物尿垫和湿巾。

事实上,但凡是曾走进钱朵朵家的朋友,都难免被储物柜里满满的尿垫吓一跳,常有朋友误会这些尿垫的用途,“误以为是备孕给孩子用的。”但事实上,这些尿垫不过是狗主子Money的必需品。

如果你曾对养狗稍有了解,可能就会知道,养狗养猫之初,宠物尿垫是必需品之一。毕竟,大部分小狗小猫们并不是生来就会定点小便,或者使用猫砂。而一部分的宠物狗,直到成年以后还需要继续使用尿垫,这就包括Money。

“因为我平时上班只有晚上遛狗,白天不希望他憋尿憋太久,所以一直有给他备尿垫,方便他白天尿尿。”钱朵朵解释,“一般情况下按照他笼子大小需要两张M码的,早晚更换一次。”

像“95后”钱朵朵这样的“打工人”养宠一族,正在成为养宠大军里的主力军,他们生活节奏快,工作压力大,却又更需要萌宠的陪伴,所以往往需要在育宠和工作之间做好平衡,不能及时多次遛狗而选择铺上尿垫,其实是一个缩影。

除了尿垫,每次遛狗回家后,及时用卫生湿巾给狗狗擦脚,也成为了一道固定的流程。“可能以前养宠物不会这么注意这些,但是现在年轻人基本上都会希望保证宠物的清洁,无论是尿垫还是湿巾也都更倾向于买宠物专用的。”钱朵朵称。

“铲屎官”的囤货

“铲屎官”的囤货

的确,黄岩和钱朵朵这群年轻“铲屎官”,正在改变养宠的观念和方式,仅仅是提供基本的吃喝,已经不再是主流。“黄岩们”和宠物之间的关系,已经不再停留于饲养,而是陪伴甚至是“育儿”,希望为其提供更舒适优越的生活,尽可能照顾到其生理和心理的一切需要。

简单来说,他们不仅要让宠物们吃得饱,还要让他们活得好。于是,吃喝拉撒和生理期,每个环节都容不得疏忽。

这也就不难想象,宠物护理用品这个市场的需求量为何越来越大,甚至足以催生上市公司——5月18日,从2003年开始生产宠物卫生用品的依依股份(SZ001206)在深交所正式挂牌上市。其招股说明书显示,公司2019年宠物尿垫销量合计21.24亿片,宠物尿裤销量7822.22万片,宠物尿垫2019年贡献销售收入8.66亿元,占同期营收84.31%。

而在此之前,2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日登陆新三板。

此外,一度冲击A股的可靠护理也依靠宠物护理用品猛提业绩,在2017到2019年,宠物尿裤销售额分别为232.34万元、299.91万元、402.50万元。

门槛低、市场乱,毛利率却高于成人纸尿裤

市场虽大,选择却难。这并非只是黄岩选择生理裤时的困扰。无论是尿垫还是湿巾,也同样难以筛选。

“尿垫的首要考虑是瞬吸和锁水能力,我买过一些尿垫,狗一尿就渗了。其次要考虑吸味效果,毕竟猫猫狗狗的味道都挺重的。再就是包装袋有没有易撕口,方便取出。最后可能还会对比一下花色和包装之类的。”钱朵朵告诉锌刻度,一开始没有经验时她曾直接在电商平台买销量最高的,价格也很便宜,现在她会多去看看测评。

锌刻度发现,目前市面上的宠物护理用品品牌背景主要分为三类:一是包括依依股份在内的卫生用品生厂商,他们一方面向国内外品牌运营商销售产品,同时也将自有品牌产品面向市场进行销售;二是一些营销能力较强的运营商,比如“疯狂小狗”、“华元宠物”和“pidan”等,他们大多不自建生产工厂,依靠供应链采购贴牌产品;第三类是规模比较小的作坊式的宠物用品生产商。

其中,头部的卫生用品生产商占有的市场最大。以尿垫为例,目前在京东上销量最好的“好命天生”,以及社交平台上评测率较高的可悠,背后的公司均为芜湖悠派护理用品公司的全资子公司。而疯狂小狗和华元宠物的尿垫也是由卫生用品生产商贴牌产出。

此外,还有一部分市场则被小作坊生厂商分割蚕食,没有品牌优势,他们大多凭借低价争夺市场,导致市面上的产品也愈发良莠不齐且价格不一。

以S码普通款蓝色尿垫为例,在电商平台上不同品牌的价格跨度可从15.8元/100片到59.9元/80片,在批发平台则价格更低,甚至有按斤售卖的,价格为19.9元/6斤。而有印花的尿垫或者竹炭尿垫的价格则普遍更高,市面上甚至还出现了所谓的“祛臭黑科技”尿垫等新兴尿垫。

锌刻度对比发现,各种尿垫品牌都主要将祛臭、锁水以及可训导等作为主要的宣传点,与此对应的则是材料和厚度等方面的区别。

宠物护理产品价格差别大

宠物护理产品价格差别大

而生理裤价格浮动也较大,同样以S码为例,价格跨度从0.6元/片到3元/片,区别则主要是材料和样式。而同样一款“嬉皮狗”的生理裤,xxs码在电商平台售价为一包十片售价16.5元,在一批发平台的售价却低至6元一包。

“其实完全不知道标价高的是不是就真的更好。”在钱朵朵和黄岩看来,对于消费者而言,其实很难判断这些产品之间的差别,所以他们一般要么选择更便宜的,要么选择品牌更大的。

“主要原因还是我国宠物卫生用品行业标准尚不完善,行业标准的监管和约束不足,并未形成较高的行业生产标准。现在市面上的尿垫产品的宣传点差异很小,而且为了迎合消费者的需求,最主要就是做得更厚,样式更好看,香气更丰富,但在抑制细菌滋生这些实质性方面可能并没有什么突破。”小希是一家宠物护理用品的代理商,在他看来,“市面上的尿垫都是尽可能选用廉价原材料压低制作成本,然后通过宣传痛点而抬高卖价,从而提高毛利。”

那么,生厂商们的利润有多可观呢?据界面新闻此前报道,从毛利率看,一片宠物尿裤的毛利甚至高于成人纸尿裤。

对比专门生产成人纸尿裤和尿垫的新三板上市公司爹地宝贝(OC834683)22%的毛利率,依依股份宠物一次性卫生护理用品的平均毛利在22.9%,其中宠物尿裤和宠物清洁袋的毛利分别达到51%和32%。

开始“富养”的铲屎官们,也看重质量

事实上,相较于国外市场而言,中国的宠物护理用品市场起步更晚,且市场渗透率还不算高。

所以,在很长一段时间里,依依股份和芜湖悠派都主打国外市场,更依赖于国外市场。2019年时依依股份已有超过91%的营收来自境外。

依依股份招股书中援引美国宠物用品协会数据显示,2019年美国包括宠物用品在内的“宠物用品&宠物贸易&非处方宠物药品”细分领域市场规模达到192亿美元;欧洲宠物食品工业联合会统计则显示,2018年宠物用品行业规模为85亿欧元;根据日本矢野经济研究所发布数据,日本宠物用品行业规模2021年预计也将达到1750亿日元。

但种种迹象表明,中国的宠物用品行业从2015年前后开始迎来一个持续攀升的阶段。

根据《2020年中国宠物行业白皮书》,近十年来,中国的宠物消费市场调速增长,年复增长率达到30.88%,2020年中国宠物消费市场规模已经达到2065亿元。根据弗若斯特沙利文的预测,2024年我国宠物行业市场规模将达到4495亿元,2020-2024年复合增长率将达到21.47%。

格局散、增速快,不难想象,在未来一段时间里,无论是宠物护理用品,还是宠物市场的其他赛道,都将继续发生更为激烈的竞争故事。

而正如芜湖悠派的创始人程岗所说,“随着宠物行业热的发酵,各路资本都想进来分一杯羹,市场大、相对门槛低,新晋竞争者众多,未来价格战一定不可避免——这也是提高市场渗透率的必由之径。”

图片来源:《2020年中国宠物行业白皮书》

图片来源:《2020年中国宠物行业白皮书》

在这个过程中,产品的质量必然将成为至关重要的护城河。毕竟,根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》,宠物主的养宠理念中,健康和卫生养宠排在首位,占比高达50%。同时在宠物用品的购买考虑因素方面,商品质量也是首要考虑因素,占比达54%。

所以,仍然站在赛道开端的宠物护理用品行业,想要获得中国“铲屎官”的信赖,或许还需要在产品质量上猛下功夫。

本文系作者锌刻度授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉66527 钛粉45063 大山之子 钛粉40333 钛粉69801 蒙MYH
470人已赞赏 >
470换成打赏总人数470人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。