《王者荣耀》《和平精英》春节档ios吸金超1亿,“休闲狂潮”正起?

娱乐独角兽

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· 3月2日

如果说“每逢佳节倍爆发”的流水已经成为游戏春节档的常态,而在其背后不乏来自游戏厂商春节档的策划和大环境的推动作用,那么迅速杀入游戏春节档的黑马选手们,则往往伴随某种趋势而来。

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《王者荣耀》《和平精英》春节档ios吸金超1亿,“休闲狂潮”正起?

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图片来源@视觉中国

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文 | 娱乐独角兽,作者 | 樱木滑倒

相较于2020年最强春节档的火热,在被“就地过年”“预约公园”“线下剧本杀”等关键字共享的2021年春节期间,线上游戏的存在感显得没那么强烈,但仍可圈可点。

据七麦数据监测显示,春节期间iOS游戏流水排名依次为《王者荣耀》《和平精英》《梦幻西游》《三国志战略版》《天涯明月刀》。其中,春节档7日(2/11-2/17))期间,《王者荣耀》iOS流水达25,909,708美金,折合人民币约1亿6711万元。而位于AppStore中国区游戏畅销榜第二名的《和平精英》在春节期间预估收入约人民币1亿593万元。

黑马游戏方面,春节期间(2/11-2/17),《翡翠大师》一度霸榜ios免费游戏榜单。这是一款由字节跳动旗下游戏工作室Ohayoo推出的一款休闲游戏。

如果说“每逢佳节倍爆发”的流水已经成为游戏春节档的常态,而在其背后不乏来自游戏厂商春节档的策划和大环境的推动作用,那么迅速杀入游戏春节档的黑马选手们,则往往伴随某种趋势而来。

七日吸金超1亿,吸金力维稳的“王者们”

被称为“最强游戏春节档”的2020年,有媒体曝出了《王者荣耀》在2020年大年三十单日流水20亿元的惊人表现,即便单日1亿的流量没法与之相比,但今年,头部游戏在吸金力这一块依然不输。

根据游戏葡萄平台统计的2021年春节档手游收入排行榜显示,假期内进入过iOS畅销榜前三十的产品共有39款。其中,《王者荣耀》7日iOS收入超过2500万美元,约合人民币1.68亿元,《和平精英》收入为1600万美元,折合人民币1.03亿,领先于创收765万美元(折合人民币4951万)的《梦幻西游》。

监测数据直观地显示了2021春节档火热的吸金力,而从游戏市场的侧面观察,也可窥见头部游戏的热度不减。

游戏陪玩平台比心app于不久前发布了2021春节最新数据:春节黄金周(2/11-2/17)期间,比心APP用户访问量超2亿次,新增用户较去年同期增长超100%。平台上各游戏下单总局数突破1000万,较去年同期增长超350%。注册电竞陪练师较去年同期增长超150%。

要知道,在比心这类游戏陪玩平台,人气最高的游戏产品便是如《王者荣耀》《和平精英》等移动电竞产品。下单数的增加一方面验证了游戏产品的粘性在加强,排位上分等需求在春节期间迅速增长。另一方面,游戏衍生产业的火热,不仅盘活了市场,对游戏本身的生命周期也是一种延长。在此之外,包括影游联动、品牌联动、限定皮肤、新玩法等宣发方式,又成为今年春节档头部游戏的关键字。

如果说国民级头部手游的流水已经无人能敌,那么每年春节档冲出的黑马产品则会用下载量带给市场一波又一波惊喜。

《翡翠大师》下载量超180万,短视频如何为超休闲游戏造势?

“有人肝到最后吗?”“花两天通关了,确实停不下来。”“为什么要点进来?几天没睡好了……”“出绿了!出绿了!我的石头出绿了!”

在春节七天内,一档横空出世的《翡翠大师》共计吸引了超过180万次的下载,数据规模甚至两倍于《王者荣耀》《和平精英》,处于遥遥领先的位置。《高跟我最美》《你会聊天吗》《烧脑大师》等手游7天总下载量也排在了榜单前十。

据了解,《翡翠大师》是Ohayoo在春节期间推出的新作。这款超休闲手游由蓝飞互娱旗下 Kunpo 研发,切入了珠宝、玉石题材,其玩法强调对翡翠选石、雕刻、展览的真实模拟。

有趣的是,业界普遍认为,这块游戏之所以能迅速火热,很大程度上源于其细分题材在短视频领域内的流行。事实也正是如此,若是我们复盘《翡翠大师》的走红轨迹,便不难发现,短视频平台抖音是其宣发主要阵地。

首先是启动阶段的吸引流量,早在2021年1月初,《翡翠大师》进行了第一次内容视频吸量测试,在抖音投放了47条视频,获得了1.4亿播放量以及超过110万人次的预约数量,为游戏的初始用户奠定了基数。

2月初,春节档渐近,《翡翠大师》又携手大量游戏垂类头部PGC达人,通过游戏实况直播、第一视角打磨鉴定翡翠等多样化的视频形式,将游戏核心玩法展现给玩家,很好的完成了kol宣推的计划。此后,《翡翠大师》的买量素材不断上升,抖音KOL合作视频也在持续输出,稳稳的霸榜春节档。

一方面,这几乎是Ohayoo的常规营销操作。近两年被称作超休闲助推器的Ohayoo,在2019年起,凭《消灭病毒》《我功夫特牛》《小美斗地主》《脑洞大师》等一系列超休闲游戏,成为App Store游戏免费榜的榜上常客。

相关报道称,对于每款接入的游戏产品,Ohayoo都会经历吸量测试。在此过程中,Ohayoo既盘活了生态,又以海量数据为基础,建立了一套玩法原型库,完善了超过200万条用户群体标签,对每个品类,每个题材都有了理解,掌握了更多调优技巧,并在不断提升使用流量的效率。

在超休闲领域的经验与对用户画像的精准定位,让Ohayoo通过常规又不常规的营销玩法,将《翡翠大师》推上了已经被《王者荣耀》《和平精英》固化的榜单前几位。

另一方面,超休闲游戏的火热离不开字节跳动依托于抖音等内部渠道方的造势,以《翡翠大师》走红的平台抖音为例。首先,以抖音为首的头部短视频平台动辄几亿的dau,巨大的流量使其不仅成为引爆二次创作内容的主要阵地,也成为游戏宣发买量的重要场地。

不仅是《翡翠大师》,事实上,结合社交媒体、短视频等平台的游戏宣推手法,已经在近两年来形成了一条逐渐完善的产业链条。

如抖音快手这样的短视频生态,一方面能够为游戏提供发酵出圈乃至翻红的土壤。另一方面,就近年来头部短视频平台在游戏领域的频频动作来看,短视频平台对游戏内容及创作者的扶持动作已然成为大势所趋。

围绕这类休闲游戏及衍生内容的可玩性、话题性、meme传播等内容要远远高于直播所带来的可观赏性。换句话说,相较于围观主播玩“翡翠”,玩家们更愿意亲自上手,体验第一视角的乐趣。这是短视频生态为游戏行业带来的利好。几款热门游戏大部分都在抖音有不错的表现。

截至2月28日,米哈游爆款游戏#原神#在抖音平台获得超过36.9亿次播放,而#翡翠大师#也获得了超过9.2亿次的播放。在常规营销方案之外,《翡翠大师》又有翡翠文化加成,将原本喜爱在短视频平台大量“翡翠鉴定”的受众也吸引到超休闲小游戏中来。

我们能够看到的是,近年来,包括旧游翻新、自制小游戏、平台签约游戏创作者以及电竞版图的投资入股,短视频正在持续撬动游戏内容领域,并在持续宣告着对游戏赛道的进军野望。

而尽管今年春节档没有去年直观醒目的数据露出,但一方面,国民手游们的维稳、《翡翠大师》《洗浴中心大亨》等休闲类移动游戏的迅速蹿升,让游戏春节档显得十分多元化。另一方面,在这样的成绩背后,包括短视频平台参与的游戏宣发首发,也是行业值得思考的议题。

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