和年轻人做朋友,realme扛起了小米的枪,专访realme中国区总裁徐起

项欧

项欧

· 4月1日

坚持“双平台+双旗舰”策略,做高端手机射门员。

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和年轻人做朋友,realme扛起了小米的枪,专访realme中国区总裁徐起

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2021年一季度,realme手机销量同比增长463%,接近2020年全年销量。

在realme GT neo的新品发布会上,这组销量数据被公布时,其实并不令人意外。如果把时间线往前退回一下,会发现,realme这个品牌一直在担当着手机界中“黑马”的角色。

2020年,realme全球出货4240万台,逆势增长超过60%,同时也是全球最快达成5000万销量的智能手机品牌。在不到三年的时间里,realme从名不见经传,一下跃升到了全球手机TOP7的位置。

要和年轻人做朋友的realme

realme中国区总裁徐起向钛媒体APP表示,realme取得这样的成绩与“和年轻人做朋友”分不开。年轻人对于价格敏感,但又很懂手机,看重手机的性能配置,如何做出符合当先年轻人的旗舰手机,是realme要解决的难点。

采用“双旗舰+双平台”策略,目标锚定冲击3000-3500元价位段的旗舰机,这就是realme在旗舰机上的打法。以GT系列为例,这次发布的realme GT neo采用首发天玑1200芯片,12GB+256GB版本售价2299元,而前不久刚发布的realme GT则采用骁龙888芯片,12+256GB版本售价3399元,形成了双平台,高低价格搭配的形式,而相比小米同类产品小米10S,realme GT不但配置提升一个层级,价格还低了500元。

在小米手机不断冲击更高端市场的如今,性价比这一杀手锏反而是落到了realme的身上。

实际上,年轻人对于价格依然是最敏感的,几百元的价格差距,用的是骁龙888还是骁龙870,充电速度是66W还是33W,这些都难逃年轻人心中的计算。

而这也是realme在一开始品牌定位于“敢越级”所要表现的,只有敢挑战,才有机会破局,正如发布会上的口号,realme要做高端手机的射门员。

而对于全球市场“缺芯”这一风波,realme徐起表示,实际上从去年下半年开始realme就在抓紧备货,不仅是芯片缺货,电池,套片等部件也存在缺货现象,预计今年下半年,手机市场会出现价格波动,可能会有涨价风波。但徐起依然对于realme GT系列销量信心十足,预计销量会突破百万台。

为了让消费者更清晰的了解realme品牌的产品定位,realme徐起告诉钛媒体APP,realme在年初对产品线进行了全面的梳理,分为四条线:GT系列定位于性能旗舰机,主打游戏;X系列主打设计以及摄影;V系列和Q系列,分别定义为5G的普及者,以及带来惊喜的爆款。

这种简单粗暴的定位,让年轻人一目了然,按需购买。

敢越级,首发第三代5G手机

realme“敢越级”这一口号还体现在对自己够狠上面。作为手机市场的后来者,不狠一点,确实很难让市场记住你,但往往这一狠劲上来,手机市场的技术发展趋势也在被按下了加速键。

2020年,relme将手机产品线全面切换到了5G,不再做4G手机。同时,realme第一个发布了千元以下的5G手机产品,将5G手机价格普及先锋的称号拿到了手上。realme还是第一个将全线产品标配上闪充技术的品牌,对于充电痛点的准确把握,让realme的形象变得越发鲜明起来。

这次的realme GT neo的发布,同时也是标志realme首发第三代5G手机。realme GT neo上使用的天玑1200,采用台积电6nm新制程工艺,拥有“1+3+4”旗舰级八核架构设计,VoNR技术商用后5G通话更清晰,延迟更低。

手机的两个卡槽同时支持5G信号在线,双载波聚合技术可以通过实现两个频段的聚合来达到更快的网络连接速度。第三代5G手机不仅仅能够匹配5G,更能够适应接下来半年到一年以上的5G发展所需要的一些功能。徐起表示,这一系列新技术的应用,让这款新机3年都不会过时。

紧跟潮流,身贴酷玩时尚标签

年轻人在追求手机性能之外,同时也在乎外观设计。手机拿在手上也同时代表了一种身份,和价值认同。手机的外观设计的酷不酷,这非常重要,是拿出去时候的面子问题。

realme徐起表示,realme品牌虽然成立较晚,但从成立之初就鲜明的定位于面向年轻人的科技潮玩品牌。而在做科技潮牌时,很重要的一点是线上、线下用户都要抓住。

“线上用户有可能更先锋一些,对于潮流的理解更偏向于比较高端的潮牌,更有态度。线下用户很多年轻人依然追求潮流的,只是潮流表现方式会有一点不一样,对于我们来说首先在主配色呈现上兼顾线上和线下。举个很好的例子,就是我们V15国潮锦鲤的锦鲤色,锦鲤色我们线上线下都在卖,而且线上线下的锦鲤色占比都非常让人吃惊。线上曾经一度过达到过70%。”realme徐起这样认为。

以这次发布会的realme GT neo为例,更加赛博科技感,搭配上潮流文化的Box Logo,让手机第一眼看上去就显得与众不同。

而在产品设计上,realme还会和深泽直人等大师合作,推出X系列的大师限定款,受到消费者的好评。同时,在产品代言上和杨紫,杨幂等流量明星合作,抓住年轻人的眼球。

realme徐起表示,今年realme会把市场终点放在攻克中国和欧洲的高端市场,同时会积极进行渠道部署,通过各种合作,在中国市场开8万家店,进一步加大线上和线下融合,提升销售力度。

realme这匹黑马已经加速飞奔,到今年年底是否可以将市场名次向前突破1-2位,就要看双平台双旗舰的策略是否奏效,潮流酷玩的形象是否深入年轻人的心,最终还是要靠消费者手里的钞票来投票。(本文首发钛媒体APP,作者/项欧)

本文系作者项欧授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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