全套基因检测只要39.9,这家创业公司是怎么做到的?

郭虹妘

郭虹妘

· 4月29日

只要39.9元,2ml唾液,72小时内,就可以获取一份大众级基因检测报告以及基因原始数据,让你一目了解自身健康风险、遗传病变异、用药风险等信息。

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全套基因检测只要39.9,这家创业公司是怎么做到的?

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图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

39.9元,2ml唾液,72小时,一份大众级基因检测报告、以及基因原始数据就可以摆到你的眼前。通过这份报告,你可以获知自身健康风险、遗传病变异、用药风险等信息。

以上就是生命科学互联网公司拉索生物目前提供的核心服务。

基因检测并非是新鲜事物。据公开报道,2000年,人类第一个全基因检测花费了27亿美元;2016年,美国基因检测公司VeritasGenetic已经将成本控制在999美元(这个价格包括基本的报告,但并不包含详尽的解读和后续服务);再到2017年,国内23 魔方基因检测价格由 999 元下降到 499 元;2019年,拉索生物甚至打出39.9元基因检测包邮服务,价格一路跌破消费者的认知。

是什么给了拉索生物39.9杀入基因检测市场的勇气?还是赔本赚吆喝抢占市场、还是从根源控制了成本?钛媒体APP专访了拉索生物创始人、CEO李智。
拉索生物创始人李智

拉索生物创始人、CEO李智

公开资料显示,2018年李智从美元基金华平投资离职后,创建了拉索生物和基因宝,并先后获得3轮融资。

2020年12月7日,获得大钲资本数千万人民币A+轮融资;

2019年10月9日,获得大钲资本近亿人民币A轮融资;

2018年11月8日,获得大参林3600万人民币 天使轮融资;

自研高密度芯片

“目前基因检测有两种主流,分别是基因测序和基因芯片。基因芯片就如同汽车内的马达,性能越强,检测效果越好,而这项技术长期被欧美公司Illumina、Affymetrix两家公司垄断,只有我们实现自主研发、国产替代后,才可以打破格局,从根源上就降低成本。”李智向钛媒体APP表示。

早期基因宝是采购Illumina的技术,但是李智算了一笔账——

“在美国,基因检测的成本是五六十美元,主要是支付给上游检测设备及基因芯片耗材的部分,产品卖100美元就可以挣四五十美元。在国内的成本也差不多如此,可能物流、人工会便宜一点,但是核心的东西是进口的,外加上基因芯片属于耗材,一次检测过后需要换新,成本自然居高不下。”

这会导致企业及终端产品的利润处于较低水平。

这意味着,就算不是赔本赚吆喝,也并非长久之计,更何况Illumina垄断了全球将近70%的市场。于是拉索生物选择自研道路。

李智表示,经过3年多的技术攻关,终于突破在点位设计、探针设计和产品制备等方面核心技术难题,“高密度基因芯片的研发、生产以及全部的供应链环节均在国内完成,实现并拥有了真正的国产替代和自主知识产权,意味着中国首次打破了欧美公司Illumina、Affymetrix等在这一领域长达20年的垄断,解决了高密度基因芯片这一关键基因检测技术长期被欧美‘卡脖子’的问题。”

在研制过程中,团队已同步提交包括扫描仪、制备技术、试剂等在内的十余项芯片相关的发明专利。

据悉,拉索生物在广州拥有1200平米的第三方医学检验实验室,在苏州拥有2000平米的基因芯片研发生产GMP车间,A+轮融资主要用于公司在苏州基因芯片GMP车间的工业化量产,以及其他产品的研发。

李智向钛媒体APP透露,目前在基因检测上游的企业只有拉索生物与华大制造两家,华大制造发力在替代Illumina的二代测序技术,拉索生物发力在替代Illumina的基因芯片技术。基因芯片前期投入需要大量时间,但是一旦研发批量生产就会形成规模效应,成本会大幅下降,毛利率可达70%。

解开39.9元基因检测的面纱

基因检测的秘密藏在2ml唾液里。

严格来说,并非使用唾液,而是脱落在唾液中的白细胞和口腔粘膜上皮细胞,这些细胞具有完整的DNA信息。

用户在基因宝APP上购买产品后,进行唾液采集,免费叫快递将唾液样本送达检测基地后,通过基因芯片进行检测, 72小时内输出检测报告,用户可以通过基因宝APP随时查看,并且可获得基因的原始数据。图片来源|基因宝官网

图片来源|基因宝官网

基因宝将检测内容拆成不同板块和单项目,基础模块仅需支付39.9元,用户后续可根据自己的兴趣在基因宝App解锁其他板块或项目,无需二次检测。

据悉,基因芯片 (genechip),又称 DNA 微阵列 (microarray) ,是指通过微阵列(Microarray)技术将高密度DNA片段通过高速机器人或原位合成方式以一定的顺序或排列方式使其附着在如膜、玻璃片等固相表面,以同位素或荧光标记的DNA探针,借助碱基互补杂交原理,进行大量的基因表达及监测等方面研究的技术。

拉索生物方面表示,每一份报告可以实现99.99%的准确率。

在应用上,基因检测通常分为医疗级和消费级(DTC)两部分。所谓消费级基因检测,即区别于院内渠道,指通过广告、电商、线下店等可被消费者认知且直接购买的基因检测产品,国内主要集中在健康领域。

拉索生物的基因检测产品“基因宝”则属于消费级(大众级)基因检测。

艾瑞咨询数据显示,2019年,中国消费级基因检测累计用户规模达220.7万。其中,一线及新一线城市渗透率约为1.1%,预计2022年,消费级基因检测累计用户规模将达到2070万。

基因宝目前主要用户还是 18 岁到 35 岁的年轻人群,不仅可以满足个人消费的祖源分析、运动基因、皮肤特性、儿童天赋、代谢情况等,还可以进行癌症早筛、传染病、遗传病检测等,随着医疗技术的先进,很多疾病在早期是可以得到预防和干预治疗的,这也便是基因检测最有价值的地方。

对于公司发展,李智表示,生物芯片的原理,本质上是通过化学和微纳技术将生物信号转变为光信号,再通过软件和算法把光信号变成数字信号,得出基因检测的结果,实现跨领域并非难事。未来拉索生物将持续在基因测序领域探索,将覆盖至宠物、育种、医疗诊断等方向。

(本文首发钛媒体App,作者 | 郭虹妘,编辑 | 蔡鹏程)

本文系作者郭虹妘授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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