闲鱼倒卖成风,剧本杀现在还赚钱吗?

文化产业新闻

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· 5月18日

属于剧本杀剧场的“大浪淘沙”,早已开始。

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闲鱼倒卖成风,剧本杀现在还赚钱吗?

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图片来源@视觉中国

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文 | 文化产业新闻,作者 | 杨晓艳

现在,在闲鱼上搜索“剧本杀”,你将会看到大量有关剧本杀的转卖消息。

“干不下去了”、“二手低价,转让不亏”、“全新现货低价转卖”......众多出售理由,看着让人直皱眉头。

数据显示,4月,闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。但就在一年之前,无数的报道曾一度将这个新兴市场炒制高点。“年轻人的投资首选”“成本最小的创业捷径”,似乎对年轻投资者来讲,选择剧本杀行业,是一笔稳赚不赔的买卖。

而现在,大量店铺的转卖不禁让人疑惑:剧本杀这片投资蓝海,难道开始走“下风口”了吗?

本文将从剧本杀市场发展情况,剧本杀成为“风口”的背后助力,以及行业的困惑与新发展三种角度,与你一起探究,面对如此巨大的进出反差,我们应如何看待剧本杀市场?

转卖成风,剧本杀市场参差不齐

虽然剧本杀是一个舶来品,但对于我国市场来说,从2017年便逐步壮大的剧本杀市场已经不太适合“新概念”一词。它能“成功挤上风顶”,与在我国发展的这些年有着千丝万缕的关系。

据艾媒数聚显示,国内剧本杀行业的市场规模已经从2018年的65.3亿元飞速上升至2020年的117.4亿元;而在2021年一季度中国消费者线下活动偏好中,剧本杀以36.1%的占比排在第三,仅次于看电影和运动健身。相应的,全国线下门店接近2万家,总玩家超过5000万人,仅北京一地,剧本杀线下门店已从2019年的400余家激增至目前的4000余家,一些品牌店甚至需要提前一周预约。

可以看出,剧本杀市场的潜力巨大。剧本杀游戏成为了当下许多青年线下社交活动的必备选项之一,而剧本杀市场也在供需互换下不断扩张,成为了新“蓝海”。

欣欣向荣的背后,是否意味着这片“蓝海”可以畅通无阻的进出呢?

并没有这么简单。

相关数据显示,今年4月,闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。近乎全新的剧本在线出售,甚至包括剧本杀进行过程中所用到的一切道具,大到店铺桌椅,小到各种服饰甚至装饰物,都被放到闲置平台上进行售卖。除却个别只卖剧本的浏览量偏高,其他的基本上都浏览平平。

在“百亿”规模的市场发展中,“有人年入百万,有人却血本无归”。这似乎是这组数据给予还想要踏入这个行业的青年们的一句警告。

被推上风口浪尖,谁为剧本杀贡献了热度?

剧本杀能够在中国如此风靡,《明星大侦探》功不可没。

2016年,芒果旗下现象级大型真人推理探案综艺《明星大侦探》一经推出,便迅速火爆全网,位列当年网综TOP10第四名,播放量达9亿之多。《明星大侦探》总导演何舒在接受媒体采访时曾直言:“我可以很自豪地说,目前‘剧本杀’市场的风靡,我们的节目起到了重要的作用。”

《明侦》播出的这5年,也是该市场发展壮大的5年。在这5年中,《唐人街探案》系列电影以近90亿的票房将“喜剧探案”推向高潮;“迷雾剧场”《隐秘的角落》、《沉默的真相》、《摩天大楼》等,以及五一档的《秘密访客》等一众优秀影视剧,为当下市场带来了“悬疑犯罪推理”的“卖座新风向”。

而这股风,不仅影响着影视行业,也成为了剧本杀成长的温床。在线上,而因其爆火的推理游戏APP《我是迷》、《戏精大侦探》、《百变大侦探》在急速发展用户的同时,更是获得了资本大佬的关注;而在线下,线下“剧本杀”产业呈现爆发式增长,从2016年到2020年注册企业翻了6.4倍,可以预测到,在2021年乃至未来,这一数据必将翻两番不止。

除却影视综艺带给受众的影响,剧本杀独有的“体验感”也是让其迅速火热的关键。

通过剧本或外部设施,让玩家们在“另一个世界里解开谜题,追求真我”,不仅有极强的代入感,也充分满足了人们内心自我实现的需要。

美团研究院的数据显示,参与“剧本杀”消费的以20岁到35岁的年轻人为主,占行业玩家的83.86%,这些人消费能力强,喜欢娱乐性、社交性强的线下活动。参与度高,受众粘性强。

而对于本身社恐的人来讲,剧本杀更是一个放松自己,与人结交的好场合。因此,也有人说:“治好一个社恐的孤独和拧巴,只要一盘剧本杀就够了”

这种近乎真人RPG(角色扮演)游戏的玩法和模式,也具有着和虚拟RPG游戏一样的特性。高代入感,高满新奇感,高参与度,这样的“3高”特点,为年轻人们打开了新的线下社交新场合。在更加重视“体验感”的消费氛围下,剧本杀形成了这样的“社群互动”,也成为追求新潮的年轻人们提供了表现自己的新窗口。

而相应的,剧本杀不仅吸引了年轻人的目光,也成为了投资者眼中的好买卖。我是谜、百变大侦探、戏精大侦探等项目都先后获得了融资,其中也不乏金沙江创投、经纬中国、魔量资本等明星机构的身影。资本的进入让很多人在近两年注意到这个行业,而其线上APP到线下实体店的延伸则更是进一步的为其加热,并成为了其成为“投资风口”的绝佳助力。

“好本难求”,剧本杀市场的AB面已然形成

  • A面:“耗不起”,成了新市场的拦路虎

一个普通的剧本杀店铺,包括其店铺租金,店面装潢,剧本购买,DM薪水,服化道具等等,大致算下来在20万—30万/年不等,去掉不确定因素,理想情况下,单店一年内的净利润将在8—20万,基本回本期限在1年左右。而根据店面类型的不同,投资预算少则10万起步,多则百万不止。

“现在都说剧本杀店好做,其实并不是”,知乎答主【剧本鲨】在其回答中写道。组车困难,经常被鸽,DM专业度不够,玩家无法很好进入剧情,玩家素质参差不齐等,都是这个行业的新手所面临的种种问题。同时,较为依赖以美团、大众点评为主的平台评分来进行客源吸引,也让新开业的店主们一阵头疼。

不光是前期投入费用,剧本质量的好坏也是决定其存在与否的核心因素之一。在目前的剧本杀市场中,悬疑推理成为消费者首选,而其对剧情和逻辑的要求极高。但遗憾的是,逻辑混乱,生搬硬套,为“悬”而“悬”等质量问题是当下悬疑类剧本的通病。由于体验感的制约,更多的剧本在同一批客人的手中“仅有一次寿命”。而剧本杀虽然已经有了较为完整的产业链,但剧本创作的专业性仍然不够。因此,参差不齐的剧本供应无法满足愈发增高的消费需求,这也成为困扰剧本杀从业者的一大问题。

“对大多数从业者来说,试错机会并不多”,兰州某剧本杀员工小张向观察君感慨,“每个人都想挣快钱,但市场不完善,剧本杀看着挺火,但并不是很多人都了解这是干什么的,再加上我们面对的多是年轻人,上班上学,一周两三天没啥客人都挺正常,但每一分钟都在用钱,而大多数人都耗不起。”

  • B面:“剧本杀+”出现,市场创新成为必然

当行业正在为优质剧本苦恼的时候,各大公司却已然开始尝试“剧本杀+”的可行性了。

《刺杀小说家》在春节档宣传前期,以同名改编剧本联动一二线城市各大剧本杀店铺,并邀请玩家在“杀一盘”过后观看电影预告片,从不同的角度体验电影,为自身票房助力;

剧本《古董局中局》,将小说、影视和游戏串联在一起,以《唐人街探案3》中的日本“中华街”场景作为线下体验馆的新主题;网易云阅读与剧本杀App合作,推出与咬狗的《梦境缉凶》同名的剧本;而芒果tv更是借助《明侦》的热度创办芒果超媒,以自身储备数百个剧本和超大投资体量的优势,开设线下体验店“芒果M-CITV”,用头部资源吸引消费者,成为剧本杀产业链中不可小觑的成长因素。

在文旅中,“剧本杀+”也有尝试。以当地特色结合实景沉浸式体验,即收获了娱乐,又借此达到了当地特色文化的传播。

成都以青城山旅游区为主,打造全国首家两天一夜实景沉浸式探案馆—壹點探案,将沉浸式剧本杀与特色民宿和地道美食结合,给游客带来“美食+观景+娱乐”的综合体验;

而南京保利大剧院在6周年之际,推出了“剧本杀”特别策划活动,借助剧场现有的道具场景,把重点放在剧本以外的专业舞台灯光、音响和舞美道具上,给观众强烈的代入感,以此体验舞台和剧场的独特魅力;在海南首届温泉文化旅游节中,海口剧本杀联盟在海口观澜湖火山温泉谷组织了“温泉交友剧本杀”活动,吸引了大批剧本杀爱好者关注。玩家在温泉谷游览之余,还能一边泡温泉一边玩剧本杀,好不惬意。

同时,随着沉浸式体验的不断发展,VR技术及其配套软硬件产品均已取得了充分而长足的进步,线下VR娱乐产品已成为一种时尚且成熟的娱乐方式。VR密室已经在广州、上海等地纷纷登陆抢占市场,而与其同属一脉的剧本杀能否与虚拟现实技术相结合,相信也只是时间的问题。

因此,观察君认为,在未来的剧本杀市场中,随着体验感的加强,实景+沉浸式的剧本杀体验将愈发收到年轻消费者的欢迎。而“剧本杀+”的行业模式,也绝不仅限于超级IP和文旅。或许在未来,“剧本杀+游戏”、“剧本杀+影视”等多种变现方式会逐渐形成,手握资源的头部公司将重新划分行业布局,形成新的市场玩法。

结尾

作为桌游市场的新发展,剧本杀早已超过狼人杀等一众桌游类型,逐渐向沉浸式市场靠拢。好本难求,前期投入巨大,各式各样的问题都在逼迫剧本杀市场本身进行变革。

种种迹象表明,剧本杀市场已经不是当初那个跟风就会收益的“香饽饽”。而其主要消费群体亦无法将注意力完全放置其上。

可以肯定的是,随着自带资源的企业逐渐入场,剧本杀行业的新一轮洗牌也即将到来。“市场还能挣钱吗”已经不再需要考虑,而“怎么在这个市场挣到钱”才是创业者们应该去琢磨的问题。如何面对“需求淡季”,如何打破现有模式、明确自身特色,是当下想要入局的创业者所必须理清的症结所在。认清风险,谨慎投资,才不会与那众多店主一样,沦为靠闲鱼来“转卖回本”的下场。

  • 素材来源:知乎、艾媒咨询、界面新闻、搜狐新闻、36氪、百度贴吧

 

 
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  • 卡哇伊 卡哇伊
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    又是一阵虚假繁荣的风?

    2021-05-18 11:45 via pc
  • 再抠一抠大家的空闲时间

    2021-05-18 11:38 via pc
  • 新眼泪 新眼泪
    回复

    “剧本杀+”这种形式挺有意思啊

    2021-05-18 11:30 via iphone
  • “三有”游戏:有钱有闲有人

    2021-05-18 11:18 via pc
  • 有钱没时间,有时间没钱……

    2021-05-18 10:41 via iphone
  • 个人认为,这个行业决定商家水平的,除了剧本,更重要的还是DM,是社交,是服务,做到这三点还挺难的

    2021-05-18 10:14 via h5

Oh! no

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