阿里游戏做了款年度10亿美元流水的单品

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· 4月29日

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阿里游戏做了款年度10亿美元流水的单品

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文 | 竞核

本想着能够交叉验证,最终还是落空了。

4月27日,《三国志·战略版》联运商盛天网络公布2020年财报。在财报中,盛天网络“意外地”利用游戏一、二、三指代旗下运营产品。

需要指出的是,2020年半年报中披露的《三国志·战略版》神秘消失了,仅剩下《三国志2017》《真·三国无双OL》《生死格斗无限》三款产品。

在财报中,盛天网络仅在IP运营业务简略提及《三国志·战略版》。财报显示,IP运营业务收入同比增加 301.80%,达到1.02亿元,主要系《三国志·战略版》2020 年获得收入较上年大幅上升。

官方的确未公开披露流水,但这并不意味着无法预估该作全年流水。盛天网络2020年半年报显示,2020Q1、Q2《三国志·战略版》流水分别为18亿元、19亿元。

另据七麦数据显示,该作2020年H2稳居畅销榜前十,跟H1排名大差不差。换句话说,2020年H2整体流水跟H1出入不会太多。此外Sensor Tower数据显示,截止2021年3月份《三国志·战略版》在全球App Store和Google Play的预估总收入突破11亿美元。

综合下来,笔者预估2020《三国志·战略版》年度流水在70亿元左右,超过10亿美元。

SLG领域新贵《三国志·战略版》

尽管盛天网络未提及推广营销费用,但阿里游戏手握10亿美元单品,无疑是成功的。某种程度上,这也算是SLG品类的胜利。

相较于热门MMO、MOBA等品类,SLG品类受众面较小、游戏节奏缓慢、付费相对后置。作为中国游戏厂商最赚钱的出海品类,SLG一直处于墙外香的状态。

随着手游市场不断发展,再加上前期大厂们探索及培育,SLG吸金潜力逐步被发掘出来。2015年网易游戏推出手游《率土之滨》,2017年腾讯推出《乱世王者》及IGG《王国纪元》,SLG品类终呈现出多点开花的盛况。

跟SLG品类一样,三国题材也是最近几年走入大众视野。    

竞核整理App Store游戏畅销榜发现,进入2020年以来,月榜中最多有10款三国题材手游进入游戏畅销榜个Top100范畴,共涉及8家厂商。

其中包括阿里互娱、网易游戏、腾讯游戏等头部互联网公司,以及游族网络、英雄互娱、巴别时代和锐战网络等中小游戏厂商。

事实上,早在2015年,游戏大厂网易就已率先打出组合拳,推出三国题材SLG手游《率土之滨》。

四年后,也就是2019年阿里游戏推出《三国志·战略版》跟《率土之滨》撞个正着。二者属于同一品类、同一题材,自然也在争夺同一批用户群。这就不难解释,《三国志·战略版》被质疑抄袭《率土之滨》所引发的风波了。

作为后辈,阿里游戏凭借强大的买量力度,抢占了不少市场。抛开买量成本,阿里游戏SLG新贵无疑是成功的。

此番成功杀入10亿美元俱乐部,也让外界得以重新审视阿里游戏。2021年4月23日,阿里游戏还同腾讯、哔哔哩哩一起接下青瓷数码3.37%老股。

游戏江湖这么热闹,阿里游戏没有道理不参与。

战略失当,从鄙视到真香

游戏跟阿里差点擦肩而过。

在2013年之前,阿里更确切地说是马云对游戏都是持“坚决抵制”的态度。

2008年,马云曾公开表态“饿死也不做游戏”,到了2010年,马云再次表示“我们坚定地认为游戏不能改变中国,中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国家将来怎么办?”

他语重心长地说,游戏业务阿里一分钱也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。

不过面对2000亿规模的游戏市场,杰克马选择性失忆。这也正应了《让子弹飞》中的那句台词“挣钱嘛,不寒碜。”

商人的天性就是逐利,这本无可厚非。正如当年周鸿祎还提过“不会涉足杀毒领域”;刘强东也说过“京东5年内不卖书”。

你看他们不也见风使舵,活得好好的。毕竟世界在变,战略也得跟上才行。

跟进军即时通信业务来往一样,阿里挥舞着“反垄断”旗帜向腾讯开炮。

彼时曾任阿里发言人的王帅吐槽,阿里对国内游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾,对腾讯游戏一家独大对游戏生态的破坏很不满。

他说,如果游戏产业继续保持1:9的分成比例,那么游戏产业的畸形就不会改变。因此,阿里给出的解决方案是推出新的游戏平台。

为践行这一战略发展游戏业务,阿里花大力气挖来腾讯高管刘春宁,担任阿里数字娱乐事业群总裁,全权负责游戏业务。

2014年1月8日,阿里在首届中国移动游戏产业高峰会(MGAS)上宣布将推手游平台。

具体玩法是,对于单机版游戏合作者,第一年阿里巴巴将免费为其提供服务,联合运营的游戏则采用八二的分成模式,阿里仅拿20%以覆盖成本和用户激励,内容开发商则获得70%的收益,剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。

阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁还披露阿里手游平台战略:手机游戏是移动时代最核心的用户需求, 阿里手游平台战略,目标是打造更加健康、开放、共赢的游戏生态链。    

会上,刘春宁详细向外界阐述阿里游戏的打法,包含为什么要做、切入点在哪里、阿里平台的优势。

最关键的切入点即是阿里自有的移动入口,包括淘宝、支付宝、来往、一淘、天猫等;投资入口陌陌、UC、千千静听、微博、墨迹天气。    

当然最贴近游戏业务的入口还数UC。

阿里共分两次收购了UC大约66%股份。2013年3月花费31.3亿元战略投资;2013年12月,支付11亿元现金进一步增持,花了42亿元,获得了66%的UC股份。

半年后,也就是2014年6月11日,阿里全资收购UC,业内估值为50亿美元(超过300亿人民币),创造了当时中国互联网史上最大的并购事件新纪录。

大致上,UC九游的发展历史可划分为三个阶段:第一个阶段:九游尚未被UC收购前,九游依靠端游转手游的公会、重度玩家支持发展起来;第二阶段:UC收购九游后,2009年UC收购九游,当时其已成为重要的游戏分发平台;第三阶段,阿里收购UC,宣布打造手游平台。

发行受阻,转向自研

某种程度上,我们也可以说UC九游受惠于阿里全面转型移动端的战略。此后,阿里的游戏业务开始跑步前进。

2014年,阿里宣布将手游业务交由移动事业群旗下的九游负责,主要进行精品游戏的营销推广和分发。

当年阿里游戏发布三款游戏:《疯狂的玩具》《啪啪啪》和《啵啵啵》;代理了9款游戏:《索尼克冲刺》、韩国手游《突突三国》和《弓箭》、欧美手游《点点》、综艺《花样爷爷》同名手游、Gameloft《近地联盟先遣队3》和《冰川时代:村庄》《暖暖环游世界》、Rovio的《愤怒的小鸟:斯黛拉》。

这些休闲游戏没能实现阿里游戏一战成名的野心,到是让研发商认识了阿里游戏渠道的孱弱。要知道叠纸游戏续作《奇迹暖暖》欧美揽金数亿人民币,而《暖暖环游世界》几乎没出现在畅销榜过。

这让难怪叠纸会将续作国内代理权转交给腾讯,某种程度上也宣告着阿里游戏“娱乐+电商”模式的破产。

即便一路跌跌撞撞,阿里游戏发行业务探索的脚步没有停止。2015年,九游宣布对阿里手游业务完成逐步整合。次年,UC九游正式更名为阿里游戏。阿里巴巴也任命UC九游总裁林永颂将出任阿里游戏总裁,移动事业群总裁俞永福亲自挂帅阿里游戏董事长。这足见对游戏业务的重视。

吊诡的是,一年时间不到,阿里游戏再次换将。2017年3月,原阿里巴巴移动事业群UC国际业务总经理史仓健走马上任。

随后,他立马宣布全面进军游戏发行领域,与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作,帮助国内游戏走出国门。

结果并未给人惊喜,海外发行业务碰壁,国内发行业务仍未见好转。至此,阿里游戏业务开始两条腿走路:发行+自研。

一笔重磅交易,拉开了阿里游戏的自研大幕。

2017年9月26日,阿里大文娱宣布全资收购由网易前COO詹钟晖(叮当)等创办的简悦。同一天,还宣布成立游戏事业群,下设开放平台事业部和互动娱乐事业部,由史仓健和詹钟晖分管。

广州简悦三位联合创始人詹钟晖、陈伟安和吴云洋,均是中国游戏界不折不扣的老炮。

1999年,詹钟晖加入网易,曾领导过 《大话西游2》《梦幻西游》等多个项目的开发。2006年5月起担任联合首席运营官,2009年3月起担任首席运营官。2011年5月15日卸任首席运营官。

据腾讯科技报道,作为网易游戏缔造者之一詹钟晖曾吐槽过,“我就是被赶出来的,当时我和丁磊在方向上有分歧,结局只能是我离开”。

收购广州简悦后,阿里游戏开始密集挖角网易游戏,撬来了《天谕》美术总监、《创世西游》主美术费剑锋。

与此同时,还有多名《天谕》和网易游戏其他项目组陆陆续续跳槽到阿里游戏。自研项目效果虽不能称为立竿见影,但在市场上的成绩是有目共睹。

由简悦研发的《风之大陆》,于2018年7月上线,并在当月拿下iOS中国下载量TOP6、收入TOP7,打破了腾讯网易垄断游戏收入TOP10的局面。

尽快这款产品被紫龙收纳囊中,阿里游戏并非获得实实在在的真金白银。但,这足以说明简悦的研发实力。

在AppAnnie公布的2018年全球52强发行商榜单上,阿里游戏位列第37。再往下就是大家熟知的《三国志·战略版》,该作自2019年9月上线以来,身影屡次出现在畅销榜TOP5,甚至登顶。

得益于此,阿里游戏段位嗖得一下,蹿升至国内前10。排在它前面的是腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、趣加、IGG。

游戏业绩出色,也让阿里游戏一改边缘人角色,在阿里集团地位不断上升。

去年9月初,阿里向媒体证实,游戏业务所属的互动娱乐事业部(灵犀互娱)将整体升级成为独立事业群,与阿里大文娱平行。

《三国志·战略版》对阿里游戏的重要性不言而喻。眼下外界更关心的是,阿里游戏何时出下一款爆品。

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