90后的“社交新宠”,线下剧本杀如何“杀”出百亿市场?

娱乐独角兽

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· 2月23日

贩卖新鲜感与社交欲, ​线下剧本杀的“流量生意”。

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90后的“社交新宠”,线下剧本杀如何“杀”出百亿市场?

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文 | 娱乐独角兽,作者 | 樱木滑倒

凌晨三点,猕猴桃一行五人身处一间中式装修、灯光全灭的房间,唯一的光源是每个人面前燃着电子火焰的白色蜡烛。烛影摇曳,收音机断断续续,五人看着眼前厚厚的身份本,各怀心思,店里的玩家们在凌晨两点钟已经陆续退去,眼下猕猴桃一行人来到了最恐怖的时刻……

这是一家位于北京市双井一栋商务楼26层的店面,200平米,月租两万出头,曾是一家花店,被现在的老板租下,装修成为如今这个拥有七间不同主题房间的剧本杀专用场地。

资深剧本杀玩家、如今的店铺老板小王告诉娱乐独角兽,过年这段时间,一般最晚营业到凌晨一两点,人多的话就开通宵场。大年初一开始后一星期,店面已经有好几天都在半通宵状态了,猕猴桃到来的这一天,店里营业额又是一万多,两三天就能回本。

近两年,起源于国外的剧本杀一路从线上“杀”向线下,借着原地过年的东风,成为一线城市当之无愧的利润增长王牌。据天眼查“年味大数据”显示:2020年,全国新增剧本杀相关企业超3100家,同比增长63%。

企业崛起速度尚且如此,相关店面更是呈指数增长。据央视财经报道:2019年我国“剧本杀”行业快速增长,市场规模已突破100亿元,截至2019年12月,全国的“剧本杀”线下店已经由1月的2400家飙升到了12000家。

在所有桌游娱乐方式当中,剧本杀可谓体量适中,可玩性强,老少咸宜,且投资回报比更高的线下娱乐体系,而它吸引人们游玩的地方,还不止于此。

贩卖新鲜感与社交欲,线下剧本杀的“流量生意”

剧本杀吸引人的地方首先是强烈的社交性。资深玩家猕猴桃在春节期间玩了两次剧本杀,与之前偶有凑不到人的情况不同,春节期间堪称人满为患。这次猕猴桃一行人想玩一个欢乐大本,只凑到四个朋友,在老板的撮合下很快与另一拨人成功“拼单”,玩了一部洗脚城主题的九人“欢乐大本儿”。

大部分情况下,与陌生人拼单,猕猴桃和朋友们也不会觉得尴尬,多人数的欢乐本,往往故事设定滑稽幽默,人物关系混乱有趣,通常在第一轮自我介绍人物属性时,玩家们就会面面相觑而捧腹大笑。

猕猴桃回忆起这部叫作《上钟儿》的欢乐本,九位玩家皆来自大型洗脚城,在介绍了自己的颜值、服务态度、洗脚技术后,由洗脚部部长带领大家宣读了令人忍俊不禁的洗脚城口号后,很快化解了陌生人间的初见隔阂。

老板小王告诉娱乐独角兽,剧本一般分为本格和变格两大类。本格推理本通常是在现实逻辑基础下进行,像《心理罪》《白夜追凶》这类推理剧都属于本格推理。而变格本的娱乐性就更大一些,包括死亡重生、灵魂穿越、各类堪称科幻的科学技术都是吸引玩家的卖点。

新手玩家圣女果的“处女秀”献给了一部叫作《上路》的恐怖变格本,除了各类脑洞大开的推理环节之外,恐怖本单人取证任务也与其他本所不同。

“整个本子最恐怖的环节就是单人进小黑屋取证,玩的时候又是黑天,DM(剧本杀控场主持人)事先已经把走廊里的灯都关了,我正往屋里瞅着,就一把给我推进了放着氛围音乐的、烟雾缭绕的小黑屋,简直吓到崩溃。”

据圣女果介绍,这部恐怖变格本的设定,是有玩家已经去世而不自知,所以在单独取证环节,玩家有遇到“鬼魂”的“危险”。圣女果被推进小黑屋后,以每分100次的心跳速度,被一位“鬼魂”紧紧抱住,又握住圣女果的手,在手上画下了一圈作为剧本线索的图案。

圣女果表示,如果给人生中最窒息的时刻列一个榜单,那这次的体验一定会上前十。老板小王也坦言,最不容易的其实是躲在小黑屋里焦灼等待的NPC。

这种沉浸感,通常是在密室逃脱类深度沉浸的游戏中才能拥有的游玩体验,而剧本杀用思维沉浸为主,身体沉浸元素为辅助,努力为玩家制造更沉浸的体验。

老板小王介绍,剧本分为新手、进阶、烧脑等不同难度,也分为欢乐本、沉浸本、阵营本,主题房间也有中式古早风、和风日式、北欧古典风等等,相较于密室逃脱的布景,剧本杀堪称“零成本”。

猕猴桃告诉记者,“剧本杀最牛逼的地方在于剧本写得并不好,并不是很吸引人,因为很多人一起玩而忽视了它的缺陷,在聊天的过程中他会把娱乐性体现出来”。

尽管它有很多漏洞,并不是特别成熟,但相比于一个恐怖游戏、推理小说,它吸引人的地方在于沉浸性更强。一两百块钱,跟朋友玩一下午或是一晚上,这就够了。

从线上“杀”到线下,剧本杀背后的百亿市场

不得不说,剧本杀在今年春节成为Z世代受众中最受欢迎的娱乐方式之一,与就地过年政策也有很大的关系。

北京人猕猴桃以往的过年方式是周边游,打打麻将,玩玩线上游戏,吃吃喝喝,通常情况下,春节期间宛若“空城”的北京,无论去哪儿都更为通畅。而疫情让2021春节留守过年的人数大量增长,在饭店排号、公园难预约、不能随便出京、四处人满为患的情况下,一两百块钱就能跟朋友们享受四五个小时的剧本杀娱乐,开始成为年轻群体当中一个不错的选项。

疫情影响的不仅是猕猴桃这类年轻受众,店长小王在2020年春节期间凶猛袭来的疫情黑天鹅下,赔得很惨。店长小王向娱乐独角兽坦言,相较于密室逃脱类的布景成本,剧本杀前期投资低、投资回报比也很高,只要找到场地,精心装修一下,花一部分成本购买一些高质量的经典本子,再请一些专业DM控场,剩下的就是客流量的问题了。

事实上,像店长小王这种剧本杀店面算是小体量生意,也有更多更大投资、大体量的剧本杀场地。包括在每个房间设立小机关,运用装饰、镜子、暗门甚至密道等设计,蜡烛、香薰、精心设计的BGM等制造氛围感的细节,来让玩家获得更沉浸的体验。

而这些规模更大的场地往往提前数日便已经被预约满。老板小王介绍,因为就地过年,人流量几乎达到了去年同一时期的三四倍,去年亏的本差不多就回来了。

很多人认为剧本杀是从《明星大侦探》等热门综艺中衍生出的新兴玩法,再往前溯源,源于国外的剧本杀很早就闯入了线上社交游戏产业。据报道,疫情中,线上“剧本杀”行业迎来井喷式增长,多个头部APP号称迎来800万、1000万用户,服务器一度瘫痪。

打开大众点评,一线城市四处分布着剧本杀等桌游场馆,大部分集中在商圈,老板小王店铺附近也有十余家此类游戏场馆,有报道称:仅在广州市北京路步行街商圈,就有20余家这类游戏场馆。

相较于线上,线下剧本杀更能够直观为年轻人提供新鲜的社交体验,通常是4到10个人,领取自己的随机号码牌,共同奔赴一场充满不确定性的故事,用4、5个小时左右的时间,体会角色感知到的人生与无奈,在眼神的交汇、小动作的揣度下,拼凑出完整的案件,解读出背后的故事。

线下剧本杀同时也带动了一个新鲜的就业岗位——DM,负责带着玩家进入和更好地体验游戏场景的控场者,有需要时也会客串一下NPC,在老板小王的店里,一位DM最多同时要带5个本子。

而在线下,根据行业专业平台“小黑探”数据显示,截至2020年10月,全国的“剧本杀”门店已经由起初的2400家发展超过了2.5万家,门店大部分集中在商圈、大学等人流密集处,线下体验玩家人数超过3000万。

线下剧本杀产业不仅为年轻人提供了线下社交的新场合,随着产业的成熟度逐渐提高,它还会带来更多包括创业、就业、剧本链条等新鲜的产业机遇。

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