荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?

科技不谓侠

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· 3月24日

勇敢面对问题,荣耀时刻就不远了~

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荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀?

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文 | 科技不谓侠

汗水凝结成时光胶囊/独自在这命运里拓荒/单枪匹马与世界对饮/历经磨难亦不忘初心/做自己荣耀的骑士/勇敢追逐梦想的红日

这首由高晓松作词、王晓天演唱的荣耀主题曲《荣耀》,唱出了无数平凡人的荣耀故事——自然流淌的旋律,充满画面的歌词,无疑给予了很多人力量。

歌词暗喻人们勇往直前、义无反顾的面对人生,这种力量鼓励人们勇敢做自己,去追求属于自己的荣耀。

不瞒大家,这首歌不谓侠十分喜欢,每次听时内心都有一种莫名的力量感。

实际上,不谓侠也觉得它十分匹配在华为孵化出来的荣耀,歌词的意境与其定位极为相似~

荣耀独立了,脱胎换骨般伫立在广大消费者面前,不谓侠相信荣耀依旧不忘初心,依旧坚持着在命运里拓荒,只是不知道现在的荣耀距离他梦想的红日还有多远。

01 高端占位发力疲软

继V40发布整整2个月后,荣耀V40轻奢版问世,售价2999元起。

以前我们对手机款型后缀的认知基本上是尊享版、至尊版、青春版,这些大都是根据产品定位划分的。也有以产品配置点为主的,比如变焦版,骁龙8XX版等。

对于“轻奢版”,不谓侠是这么理解的:其必然是可以负担得起的品质感。

基于这一定位,V40轻奢版就有了它一套全新的产品逻辑和市场定位。

然而,在现如今豪强割据的智能终端市场,这种“可以负担得起的品质感”绝对不再是能够助其赢得市场份额的致胜武器。

反之,则是业界普遍共识的“抢占高端产品之巅”的打法。

这一行业共识也被荣耀CEO赵明在2020年底时对外公开强化过:“荣耀未来要推出超级旗舰布局高端市场,荣耀也会有自己的‘Mate’和‘P’系列。”

全力冲击高端市场,正是荣耀独立后在新征程中的一大变化。

赵明在V40上市期间曾对媒体表示,在保留原有处于市场领先优势的研发体系,以及吸纳业内顶尖研发人才后,荣耀已然完全具备高端旗舰手机及智能生态产品的研发能力。

另一方面,摆脱了华为双品牌路线的束缚,荣耀的战略天花板就此打开。

过去在华为体系内,荣耀更多的是定位于年轻消费群体的科技潮牌,强调性价比——这是为了可以和华为的Mate与P形成产品差异化区隔。

如今独立了,其自然要有自己的Mate和P,这样才能具备搅动市场的能力,才能在与华为、小米、OPPO、vivo的市场争夺中不落下风。

毕竟人们都知道,能够同iPhone分庭抗礼的国产手机产品,一定是高端市场的翘楚。

荣耀自然也认识到了这一点,继OPPO Find X3、小米11、vivo X60后,荣耀也推出了自己的旗舰机型V40。

但荣耀应该也很清楚,V40只是旗舰机型,而并不能称得上是高端机型,在一定程度上并没有和小米、VO拉开差距。

相反的是,它却在人们的期待中推出了轻奢版,售价还降了1000块钱。

不知这是荣耀在独立后又逢“缺芯潮”的缓冲,还是急需提升销售额的应对举措,但不管怎样,这都使人们对于荣耀的高端机型又降低了一份期待。

不久前,不谓侠还从业内人士处获悉,称华为有意出让其智能硬件业务,内部众多产品端高层纷纷转战荣耀。

此消息尚未得到华为方面证实,但单纯就此情况而言,对荣耀无疑将是利好。只不过目前从荣耀的实际行动中并未看出端倪。

此前,还有媒体文章分析称,过去的荣耀对标小米,现在的荣耀对标的是苹果。

不谓侠不禁好奇,荣耀拿什么来对标?

02 产品定位模糊不清

去年底,有第三方测评机构发布了包括三星Note20 Ultra、iPhone 12 Pro等在内的8款手机《体验评测实验室报告》。

报告显示,荣耀V40在响应时延、完成时延、稳定性的流畅度三项测试中均位列第一。

在动效测试中,荣耀V40力压众多安卓机型,以极其微弱的差距仅次于Phone 12 Pro。

与此同时,在荣耀V40的发布会上,赵明也介绍了荣耀在天玑1000+芯片基础能力上,对芯片的性能、适配性进行了专项优化,让芯片能力大幅提升。

同时还有底层核心技术,如全新升级的GPU Turbo x技术的加持,使荣耀V40在性能、体验上都前所未有,继续引领行业。

又是在各项测试中傲视群雄,又是在产品功能上引领行业,但就是在市场占有率上跟不上前面几位大哥~

问题到底出在哪儿?

关注智能终端领域的人士或许不难发现,荣耀每次的发布会都会抛出一些列专业技术参数,在市场传播中也会运用各种数据报告加以背书,由此展现其优越的产品性能。

另一方面,在荣耀制作的各种宣传片中,不断展示着品牌情怀,透出浓浓的理想型文艺气质。

不谓侠暂且不去评价荣耀的产品性能是否真如其传递的那样引领行业,但至少在消费者面前是没有感知的。

再看看各种媒介触达渠道的覆盖,轨道灯箱、综艺冠名、社交产品植入、短视频广告贴片,已经很长一段时间没有看到荣耀的身影了。

如果被问到荣耀的产品卖点是什么,不谓侠是肯定答不上来的。

当一个产品没有一个鲜明的产品卖点时(哪怕是富有洗脑性质的),他又如何能够被消费者认同?

拿vivo来说,光是每期看《王牌对王牌》就足可以了解当季vivo的最新卖点。

“vivo X21,AI智慧拍照,逆光也清晰照亮你的美”

“vivo X60,超稳微云台,夜色更精彩”……

一个个清晰的产品卖点不断洗脑,不断强化消费者认知。

再看看OPPO那超强明星阵容的代言人,迪丽热巴、王俊凯、周杰伦、杨幂、陈伟霆、李易峰……好歹得有一点能让买你的人记住吧~

03 实体落地路在何方

过去几年,荣耀一直是互联网品牌的线上销售冠军。

当荣耀确立高端战略后,他的线上线下售卖占比也将发生颠覆性变化。

荣耀给自己的定位是,线上线下的占比4:6,这将使荣耀成为非常健康的全渠道品牌。

对此,荣耀高层笃定荣耀在供应链、渠道等体系将会得到全方位的支持。

此前,曾有公开资料显示,收购荣耀的主体是由深圳市智慧城市科技发展集团与 30 余家荣耀代理商、经销商共同投资设立,包括天音通信、苏宁易购、松联科技、顺电等渠道商。

在收购方的联合声明中,深圳智信也表示,全体股东将全力支持荣耀,让荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势,更高效地参与到市场竞争中。

这意味着独立后的荣耀,拥有了一套强而有力的从研发生产到销售的全链条竞争体系。

对此,赵明在今年1月22日的V40发布会答记者问中也表示,感谢众多渠道商的信任,在此基础上荣耀会加快恢复线下店面的布局。

与此同时,荣耀还于3月9日在三亚召开了一场渠道大会,包括爱施德董事长黄文辉,松联董事长何永权,以及来自全国荣耀省包在内的合作伙伴们共150余人出席了会议。

这是荣耀脱离华为后的首次省包峰会,荣耀也进一步明确了今年的渠道策略。

作为渠道商同时也是股东之一,北京松联科技董事长何永权在会上表示“2021作为新荣耀元年,也将是非常艰巨困难的一年,会是投入超过产出的一年,会是销售管理思路和打法变革升级的一年。”

正如何永权所言,当前的线下渠道状况对荣耀来说,确实很难。

不谓侠身居北京,休息时间经常在各大商圈出没,尤其是电子产品卖场。肉眼可见,很少能看到荣耀的店面或柜台。

从大众点评的搜索上也不难发现,为数不多的荣耀卖场很少出现在北京的核心商圈,且大多门店的品牌标识还未更新。

而此前在几家国美手机卖场的荣耀专柜中,都不曾看到有真机展示。

不谓侠犹记得手机卖场摆放真机的行规,至少在10年前就已经贯彻实施。

近期不谓侠甚至听到一个小道消息,据传荣耀正在物色奢侈品品牌店长,希望借鉴高端品牌的经验,为荣耀门店的陈列和制度带来革新。

是不是有那么一点退而求其次的感觉~这不禁让人们替荣耀的线下门店的开疆拓土捏一把汗~

不经意间,竟然吐槽了如此之多,但不管如何,不谓侠还是看好荣耀的,因为从荣耀身上能够看到一个品牌脱胎换骨的朝气。

这个时代的企业,是需要朝气向前的,虽然现在荣耀还有N多问题,但希望它们只是“时间问题”这么简单而已。

不谓侠选择相信,全新的荣耀终有破茧成蝶的那一天~

加油! 

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