互联网主流新玩法:套现你的社交关系

陈振烨

陈振烨

· 2013.07.25

社交生态关系,如何赚钱?像六间房秀场,以前六间房跟优酷、土豆一样,是B2B型,靠企业付广告费,现在,基本转向了C端,靠个人用户付费,占到总收入的90%。YY、天鸽的盈利模式基本类似。

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互联网主流新玩法:套现你的社交关系

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互联网主流新玩法:套现你的社交关系

钛媒体注:中国4亿移动互联网用户使用社交应用的比例

 

最近艾瑞发了一个“社交视频报告”,在圈内引起一些反响,大家好奇的有几点:一是独立出一个所谓的新领域,规模一年好几十亿;二是有几家闷声发财的公司,六间房、YY,天鸽,年收入从三五亿到十亿不等,个个都盈利,比优酷之类年年亏损的视频大佬们日子好过多了;三是这些企业是怎么赚钱的。

这里说的社交视频,和以前讲的视频社交,或者视频社交化,是两个概念。字面上看很像,容易弄混,其实,意思和内涵差别却不小,就像最近更热的互联网金融和金融互联网,阿里干的是前者,中农工建做的是后者,都是金融那点事儿,但本质和玩法,却不太一样。

看这种报告,我个人还是对一些数字感兴趣,行业规模,用户量,主要公司收入等等。摘几个艾瑞报告里的数据跟大家分享。社交视频是从视频网站演化分支出来的,2012年规模是22亿,今年有可能达到31.7亿,他们大胆预测了三年后将达到101亿。用户规模,去年过了1亿,今年估计会到1.39亿,目前中国互联网用户将近6亿,只能说初具一些规模。

传统视频网站的话,说说优酷土豆吧,今年一季度净收入5.16亿人民币,营收规模不小,但净亏了2.325亿,如果乐观点看,优酷土豆净收入还在增长,亏损面在缩小,但总归一直没能正经盈利过。据说,优酷也准备做社交视频,估计是看到这种业务能带来不错的现金流和收入,至于能不能玩好,这就像中农工建能不能玩明白互联网金融一样。

 

这些,我相信不是大家关注的重点,还是对怎么赚钱更感兴趣。

所以,本文说下这个事情。六间房、YY我了解多一些。2010年,各公司刚从金融危机缓过神儿来,我跟六间房CEO刘岩长谈过一次,当时他跟我讲的几点,让我印象很深刻。

 

第一,刘岩当时告诉我,六间房盈利了,但盈利不算太多。当时将信将疑,因为六间房刚经过痛苦的资金危机和大裁员。他跟我聊的最多的,还是六间房秀场和前景,当时秀场还在摸索和尝试阶段,这也是现在提到社交视频时,经常被说到的一个产品模式和盈利模式。

 

第二,他跟我讲,创新很快乐,也很痛苦,被饥饿感逼的,压力很大。“视频行业最大的问题,是缺少原创思维,谁火学谁,学YouTube,学Hulu,永远用别人的概念和模式在做。但他坚信一点,只要踏踏实实把产品和业务做好,一切自然就来了。”这是他的原话。

 

这几年,我和刘岩时不时还有交流,也看着他们一点点闷头鼓捣,除了完善“秀场”这种在线演艺的模式,他们还做了线上线下互动的大型歌唱选秀、演唱会,还买了中超的转播权等等,貌似差别很大,实际上,都是在围绕社交和视频,尝试构建一个新型的生态关系链,并且这个链还得能赚钱。有些能看明白,有些也是云里雾里。但刘岩就是这么个人,爱琢磨,爱尝试新玩意,别人都反对的事儿,他就非想试吧试吧,有点屌丝范儿。

 

当年的行业洗牌,死掉一堆视频网站,六间房活了过来,而且现在活的越来越滋润。重新引起人们关注,和社交视频有很大关系。那么,社交视频里最主要的秀场模式,是个什么东西呢?微博做个例子,微博让每个人有了一个自媒体,如果你有能力经营好,那它就是一个可以影响别人的舆论阵地,现在微博活的跃度大幅下滑,始终也找不到怎么赚钱,其实跟它无法建立强社交关系有关。

 

多说几句微博,还是想说明秀场。秀场是一个视频直播平台,每个人在秀场上拥有直播的房间,简单来说,就像一个直播网络直播电视台,那些俊男美女的主播们,可以唱歌、表演吸引粉丝关注,积累人气。一个人在房间里直播表演时,下面会有几万、几十万人观看,这个时候,这种直播间,就和一个地市级电视台具备了同样的收视规模,还可以在线互动。

 

这种生态关系,如何赚钱?像六间房秀场,以前六间房跟优酷、土豆一样,是B2B型的,靠企业付广告费,现在,基本转向了C端,靠个人用户付费,占到总收入的90%。YY、天鸽的盈利模式基本类似。

 

个人付费的过程是这样:一个漂亮女主播唱歌很好听,慢慢吸引了很多人关注,大多数人是免费看热闹的,但这里有一部分人,愿意花十块钱,通过六间房虚拟货币“六币”,点播一首自己喜欢的歌,或自己听,或送给别人,主播唱了,这笔点歌费,就变成六间房和主播可分享的收入之一。然后,点歌还不算,有的用户还愿意送虚拟的鲜花给主播,五块钱一只,以表支持和喜爱,跑车,飞机,航母,这些都能送。

再然后,通过送虚拟的礼物,用户等级不断增加,不同等级会带来一定特权,就像QQ一样,可以踢人,可以坐着跑车登场,这些特权就是用户在社区里地位的象征,慢慢就形成一种社交关系。六间房每天能卖掉几十万朵鲜花,这些虚拟礼物成为最主要的收入来源。

 

刘岩喜欢用两个例子说明这种关系,他也讲过多次。唐朝最主要的文化娱乐方式是诗歌,李白在当时就像今天的迈克尔•杰克逊,诗歌在当时是无法卖版税,李白靠诗歌成名,靠影响力得到支助,可以到所有饭馆吃饭不花钱;当年梅兰芳唱戏也是,最大收入不是门票,而是依靠用户的打赏。还有,六间房曾经为某超女举办两场在线个人秀,第一场采用买门票的方式,结果只卖了5000元的票,3天后改成一场网络生日会,结果虚拟生日蛋糕卖了30万。

 

实际上,秀场是一种非实名社区,与微博这种偏实名注册的社区有很大不同,现实的身份,你是公知,你是教授,你是老板,在这种非实名社区,都不好使,就像通过微博很难建立强社交关系一样,而非实名化,更容易建立强社交关系,也容易利用关系套现。这是所谓社交视频的内在逻辑,从这个角度看,之前人人网和56融合,把社交+视频嫁接到一起,只是在内容层面,进行了互通,关系构建上并没有实质突破,所以,现在看,整合效果很有限。

事实上,如果优酷土豆,也是以内容思维,来做社交视频,可能结果也不会太理想,没有抓住实质和核心。

 

六间房秀场也从PC端,开始向Pad、向苹果iOS平移。未来,这都是抓取新用户的发力点。还有些点也值得关注下,刘岩提到,下半年的线上线下选秀活动《唱战》,今年还要大力做,去年和MTV合作,打了个基础,今年可以扩大对传统音乐产业链的影响,商业价值链的开发空间会更大。

包括,刘岩还提到了“广告库存”,转型做社交视频后,六间房的企业付款广告已很少,但还有可挖的空间,当一个主播的直播房间有十万观众时,适当插播广告,都将有可能,用户体验也不会像传统视频那样强干扰,广告库存会释放出来,这将是未来可挖掘的空间。

 

再说下YY。YY去年上市后,大家从其财报里发现了一块新业务:YY音乐,今年一季度这块的收入1.168亿人民币,YY音乐其实就是类似六间房秀场的在线演艺业务,虽然做的晚,用户规模不如六间房,但这块的成长性很漂亮,给游戏等业务也带来不错的粘性。

不管是怎样的叫法,叫社交视频也好,叫秀场也好,叫在线演艺,现在,这个领域的竞争越来越激烈,早期的公司要守住并扩大阵地,互联网新贵和巨头们,也要进来分一杯羹,闷声发大财的阶段已过,未来,要真刀真枪的拼实力了,到底怎么拼?核心肯定不是烧钱,过去那种拼资本,而是拼谁更懂用户,更懂如何玩转关系。

(本文作者系经理人杂志副主编陈振烨作者微信号chenzhenye123,授权钛媒体编辑发表)

本文系作者陈振烨授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 刘钦波 刘钦波
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    天鸽这几年都是10亿以上的盈利,但天鸽现在要转型了(提醒下是转型不是革新),效果不好,大方向走错了。秀场也就是靠用户的虚荣心来盈利的,怎么加大用户的虚荣心才是王道,随便提下用户体验,没有哪家秀场用户体验做的好的,都是大同小异,靠主播粘住用户,主播一走就会走一部分用户。秀场还有很大的发展潜力的,只是很多大佬不知道怎么纵向和横向发展了,这些发展很容易就能想到,也很容易实现,不知道为什么没一个秀场好好去实行的(衰),看着心痛(难过)

    2014-01-16 14:56 via pc
  • brucezhao999 brucezhao999
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    0

    六间房对自己组织的比赛活动中的作弊行为听之任之,有舞弊,以及操纵比赛的嫌疑。

    2013-09-06 00:09 via weibo
  • 余海涛t 余海涛t
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    0

    这个视频表演业早晚会被管制的

    2013-07-28 10:28 via weibo
  • 套现社交关系。 //@许靖卓: 我有个朋友,靠这个月入万元。当时俺那个是叫羡慕嫉妒恨呐

    2013-07-28 00:07 via weibo
  • 许靖卓 许靖卓
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    0

    我有个朋友,靠这个月入万元。当时俺那个是叫羡慕嫉妒恨呐

    2013-07-27 17:59 via weibo
  • 卧龙阁网 卧龙阁网
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    0

    对于这种低俗文化的传播不能算是社交吧只能算是娱乐!了解更多有关六间房 yy的公司评价面试经验 更多企业薪资待遇福利详细到卧龙阁(wolonge.com)还可以了解职场看职场文章哦!更棒的是有行业分析哦!

    2013-07-25 16:36 via pc
  • 吉米 吉米
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    0

    说实话以这样的模式赚钱很悲哀,弄几个打扮妩媚或清纯的小女生,毒害青少年们的精神世界,对社会毫无贡献(或许有,促进社会稳定),这样的模式实在是不值得传播。

    2013-07-25 14:23 via pc
  • 画竹米白 画竹米白
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    0

    附加值利益的扩大,其市场潜力并不比主流盈利模式弱,六间房这些网站的兴起一是长尾理论应用的好,受众心理和需求把握的不错,还有一个也是打擦边球的结果吧~~~

    2013-07-25 11:56 via weibo
  • 社交生态关系,如何赚钱?像六间房秀场,以前六间房跟优酷、土豆一样,是B2B型,靠企业付广告费,现在,基本转向了C端,靠个人用户付费,占到总收入的90%。YY、天鸽的盈利模式基本类似。

    2013-07-25 10:55 via pc
  • 陈振烨 陈振烨
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    0

    视频战火又要燃起了

    2013-07-25 10:12 via weibo

Oh! no

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