可食用玻尿酸“收割智商税”?华熙生物回应:未来将持续押注创新型食品

杨亚茹

杨亚茹

· 4月8日

对于市场上流传的“可食用玻尿酸“收割智商税”一说,华熙生物董事长兼总经理赵燕回应:我们做的事是有科学依据的,不要创新还没面市的时候,市场上就砸来一片棍子,把创新闷在了摇篮里。

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可食用玻尿酸“收割智商税”?华熙生物回应:未来将持续押注创新型食品

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华熙生物迎来大丰收。2020年年报显示,营收26.33亿元,同比增长39.63%;实现归母净利润6.46亿元,同比增长10.29%。

针对日前发布的2020年年度报,4月7日,华熙生物(688363.SH)举行媒体沟通会,公司董事长兼总经理赵燕做了解读,她表示:针对C端用户的功能性护肤业务板块是公司的第一大业务,收入同比增长112.19%,其总收入占比从2016年8.7%增至2020年51.1%。

赵燕对2021年的发展做了展望:华熙生物将开启从原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”,向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变。

功能性护肤成营收支柱,营收占比已过半

华熙生物旗下有三大业务板块,报告期内,公司原料业务实现收入7.03亿元,同比下降7.55%;医疗终端业务实现收入5.76亿元,同比增长17.79%;功能性护肤品业务实现收入13.46亿元,同比增长112.19%。

2020年,拉动华熙生物整体业绩增长的,是其近年来涉足to C的功能性护肤业务板块,收入同比大增112.19%,其总收入占比也从2016年8.7%增至2020年51.1%,成为公司的第一大业务。

目前,华熙生物在功能性护肤领域主要有四大品牌,分别是专研玻尿酸的“润百颜”,针对敏感肌的“米蓓尔”,做冻龄抗初老的“夸迪”,以及定位活性成分管理大师的“BM肌活”,另外还有“润月雅”“德玛润”“润熙禾”“佰奥本集”等多个品牌系列。

其中,“润百颜”品牌实现收入5.65亿元,同比增长65.29%;“夸迪”品牌实现收入3.91亿元,同比增长513.29%;“米蓓尔”品牌实现收入1.99亿元,同比增长136.32%;“BM肌活”品牌实现收入1.13亿元,同比增长45.71%。 

值得注意的是,夸迪品牌2020年收入实现了大幅增长,这一业务此前主要依靠线下,去年疫情期间,华熙生物调整了销售和推广策略,除了依靠KOL直播带货外,成立了直播、线上运营团队,将依靠分销商的市场推广战略调整为以线上推广为主。

“这四大品牌增长最亮眼,说明危和机是并存的,有时候企业的生存发展是逼出来的。”赵燕说道。

原料业务是华熙生物的三大核心业务之一,但这桩to B的生意在2020年受到了全球疫情的影响,原料端的国际客户减少了对透明质酸的采购,加之海外推广活动不便,导致该业务收入同比下滑。

同样受到疫情影响的业务还有主要覆盖医疗美容、骨科、眼科等产品的医疗终端业务板块。去年前5个月,医疗机构几乎闭门不开,华熙生物的这项B to B to C业务在上半年表现不尽如人意,同期,华熙生物通过美团、天猫等线上平台实现线上、线下全域流量打通,以保持产品的市场热度。

下半年,疫情逐渐恢复后,医疗终端业务板块反弹上升,并拉动了全年正向增长。华熙生物医美品牌“润致”推出了拥有微交联技术及利多卡因缓释技术的“娃娃针”产品,这也是国内首款拥有三类医疗器械资质的水光产品。

年报显示,华熙生物2020年皮肤类医疗产品实现收入4.35亿元,同比增长9.70%至4.35亿元,骨科产品收入同比增长10.44%。

回应:高费用率是为了塑造品牌力,“智商税”一说会扼杀创新

业绩向好的同时,华熙生物的费用率也高居不下。

2020年,华熙生物销售费用同比增长110.84%至10.99亿元,销售费用率达到41.7%,其中广告宣传费用1.25亿元,线上推广服务费4.93亿元。

而在2016年,其销售费用率仅为14.6%。高企的营销成本正在蚕食企业的利润。

当前,华熙生物不仅在发力功能性护肤产品,也在涉足食品饮料领域,前者在成长期,后者在发展初期,都需要大规模的投入,这或许意味着公司未来的销售费用将再度攀高。

对比只顾重视短期的节流增利,华熙生物现在的战略目标是更在意长期的品牌力塑造。

华熙生物表示,公司发力功能性护肤品领域,首先要建立品牌力,这块投入必不可少,如果将华熙生物的C端业务看做一个初创型的公司,就不会认为销售费用过高。

“不能完全只看做是销售的费用,应该从品效合一的角度来看,当中包括了对品牌建设的投入。”赵燕说,“中国的企业最悲哀的是,真正去做有品牌影响力的企业不多,因为品牌是需要一个长期的投入。”

另一个需要加大投入的业务板块是功能性食品领域。

2021年1月7日,国家卫健委正式批准由华熙生物申报的透明质酸钠(即透明质酸、玻尿酸)为新食品原料,可在普通食品中添加使用。今年1月,华熙生物正式推出食品终端品牌“黑零”,3月22日,推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。

且不论华熙生物的功能性食品能否复制功能性化妆品的成功,可食用的玻尿酸产品在国内是新兴品类,其销售渠道不同于化妆品,受众也更加广泛,而且还存在认知争议。

华熙生物表示,2021年是公司在食品领域探索模式的一年,后面公司会全面发力,进军食品领域,这是在存量的基础上做增量,以抬高公司天花板,而推出玻尿酸饮用水,则是在开创新的品类。

对于可食用玻尿酸“收割智商税”一说,赵燕回应,“华熙生物做玻尿酸食品是有科学依据的,否则不可能经过国家卫健委的审批。现在都在讲创新,应该对创新多些空间,不要创新还没有开始面市的时候,把创新闷在了摇篮里。

资料显示,截至2020年,在日本功能性标示食品的受理产品中,玻尿酸是最受欢迎的口服美容成分,添加玻尿酸和神经酰胺等成分以提高保湿作用的产品占9成以上。

去年底,可口可乐公司在日本首次推出功能性标示食品保湿健康巡茶,每瓶添加120mg玻尿酸。此外,美国、英国、加拿大、捷克、巴西等国家均已有多款含透明质酸的保健食品上市。

2021年战略加码,打造第四大业务板块

华熙生物将2021年定位为公司战略发展的关键年,公司将从四个方面推进业务发展:

一、扩展多种生物活性物质的应用领域。随着2021年初普通食品许可添加透明质酸,华熙生物开启从原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”,向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变。

一方面是重点推进食品级透明质酸的市场应用教育、拓展核心战略客户,实现国内销售规模的大幅提升。另一方面,结合在研项目的势能转化,将加速透明质酸在计生领域、生活用纸、宠物用品等新领域的规模化使用,推广其他生物活性物质如医药级依克多因、食品级γ-氨基丁酸、麦角硫因、唾液酸、聚谷氨酸钠等的产业转化和应用转化。

二、华熙生物研究院科技赋能相关行业升级迭代,构建产业生态。2021年1月“华熙生物研究院”正式发布上线,华熙生物研究院将依托公司“基础研究和应用基础研究”领域的研发实力和成果积累,围绕公司原料、配方、工艺、数据、商标、服务等多个维度建立编码体系,向行业上下游进行科技赋能。

三、丰富医美产品业务,提升性能,在医美赛道上扩大华熙生物的影响力。

四、推进个人健康消费品业务快速发展,打造个人健康消费品事业群。其中华熙生物将大力发展食品终端业务,布局终端食品饮品赛道,打造公司的第四大业务板块。

(首发于钛媒体App,作者丨杨亚茹,编辑丨孙骋)

本文系作者杨亚茹授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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