作为红人营销背后的最大平台,天下秀要做红人经济里的“滴滴”

赵虹宇

赵虹宇

· 4月20日

红人营销背后的最大平台——天下秀日前发布了上市后首份年报,这份年报同时也是红人经济产业发展现状的一份晴雨表。

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作为红人营销背后的最大平台,天下秀要做红人经济里的“滴滴”

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图片来源@IMS天下秀

曾几何时,门户网站、搜索引擎,垄断了绝大部分的互联网流量;

而如今,伴随着新兴内容载体的出现和传播方式的变化,红人,已经成为新的流量入口。

1800万件商品、30亿元营业额、累计观看人数超6亿人次——4月初,罗永浩公布了其直播带货一年以来的成绩单。而这惊人的数字,只是红人经济中的沧海一粟。

日前,红人新经济背后最大的推手——天下秀发布了其上市后的首份年度业绩报告。年报显示:

  • 2020年,天下秀营业收入30.60亿元,同比增长54.78%,近五年年复合增长率达到59.22%;
  • 2020年,天下秀扣非净利润3.73亿元,同比增长47.80%,近五年年复合增长率达到58.14%。


作为一家红人新经济生态服务平台及服务商,这份年报既是天下秀自身业务的反馈,也是疫情催化下,红人经济产业发展现状的一份晴雨表。

一、疫情下业绩亮眼:做红人经济里滴滴平台”

从博客时代的初代KOL,到如今的李子柒、李雪琴,因内容创作等因素集聚关注度的红人从未缺少过,而如何将海量流量转变为实际收入,则历经无数红人和相关企业的漫长摸索。

2009年成立的天下秀,就是一家专注于为红人经济生态赋能的企业。其主营业务WEIQ平台,是一个连接红人和商家两端用户的红人营销平台。

具体来说,WEIQ平台一手牵着红人,承接了红人商业变现的功能,一手拉着企业,并依托大数据技术,为企业的营销需求精准匹配红人账号。

那么,技术驱动下作为红人、MCN与品牌商家之间超级连接器的WEIQ平台,2020年的赋能成效究竟如何呢?

天下秀2020年财报显示,2020年,WEIQ平台覆盖红人和商家客户群体范围得到扩大:

  • 累计注册红人账户数147.44万,其中职业化红人账户数达到29.06万,同比增长72.65%,
  • 累计注册MCN数7491家(全国总计2万家),较2019年增加超过800家
  • 全年平台活跃商家客户数达到8342个,同比增幅达31.70%;

与此同时,在WEIQ平台的连接作用下,平台的订单成交量也拿下新高:

  • WEIQ平台全年订单量首次突破百万,达124.7万笔,同比增长27.41%。

对于投放平台来说,品牌老客户的留存率,可以一定程度上反映客户对平台投放效果的认可程度。天下秀这一方面做的可谓优秀:

  • 2020年,WEIQ平台品牌客户的留存率达到77.99%,留存客户贡献收入金额同比增长38.60%。

数据显示,2019年我国粉丝经济关联产业规模超过3.5万亿元,预计2023年将超过6万亿元。而红人经济作为粉丝经济的核心,在其中扮演着最为重要的作用。

红人经济的核心本来是“去中心化”,人人都可以成为流量入口。但由于社交平台流量分发规则、品牌方与红人之间信息不对称等问题的存在,使得流量的虹吸效应越来越明显,头部主播红人的“二八”格局凸显。

在流量、品牌都跟着头部红人走的趋势下,腰尾部红人生存艰难,这也成为红人生态中亟需解决的问题之一。

不过根据天下秀的2020年财报数据,可以看出,不同生命周期的红人,都可以在WEIQ平台上得到变现支持,获得收入。

  • 财报数据显示,在WEIQ平台上获得收入的红人中,57.4%为腰部红人,24%为尾部红人,头部占比仅为17.4%。

并且,WEIQ平台进一步释放了红人私域流量价值,使其订单均价获得大幅提升——

  • 2020年,平台订单平均价格由1982元提升到2375元。

由上述数据及分析可以看出,作为红人、MCN与企业、品牌商家之间的超级连接器,WEIQ平台之于红人经济,就好似滴滴平台之于出行经济一样,核心都是技术驱动、精准匹配——平台运用技术节约司机与乘客/红人与品牌方的沟通成本,提高接单率,最大化节省双方资源与时间。

而红人经济的迅猛发展下,越来越多的玩家开始参与到红人经济产业的上下游,同时也对协同效率提出了更高的要求。在此背景下,WEIQ平台作为“红人经济里的滴滴”,就有了更大的发展空间,其对行业的“基础设施平台”作用,则更显价值。

数据显示,中国网络营销产业的生命力依然旺盛,预计将从2020年的7932.4亿元增长到2022年的12031.4亿元。天下秀创始人、董事长李檬曾预测称:“我认为未来10年,90%的营销一定会在红人身上。因为企业会更愿意把钱花在创作内容的人身上,而不是通过搜索利用中心化流量做分发的人。”

而根据财报数据,目前WEIQ平台活跃的商家客户数较重点网络零售平台的店铺数相比,渗透率不足1‰,提升空间广阔;

并且,WEIQ平台对于客户询单的成交转化变现率约为10%,相较于目前市场对红人营销需求的增长,未来发展空间还很大。

二、未来创新增长:构建体系完整的红人新经济“齿轮”

红人新经济作为新兴发展起来的产业,行业基础设施缺失,为此,天下秀在10年的经营过程中,除了推出红人营销平台WEIQ平台外,也发展更多创新性业务,将业务逐渐衍生到红人新经济产业链的上下游,逐渐组成了体系完整的红人新经济“齿轮”。这些创新业务包括:

  • IMSOCIAL 红人加速器
  • TOPKLOUT 克劳锐
  • 西五街 APP 及 IRED 教育

2021年开年,被誉为段子界第一人的“天才小熊猫”,初涉短视频领域就引发热议。

其第一支视频《千万不要随便染头发啊》发布当天,登榜抖音、B站、视频号三大平台,当日抖音平台涨粉破百万,第三支视频《千万不要把沙发改装成马桶》更是收获了全网9322.3W播放,目前,其发布的三支视频全网播放量已破2亿。

天才小熊猫,是图文时代的老网红了,早在2010年就因《右下角的战争》系列一举成名。而这一次从图文到视频的华丽转型,背后为其助推发力的,就是天下秀旗下的自媒体赋能加速品牌——IMSOCIAL红人加速器。

IMSOCIAL红人加速器,主要为不同发展阶段的红人和MCN机构提供赋能加速服务,打造红人经济良性资源生态,提供包括红人培训、内容创意运营、商业托管、IP孵化、品牌传播、资本对接等一站式解决方案。

除了对像天才小熊猫这类成熟红人进行赋能外,IMSOCIAL更多的其实是面向起步期、成长期红人以及IP成长周期的全链路赋能加速服务,比如专门面向红人孵化深度赋能机构厂牌——叁里创造;赋能IP打造厂牌——ALAB新内容实验室;以及深耕明星厂牌的五月互动等。

2020年天下秀年度报告显示,目前,IMSOCIAL红人加速器深度赋能的红人厂牌超过10家。其中“叁里”厂牌的红人数量达600余位;肆哆、五月互动、真秀娱乐等明星厂牌代表明星包含大张伟、董洁、雷佳音、陈意涵、张哲瀚、李晨、阚清子、符龙飞、黄小蕾、郑恺等六十余位明星;与此同时,IMSOCIAL红人加速器定向赋能MCN机构数量达400家,较2019年增加250家。

TOPKLOUT克劳锐,是自媒体排行及版权管理机构,提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经纪管理等一站式综合服务,其推出的自媒体价值排行榜目前已成为行业内最受认可的红人价值榜单。

财报数据显示,2020年,克劳锐共发布榜单600余次,总共获得超过2亿人次的曝光,超过350万阅读。其发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》曝光量突破120万次,并被学术研究、财经、科技、营销领域广泛转载引用。

西五街APP是天下秀推出的一个集试用经济与UGC内容创作为一体的社交平台,为西五街测评官(纳米红人)用户提供新国货商品免费试用、测评创作及分享功能。成为纳米红人的重要创作工具。

IRED教育,则是天下秀旗下红人经济职业化基础教育品牌,通过与四川传媒学院等高校达成校企合作,共建特色专业、双师型队伍建设、教学系统开发、直播基地建设及供应链孵化等,为红人经济产业培养和孵化高素质、复合型专业人才。

过去20年,中国互联网商业从平台范式、算法范式,过渡到现今的红人范式,如今,红人成为流量的新入口,它连接用户、连接商家、连接电商、连接消费者,释放出非常强大的商业链接能力。

而天下秀成立10年来,始终围绕“红人”,打造红人新经济行业基础设施、全方位赋能红人新经济行业,旗下成熟的红人营销平台WEIQ平台,与其创新业务矩阵相互赋能,共进增长,未来必将打造出更具价值的红人新经济平台生态,推动红人新经济的全面普及。(本文首发钛媒体APP,作者 | 赵虹宇)

本文系作者赵虹宇授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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