李学凌：最大的市场是大家看不到的市场
摘要： “我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热，我觉得是没用的，因为这种热还是不热，大部分都是锦上添花的事情，因为可能有几十家、几百家公司在做。”“我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场，所有能看到的市场都是小市场。所以辟个谣，我不会做给腾讯写信那种打嘴仗的事”
“我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热，我觉得是没用的，因为这种热还是不热，大部分都是锦上添花的事情，因为可能有几十家、几百家公司在做。”“我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场，所有能看到的市场都是小市场。所以辟个谣，我不会做给腾讯写信那种打嘴仗的事”
YY日前成功上市，李学凌在12月1日的创业邦年会上分享了一些心路历程。钛媒体在现场记录了一些重点，其中一些值得大家思考。
李学凌说，创业应该从硬需求开始，什么叫硬需求？一个硬需求就是什么东西对用户来讲是雪中送炭，凡是锦上添花的都跟创业公司没有关系，那些都是大公司的专利，创业公司只能做雪中送炭的问题。
“那些用户已经为此问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一批人群，只要他们听说有你这样的产品，就会拼命跑过来来用，你才有机会。所以我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热，我觉得是没用的，因为这种热还是不热，大部分都是锦上添花的事情，因为可能有几十家、几百家公司在做。所以你一定要把握好一个用户的硬需求，硬需求是我们小企业的机会。”
其次，李学凌认为，创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域，很多的领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的，比如说在视频领域，最主要的是创业团队的素质就是资本能力，如果你没本事融资，那请你早点退出，不要浪费时间。比如说你要做手机，你第一大能力是市场能力，第二是供应链管理能力，第三是融资能力，这三大能力都必须具备，如果不具备这三个能力，你要想做手机，基本上没有希望成功。
在中国做企业，尤其是做互联网企业，面对的非常多的有一定规模的大公司时候，我建议大家还是低调，在公司早期的时候，一定要低调从事，减少宣传。首先，大的公司不一定注意到你的领域。第二，你通过你的运营，能看到哪些用户流失了，可以追踪他们为什么流失，还有足够长的时间改造他。
“当你的公司成长到一定规模以后，大公司就会瞄准你，其实你面临的风险越大，你的机会同时也越大。越大的公司瞄准你的时候，也证明你所面对的机会真的非常大，因为他们都用脚来投票证明你的机会是非常好的了。”
“我稍微辟一个谣，网上最近流传李学凌致马化腾的公开信，我说一下，那个东西真的不是我写的。我觉得一个做好的企业的人，没必要打嘴战，我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场，所有能看到的市场都是小市场。我觉得互联网的竞争跟军队之间打仗是不一样的，互联网的竞争就像割麦子，你割你的，我割我的，谁割得快谁赢。”
下一页：《资料：李学凌在创业邦年会上的演讲实录全文》
@徐鹏mr @广州超哥 @明年我18
这个经验分享还是挺好的：创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域，很多的领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的
那些是先知先觉者看到的市场，大多数的人还是后知后觉，和不知不觉