游戏渠道战升级,TapTap是否会坚持零分成?

松果财经

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· 4月9日

爱玩游戏的安卓用户一定对TapTap不陌生。这是一款“神奇”的操作软件,有了它,就算换手机也不用担心自己的游戏数据丢失,在早年间特别受游戏迷的欢迎。

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游戏渠道战升级,TapTap是否会坚持零分成?

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文 | 松果财经

爱玩游戏的安卓用户一定对TapTap不陌生。 

这是一款“神奇”的操作软件,有了它,就算换手机也不用担心自己的游戏数据丢失,在早年间特别受游戏迷的欢迎。 

再加上TapTap不收取联运分成,不做百度等搜索引擎式的付费排名,内容分发完全依赖社区的用户自发创作内容和编辑推荐,吸引了很多游戏开发者入驻。 

但是,在渠道战升级的现在,TapTap的意义已经今非昔比。TapTap真的硬抗“硬核联盟”吗?作为新兴渠道的代表,TapTap的未来又将如何呢? 

手游平台众多,TapTap凭什么脱颖而出? 

TapTap是心动公司所运营的移动游戏社区平台,自2016年成立以来,已走过了5个年头,也是国内较为突出的手游社区。 

它主要为玩家们提供手游资源库,为开发者提供测试、发行以及与玩家互动的“一站式服务”,爆款如《江南百景图》《最强蜗牛》等都出自TapTap。 

据企查查显示,TapTap母公司为心动网络股份有限公司,该公司目前共完成5轮融资,2017年获得了游族与三七互娱的近2亿元人民币投资,近期又获B战9.5亿港元战略投资,在资本市场上实力雄厚。 

那么,TapTap为什么能够在一众手游平台中脱颖而出获得资本青睐呢?它的成功之处在哪里呢? 

(1)低抽成与“垂直社区”属性吸引更多游戏厂商。游戏若想要成功上线,需要经过很多环节,很高的成本。例如一款游戏想要在安卓App store亦或是IOS上架,需要经过复杂的审核流程。但是在TapTap中,只需游戏厂商注册开发者,且不需要额外支付上架游戏的费用,高效简洁。 

而且,对于没有竞争力的非头部玩家,TapTap选择以竞价广告为核心商业模式,对免费游戏零抽成,对付费游戏的收成降低至5%,低抽成吸引了更多开发者。此外,TapTap采取的是垂直社区模式,这对于开发者来说最大的好处在于可以实现精准营销,既能降低测试成本,又能提高游戏测试反馈的效度。 

目前,在游戏开发者规模上,2016-2020 上半年,TapTap的注册开发者数量从 738 家增至13000 家;平台MAU增至2480万,同比增长51.9%,这说明,TapTapA正在加速吸引优质开发者,而优质开发者的入驻又使得平台内容得到保障,从而使得整个社区更好发展。 

(2)社区文化浓郁,定位游戏渠道社区平台。与其他普通的游戏应用市场不一样,TapTap的游戏内容很全面。不仅有来自各大厂商的游戏产品(PGC内容),也有来自于游戏从业者、游戏媒体、游戏解说等KOL的输出(PUGC内容),以及普通用户的内容(UGC内容)。PGC、PUGC 和 UGC 三种内容全面发展,相辅相成,形成了别具一格的平台调性。 

TapTap的用户活跃度很高,去年上半年,TapTap新增发帖量达 340 万,同比增长143.0%。但是,即便TapTap已经做到了国内头部手游平台,它的未来却仍然扑朔迷离。 

特别是在渠道战升级的现在,很多厂商将目光看向了TapTap,但TapTap真的能硬抗主流游戏渠道商吗? 

“渠道战”持续升级 ,TapTap真的能硬抗“硬核联盟”吗? 

作为一个游戏渠道社区,TapTap的价值在“手游革命”后的价值越发凸显。 

去年8月,热门游戏《堡垒之夜》(Fortnite)的开发商EpicGames发起针对苹果AppStore的斗争;2020,米哈游的《原神》和莉莉丝的《万国觉醒》横空出世,相继宣布不会进入手机应用市场,挑起了手游界的“大战”;今年1月1日,华为又将腾讯游戏从平台下架,渠道战再度升级。 

在游戏圈内,渠道商对于游戏厂商的压迫十分严重。在主流联运渠道中,流水抽成基本高达50%,而且这些渠道商会根据日活、月活及ARPU等数据对游戏进行评级,从而决定推荐位和推荐时长。大IP游戏产品苦不堪言,非头部产品很难有出头之日。

所以,此时分毫不收,仅靠着投放广告来获取利润的TapTap犹如神兵天降,大小厂商纷纷投入TapTap的“怀抱”。《原神》和《万国觉醒》的成功说明了传统发行渠道在手游市场的地位下滑,新兴渠道的巨大潜力。 

截至今日,《原神》在TapTap上的累计下载量已经突破了1100万,位列热门榜15位,游戏评价高达19万次,《万国觉醒》在TapTap上论坛累计阅读量也高达164万次,可谓是颇有人气。 

但是这依然只是个例,《原神》和《万国觉醒》本来就是大厂商的优秀之作,但并不是每一款游戏在TapTap上都能获得这样的成就,相比于主流游戏渠道,新兴渠道商TapTap依然有很多显而易见的缺点。 

在用户体量上,千万用户量级的 TapTap与主流渠道平台仍有着较大的差距。根据心动 2020 年财报数据显示,TapTap 国内平均月活用户数已经达到 2570 万。而在海外市场,TapTap 的平均月活用户数为 481.3 万。 

那么国内的主流游戏渠道怎么样呢?拿华为来说, 2020 年底华为游戏月活超过了 2.1 亿,vivo 过去一年应用商店和游戏中心的累积国内月活用户达到 3.6 亿,腾讯应用宝的月活早在2018就超过了 2.4 亿。

TapTap的知名度尚未完全打开,流量有限。即便是在App Store 总榜排名上,TapTap最热门也只是排在100多位,更多时间都是在数百名开外徘徊,并不是很热门的应用。 

还有一点不得不提的是,TapTap很像一个“工具人”,是热门IP游戏厂商与手机应用商店斗争的筹码。拿《原神》来说,先是上线TapTap,火了之后《原神》还是最终重新上线小米应用商店,与小米谈得分成比例为7:3,未免有点“过河拆桥”的感觉。长此以往,TapTap的权利无法保障。

向商业化转型难又难,TapTap的前程并非一片光明 

在风云变幻的游戏市场,很多人对于TapTap的下一步,觉得难以预料。 

从好的方面看,TapTap获得了B和阿里大笔资金支持,在日后的渠道战上,也算有了同盟军。近期,哔哩哔哩宣布以约9.6亿港元战略投资心动公司,这是哔哩哔哩赴港上市以来的首笔大额投资;此外,心动网络宣布通过可转债和配售筹资4.2亿美元,阿里与B站共同参与配售。

所以在日后的游戏市场上,以国产手机硬核联盟式的强势渠道与B站、TapTap、阿里九游所代表的新兴渠道必然有一场持久战,而战争也就意味着,有利益会被重新分配。 

弱势在于,TapTap的商业化变现难题以及如何在破圈途中保持平台调性难题无法解决。 

在商业模式中,TapTap并不收费,只靠着广告来维持业务。但TapTap的广告业务仍然处于起步阶段,官网数据显示,整个TapTap平台只有少数几个广告位,从2020年财报看,以TapTap为主要营收来源的广告信息服务在心动公司营收比例大概在15%左右。其同比增速从2019年的50%骤降至2020年的12.2%。这与腾讯、字节这样的买量大户来说相差太远。 

而且,TapTap作为一个小众平台在走向大众商业化的路上是非常容易丢失平台调性的。在成立之初,TapTap拒绝水军和刷榜,平台所有评价、分数、榜单来自玩家真实反馈。别具一格的氛围吸引了优质的粉丝。

但是随着TapTap逐渐“破圈”,恶意刷评分的主观性行为难以制止,社区也难以管制,氛围也在不停稀释。这一点也一直困扰着B站和豆瓣,破圈流量的商业化转化是一个漫长过程,在小众平台破圈的同时,如何保持一个平台的调性,是需要深度思考的。

但是,对标Steam的TapTap的野心却很大。它并不满足于现有的成就,在建立核心手游玩家社区的同时,致力于开拓多样性的生态环境。 

经查询企查查知产信息发现,近半年期间,TapTap申请注册了多枚TAP LIVE、TAP云玩、TAP加速器商标。后续TapTap将继续往国际化、社区化及云游戏方向深化。 

但是,在走向国际化的途中,监管也是悬在TapTap头顶上的一把利剑。曾经TapTap就因为在中国地区提供未经审核批准的境外游戏下载,其被网络游戏运营活动3个月,处罚31万余元罚款。 

此后,TapTap中的部分国外优质游戏被下架,游戏种类的减少,立刻损失了不少用户。而且更重要的是,TapTap引入国际游戏的难度大大增加。如果无法第一时间引入国际游戏,TapTap就永远无法与Steam相提并论,其海外市场的发展也将大大受挫,因为Steam是一个国际化平台。 

总而言之,现在传统渠道走弱,大IP和渠道商的战争持续升级,TapTap现在的辉煌更多还是时代赋予的,但是未来想要持久发展,还是得靠自己,跑通一条健康良性的商业模式,在大发展中保持与用户的超强黏性,实现差异化竞争。 

 

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