京东泡泡大会正式宣战阿里

冷眼旁观

冷眼旁观

· 2013.07.30

京东第一届合作伙伴大会,由刚刚履任泡泡平台(POP)掌门人的蒉莺春主导,再次向阿里下战书。一个是不得不大力发展泡泡平台,一个是不能放松对卖家的“管理”,短兵相接将会是一种常态。

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京东泡泡大会正式宣战阿里

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京东泡泡大会正式宣战阿里

京东第一届合作伙伴大会,由刚刚履任泡泡平台(POP)掌门人的蒉莺春主导,地点选择在九华山庄,上百家媒体和N多合作伙伴蜂拥而至。似乎是为了降低些热度,强哥并没有在大会中高谈阔论,仅仅鞠了个躬,即便如此,与会者也能感受到一种不一样的味道。

2012年开放平台在京东的比例为20%,到2016年将达到50%,在京东的未来发展蓝图中开放平台至关重要,CMO蓝烨如是说。

泡泡决定京东未来

京东并不靠赚取产品差价或者“现金流”收益获利。刘强东的真正意图是在京东实现平台化的基础之上,通过提供信息流、产品流和资金流的增值服务而盈利,简而言之就是当京东变成一个大的交易平台后,强哥可以靠送快递、卖数据、融资借贷等服务赚钱。

随着近几年的急剧扩张和转型,京东实现了从单一3C产品卖场向综合百货类商城的转变,营业额也随着产品种类的不断扩大而飞速提升,但发展了10年,烧了10年的钱,这是一个赤裸裸的事实,只要自营业务走下去,烧钱是不变的铁律,强哥再强势也不可能永远获得投资者雷锋式的现金公益。

然而即使今年实现了1000亿的交易额,也仅仅算是京东“三流”盈利模式的“起步价”,交易额始终是条红线,它的曲线变化决定了京东的盈利状况。无论如何,提升交易额且做到无限大仍然是京东的最基础工作。

2012年京东的交易额为660亿,年复增长率为113.6%,2013年京东的营业目标是1000亿,年预计增长率为66%,增长率调低的核心原因是自营业务逐渐逼近天花板,增量市场的拓展需要更多的依赖开放平台的发展。

京东必须面对一个问题:如何在自营业务天花板逼近的情况下大幅提升交易额?

答案是:泡泡平台的壮大,让更多的卖家加入进来。

泡泡有多大,京东便有多大,这是个毋庸置疑的事实。

 

阿里的望远镜里有了京东

阿里2012年的交易额过万亿,天猫占有中国网络零售市场近40%的市场占有率,在这个数据面前,怎么看京东都算不上对手,正如马云所说“就是打着望远镜也找不到对手”。

再强大的武林高手也有他的缺陷,相对于小弟京东,阿里有两个弱点:

1、客户体验。

阿里与京东的客户体验不能用谁好谁坏来定义,因为风格不一样。但京东正品、物流配送快、售后一体化的集成优势却抢夺了网络零售市场的高质量用户,这一点从客单价就可以看出来。

2、 “垄断”与“小而美”们的矛盾。

由于阿里强大的交易量使得众多卖家对阿里形成了非常严重的依赖,但阿里强大的背后却存在着大量“小而美”的中小卖家,这些中小卖家依托阿里仅仅能够生存但绝对赚不了大钱,所以这些“小而美”们迫切的想合作新的网络零售平台。

从“民心”上来看,阿里几百万的“小而美”都充满着与京东合作的渴望,只是摄于阿里的“淫威”才不敢蠢蠢欲动。假设阿里放宽对“小而美”们的管理措施,我相信他们会大部分同时扑向京东的怀抱。如果这种情况发证,势必对阿里构成真正的威胁。

我们可以假设一种情况:淘宝与天猫80%的卖家同时也在京东上进驻,那么接下来… …

 

“猫狗大战”序幕才刚刚拉开

一个是不得不大力发展泡泡平台,一个是不能放松对卖家的“管理”,猫狗大战、势必上演。

618大战中,泡泡新任掌门人蒉莺春一份“酸酸”的邮件指责阿里对卖家的“逼控”,今天又正式拉开了京东首届合作伙伴大会,这无疑是向阿里下达了战书。

在京东与阿里“卖家决定明天”的现实情况下,短兵相接将会是一种常态。

至于接下来会发生什么?就只能拭目以待了。

本文系作者冷眼旁观授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • Tsao天鹏 Tsao天鹏
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    1

    东哥这一年都没发微博……据说东哥减肥了,都有了小蛮腰

    2013-07-30 10:16 via weibo
  • 浮生港 浮生港
    回复
    0

    京东的平台目标可不是小而美,而是天猫旗舰店级别的商户。京东的平台现在建设起来了,但软件方面还有比较大差距。举个简单例子,在联系卖家方面,天猫卖家在旺旺上能够在1分钟内响应,你去试试京东的第三方客服?天猫的货三天内基本能到,京东第三方普遍速度慢——即使与天猫同款同价的货品也是如此

    2013-07-31 09:14 via weibo
  • [月亮][月亮][月亮]

    2013-07-30 23:56 via weibo
  • 猫狗大战,期待看到猫狗大战!这是强者智者的战场

    2013-07-30 20:21 via weibo
  • 烧钱?他钱包赚的鼓鼓的,问问跟他合作伙伴,扣点高玩死自己

    2013-07-30 18:26 via weibo
  • 这样不划算啊~~京东这可是跟好多个商家宣战。。。

    2013-07-30 18:13 via weibo
  •   回复  往昔轩然
    回复
    0

    回复@往昔轩然:你在那啊?

    2013-07-30 17:57 via weibo
    • 往昔轩然 谁家的用户体验做得好,谁就是下位赢家[hold住]
      2013-07-30 09:40 via weibo
      回复
      0
  • 葱葱 葱葱   回复  Tsao天鹏
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    0

    叫的那个亲切啊...

    2013-07-30 17:48 via pc
    • Tsao天鹏 东哥这一年都没发微博……据说东哥减肥了,都有了小蛮腰
      2013-07-30 10:16 via weibo
      回复
      1
  • 往昔轩然 往昔轩然   回复  往昔轩然
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    0

    回复@渔民577_徐溪和:共谋可不敢,抬爱我了;向你学习到是可以的。PS:我已经不在河南啦[偷乐]

    2013-07-30 17:25 via weibo
    • 往昔轩然 谁家的用户体验做得好,谁就是下位赢家[hold住]
      2013-07-30 09:40 via weibo
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  •   回复  往昔轩然
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    0

    回复@往昔轩然:满好的,你要不是在河南就好了^^ 我们共谋商业大计!

    2013-07-30 17:04 via weibo
    • 往昔轩然 谁家的用户体验做得好,谁就是下位赢家[hold住]
      2013-07-30 09:40 via weibo
      回复
      0

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