【新营销】茅台:开启“私人订制”

商业价值

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· 2014.03.12

公务消费没有了,大客户流失了,告别过去好日子的茅台及时回到营销原点来审视问题。

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【新营销】茅台:开启“私人订制”

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近两年,白酒市场迎来了一股势力强劲的寒流,这让国酒茅台也放低了“姿态”。今年 1月,贵州茅台宣布设立子公司,玩儿起了“私人订制”。所谓“私人订制”就是消费者先选定一款可供定制的酒,在不改变口感的前提下,自主设计或添加包括酒瓶造型、瓶身图案、字体,以及想刻印的人生宣言、个性图像等元素。一般经过30〜60个工作日,定制酒就可出炉。以贵州茅台为例,茅台定制酒涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等贵州茅台旗下所有产品。

点评:从去年7月茅台“借道”电商平台酒仙网拓展销售渠道,到今年的开启个性定制,都是一系列“放低身段”的举动。公务消费没有了,大客户流失了,告别过去好日子的茅台及时回到营销原点来审视问题,寻找新的销售出口,调整消费群体,从公务消费转向民营企业家和大众消费。

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  • 司徒俊朗 司徒俊朗
    回复
    4

    这种所谓的“私人定制”到头来恐怕成了过年送礼、迎来送往的新形势,变相的依然摆出高姿态、高品位、少数人享有的特权酒……

    2014-03-12 17:36 via pc
  •  LBZ600  LBZ600
    回复
    2

    茅台酒,现在搞(私人定制),当然也是一种营销手段,有人说:放低了姿态,否!仍然是特供。应该是放下身价,降低成本,降低价格,面向大众,成为普通群众都能消费得起的真正的国酒!才有出路,也才能在此基礎上走出国门。

    2014-03-12 15:41 via pc
  • 茅台需要创新了,政策调整对其伤害很大

    2014-03-12 13:04 via pc
  • 尼奥克 尼奥克
    回复
    0

    茅台是啥内容啊!

    2014-04-02 10:09 via pc
  • 3MMM 3MMM
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    0

    看了私人定制的影响力还是有点

    2014-03-21 21:36 via pc
  • 3MMM 3MMM
    回复
    0

    穷人看度数 富人看牌子

    2014-03-21 21:05 via pc
  • gddg gddg
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    0

    能成吗?这个模式是很容易复制的。到时候肯定会有大的厮杀!!!!!!期待他能走多远

    2014-03-18 13:10 via pc
  • Buttonwood Buttonwood
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    1

    茅台私人订制,你懂的

    2014-03-17 06:37 via pc
  • 傻冒儿 傻冒儿
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    0

    哈哈 茅台要出击了

    2014-03-17 00:26 via pc
  • cadfirst cadfirst
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    0

    见到蓝海了

    2014-03-16 08:19 via pc

Oh! no

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