胶原蛋白,什么时候成为了男性的焦虑解决方案?

赫婧

赫婧

· 3月29日

在女性消费者中获得稳定口碑之后,真实口碑推动胶原蛋白“破圈”,基于可以生发、让皮肤变好、指甲发亮的王牌功效,胶原蛋白粉也成了男性消费者的新宠。

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胶原蛋白,什么时候成为了男性的焦虑解决方案?

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在美发行业,Tony老师之间流传着这样一个故事:“我有一个老顾客是程序员,每次找我剪头发都会叹气说,我己经准备好去植发的钱了。”故事讲到这里,老顾客的人设基本成型了,程序员、工作压力大、收入高,大概率是男性。

随着生活节奏加快,职场内卷,脱发、焦虑的关键词也与男性消费者形成某种深度绑定,在去年最热的网剧《隐秘的角落》中,男主角张东升的脱发形象也让他成为中年危机的代言人,由此引发的“脱发梗”也在社交媒体被热议,“我变强了,也变秃了”,更是成为年轻人挂在嘴边,自我调侃的口头禅。

根据国家卫健委发布的数据,中国平均每6个人就有一人脱发,国内超过2.5亿人有脱发困扰,男性约1.63亿,女性约0.88亿。在30岁前开始脱发的人群占比近84%。目前,脱发问题已年轻化至90后甚至是95后群体。

如果说脱发只是焦虑的一种表象,粗略测算,真正会为植发买单的人群不超过7500万,那么为男性焦虑提供解决方案,则代表着更具潜力的蓝海市场。

男性“变美”需求,悄然兴起

雍禾植发总裁张玉曾表示,“脱发市场需求金字塔的最底端是养护,有着庞大的消费市场受众群体,再往上是药物治疗,手术性的植发位于金字塔顶端。由此可以看出,受消费群体限制,防脱需求之间的市场规模呈现差异化。”

当一位成年男性关注自我形象,最开始关注的往往是自己的发量,但对于Z世代为代表的年轻男性用户群体来说,关注点已经从头发迁移到整体的精致与体面,这意味着,男性变美市场的兴起。据欧睿咨询预测,2020年全球男性美容市场的规模可能达到511亿美元。

国内男性也越来越精致,他们对于美妆、护肤的认知度和重视程度在逐渐提高。据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,2019年男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5%。

近半年来,聚焦男性用户,国货新品牌们也接连完成融资,作为投资方之一的M31资本董事总经理刘一昂也公开表示,“我们在研究美妆个护行业的时候发现,男性对美妆个护的关注和消费力都在迅速提升,我们意识到一个男士自主消费意识的觉醒时代即将到来。”

另一方面,原本聚焦女性用户的美容品牌也意识到了男性变美的刚需,来自澳洲的高端口服美容品牌Vida Glow对钛媒体表示,随着品牌进驻中国市场,在未进行主动品牌营销推广的情况下,口服胶原蛋白粉这几年在男性用户群体中积累了广泛口碑和热度,对品牌来说,一个蓝海市场也呼之欲出。

真实口碑推动胶原蛋白“破圈”

害怕变老,年龄焦虑,补充胶原蛋白让自己看起来更“少女”,原本是一个专属女性的解决方案。在知乎上,一个热门问题这样写道“今年刚24岁,我姐说可以喝胶原蛋白了,哪个牌子比较好?”

随着年龄的增长,胶原蛋白的流失,人体会出现骨质疏松、皮肤干燥、发质变细软等症状,相应的,有效补充胶原蛋白,不仅可以改善皮肤的水油平衡,改善毛孔粗大,也能有效缓解脱发,从功效上看,胶原蛋白男女皆宜,对于男性更在意的生发问题,可以说“有奇效”。

Vida Glow团队对钛媒体表示,男性用户纷纷接触“海洋胶原蛋白粉”生发的趋势,最初是由女性用户靠真实口碑推动的。钛媒体观察到,在女性消费者中获得稳定口碑之后,真实口碑推动胶原蛋白“破圈”,基于可以生发、让皮肤变好、指甲发亮的王牌功效,胶原蛋白粉也成了男性消费者的新宠。

一位Vida Glow的女性用户在朋友圈中写道:“这两年老公头发蹭蹭的掉,朋友推荐Vida Glow胶原蛋白粉,现在已经喝了两个多月,已经有效果了。”

在#Vida glow 胶原蛋白#话题下,还有用户写道“中年秃顶的老公,终于找到了拯救地中海的方法!他吸收效果好,一个月只喝一条,就有明显改善,而且肉眼可见的发质变好,之前是我强迫他喝,现在是他主动要喝。”

更直观的是视觉冲击,女性用户会直接晒出身边的男性用户在服用胶原蛋白粉第一天、第一个月和一年三个月之后的发量对比图,写出被产品效果惊艳之后的心声:“本来只是想拯救一下他的秃头,没想到顺带还年轻了。”

可以肯定的是,在胶原蛋白的“破圈”阶段,女性用户真情实感的推荐是必不可少的助推剂,随着越来越多的男性用户开始尝试食补胶原蛋白生发,肉眼可见的效果,必然会加速胶原蛋白打开市场,成为一种低门槛、低成本且足够安全的男性受众的“解决方案”。

2014年9月,Vida Glow第一款海洋胶原蛋白产品上市,靠口碑力迅速走红时尚潮流圈,登上了多个著名时尚杂志,荣获“年度最值得推荐口服美容品”等奖项,Vida Glow也在2019年成为“澳洲高端百货销量第一的胶原蛋白品牌”。依靠国际大奖背书、进驻海外百货商店David Jones和Myer,并短时间内席卷了海外半个时尚圈,获得众多博主推荐,Vida Glow在过去几年积累了品牌声量与美誉度,顺便从澳洲火到中国了。

在中国市场中,胶原蛋白粉获得了一线明星与美妆博主们的大力推荐,Vida Glow也被业内誉为“胶原蛋白界的领头羊”。关于未来的产品战略,Vida Glow团队对钛媒体表示,看好男性美容的蓝海市场,在产品开发上也会着重为男性用户提供解决方案。

海洋胶原蛋白粉成了男性消费群体的“焦虑解决方案”

除了植发手术,养护型产品、食物补剂都可算作男性焦虑的解决方案,且后者决策成本更低,更具市场规模,在妆食同源的技术创新背景下,为男性消费群体打造“焦虑解决方案”需要在核心技术、产品差异化和供应链上做出长远规划。

在原理方面,关于业内外都在关注的“胶原蛋白粉如何有效吸收”问题,据Vida Glow介绍,胶原蛋白粉能够被吸收的核心技术创新在于高端水解科技和天然安全的成分。

Vida Glow利用高端低分子水解科技,使原料水解为最低至2000道尔顿的低分子量胶原蛋白肽粉,胶原蛋白肽级粉具有高度生物可利用性,这意味着它的人体吸收率很高,达到90%以上。一旦被人体吸收后,胶原蛋白就会通过肠粘膜,进入血液流动,通过血管分布到真皮层和皮肤的深层,刺激成纤维细胞增殖,促进人体自然生成胶原蛋白。

简单来说就是,水解后的小分子胶原蛋白是一种天然安全的胶原蛋白来源,经专业检测认证不含任何人工添加剂、激素、防腐剂,能够有效为人体补充真正胶原蛋白,从而增加头发厚度,改善发质,令其更坚固、更耐断裂。对Vida Glow来说,提供科技、安全、有效的解决方案。也意味着产品核心优势,帮助品牌在未来的市场竞争中,凭借真正的“产品差异化”取胜。

在供应链布局上,Vida Glow发挥全球供应商优势,生产商均为通过澳大利亚药品管理局(TGA)认证,符合澳大利亚生产质量管理规范(GMP)及食品卫生安全重点控制(HACCP)的认证机构,这意味着,全部生产环节均采用极致严格的管控和适当的生产操作。仅胶原蛋白粉这一款产品就获得了“胶原蛋白激素检测报告”“胶原蛋白糖精钠检测报告”“胶原蛋白微生物检测报告”等8份生产资质质检报告:保证足够的安全。

从行业发展阶段来看,男性变美市场在中国仍处于初期,无论是新国货还是以Vida Glow为代表的海外品牌,随着大规模的营销推广与市场教育,“焦虑的解决方案”终会落在成分与供应链的比拼。

能够同时在市场敏锐度和全球化供应链布局上保持一致水准的品牌并不多见,从女性用户向男性用户的跨越,也在帮助Vida Glow加深品牌壁垒,加深爆款“海洋胶原蛋白粉”的心智占领,有机会让胶原蛋白粉真正成为新一代男性的日常养护必备单品。

本文系作者赫婧授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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