手游利润爆炸的冷思考

葛鑫

葛鑫

· 2013.10.18

在智能手机普及大潮的背景之下,人人皆Gamer、玩游戏时间碎片化是大势所趋,在不到一年的时间里,手机游戏成为快消品已成业界共识。

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手游利润爆炸的冷思考

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9月份以来,手机游戏已经成为北上广的地铁媒体与楼宇显示屏上的经常性广告主。而在此前,这些媒体往往是快消品和电商——这些消费属性强并且有不菲广告预算的广告主的展示平台。

令人惊讶的还不止如此。9月份,触控科技以690万的价格拿下了《中国好声音》总决赛的两块广告。

事实上,在智能手机普及大潮的背景之下,人人皆Gamer、玩游戏时间碎片化是大势所趋,在不到一年的时间里,手机游戏成为快消品已成业界共识。手游市场在1年时间里取得了爆炸式的增长,这也同时促成优秀手游拥有了前所未有的丰厚利润。

2012年末,中国Android市场开始出现月入千万级的手游,而在国庆假期过后,广州银汉出品预言旗下的《时空猎人》10月份流水将突破1亿元话音未落,微信平台上的《天天跑酷》已经率先月入破亿。从月入千万到月如果亿,仅仅用了一年的时间——要知道,这是端游用10年,页游用4年才达到的水平。

实际上,从年初1月份《捕鱼达人》等游戏登陆《天天向上》算起,手游公司从传统媒体广告零投放到现在的一掷千金,时间跨度与收入的时间跨度基本一致。

手游产业超越端游与页游的发展速度,对从业者来说自然是好事。然而,事物发展往往是物极必反乐极生悲,欣欣向荣中潜藏着危机,笔者不得不在这个里程碑节点上给各家赚的盆满钵满的手游公司提出一些忠告。

第一,砸重金购买传统媒体只是试水行为,未必物有所值。手游市场兴起后,很长时间内其广告与市场预算只包括渠道展示费用和下载分成费用,这些费用在现在往往以联合运营的打包形式运作。但由于人人皆Gamer的大势所趋,导致了手游与端游和页游不同,成为了2C属性极强的大众快消品。但往传统媒体砸进多少真金白银,这恐怕需要注意尺度。

触控科技多少有些令人惊讶的广告大手笔,并非仅为了打广告获取用户。虽然《中国好声音》的收视率可以带来一些用户,但据可靠消息,触控科技从国庆节期后一周正式进入上市通道。显然,触控科技需要一个强有力的品牌效应来向投资者来讲故事。

至于《植物大战僵尸2》不久前也登上《天天向上》,这也不是开发者重金购买的结果,而是作为首发平台的360的运作。

第二,硬件与用户两个基本面带来的低潮马上来临,大家准备过冬。笔者前些人跟一位圈内著名手游公司CEO聊,他证实了笔者之前的一个判断,那就是中国手机的更新换代频率降低,并且2013年的新增手机用户的消费能力明显下降。在这个背景之下,微信游戏的横空出世又切掉了新增市场30%的份额。

“算来算去,发现6月份之后没什么实际的有效用户增长,手游2年就遭遇了页游4年才遇到的瓶颈。这也就是9月份开始各大渠道突然开始‘狗咬狗’的原因。”这位CEO说的十分直白。

第三,手游行业新的产业链正在形成,开发者的首要任务并非营销,而是重新定位自己。

随着手游用户成为面向社会大众的快消品,作为体验经济的手游开始有了“文化产业”的性质。这也就意味着市场不确定性陡然增加。这好比电影产业:大制作未必火,而小成本的烂片却经常卖座。行业一位开发者就比笔者讲:“卡牌题材也好,跑酷题材也好,被验证正确的潮流开发者怕赶不上,赶上了又怕已经成为红海而过了气。”这是开发者群体陷入的另一种深度焦虑。

所以,目前已经有很多站在行业前沿的观察者和实践者(以美国为先),开始提出GAAS(游戏及服务)的概念,目的打破手游产品一次性消费的宿命,降低产品的运营风险,重新定义产业链。

触控在投资任玩堂,完美收购电玩巴士,以及很多开发者正在酝酿的流量免费,就是这种产业链变革的前奏。

所以,为长远计,手游公司应该将更多的市场与广告预算铺在长远的战略布局之上。 总之,手游行业并非象看上去的那么前景光明。各家暴富的公司需要冷静地管好自己的钱袋子。

本文系作者葛鑫授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • laudrup laudrup
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    2

    手游也有其一定局限性,传统电游被替代的可能性是不存在的。各自发展好自己的目标消费群即可。

    2013-10-18 20:48 via pc
  • likeyouchu1986 likeyouchu1986
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    2

    手机占据人们的生命!

    2013-10-18 20:29 via pc
  • 杨沛 杨沛
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    2

    手游现在一片混乱。 最近手游收购层出不穷,这源于智能手机的发展,手游一下成了“新宠儿”,而作为手游公司很难独立上市,所以跟投资公司一拍即合,我看重你发展潜力及未来热度,我看重你的资本及能帮我上市,各取所需。 现在手游火了,同时意味着有更多的人加入这把燃烧的虚火,而其本身是需要静下来砸时间砸精力去做的,况且周期性普遍很短。 一旦混乱,就面临着洗牌。 在这把火烧尽之后,新格局又将诞生。

    2013-10-18 18:47 via pc
  • TIM87 TIM87
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    0

    疯狂背后的冷静

    2014-02-19 05:41 via pc
  • 三眼神童 三眼神童
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    0

    个人认为,手游的发展和市场无关,要提高本身的游戏质量,才会有更多的玩家,中国手游随大流,家家出弱智手游,当然会走向灭亡,像注重品质的好手游一样会有市场,并且稳定,像混沌与秩序之英雄战歌,混沌与秩序,经典之作,还有玩家一直期待的契约二

    2013-12-16 13:36 via pc
  • 学学国外的手游,国人只会盗版,不久从玩家身上赚够钱就只能倒闭

    2013-12-15 14:14 via pc
  • nokiaN73我的 nokiaN73我的
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    0

    公共汽车也被收购了啊

    2013-11-23 13:50 via pc
  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒   回复  泼墨染三千
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    0

    看起来很有钱,看起来也很伤眼

    2013-11-13 10:24 via pc
    • 泼墨染三千 掌趣科技以17.39亿元收购玩蟹科技100%股权,8.14亿元收购上游信息70%股权。 大唐电信以16.99亿收购游戏厂商广州要玩娱乐100%股权 等等,这些收购动作其实可以说明未来手游市场广阔,移动 2014年TD-LTE4G网络的推广,可以更好的促进手游的发展。 手游行业看起来光鲜,其实挣钱的只是一小部分。 “手游和其他游戏一样,死亡率都很高。 现在的手游现状是 强操作类手游数量减少 ,自动化操作快速增长所以应该在这方面进一步创新。 手游要超过端游,页游只是时间问题,可能在以后的5-10年
      2013-10-21 11:17 via pc
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      0
  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒   回复  kuku88
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    0

    更多的是烧钱

    2013-11-13 10:22 via pc
    • kuku88 利润的增长点让大家挤破头也要分一杯羹
      2013-10-22 22:28 via pc
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      0
  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒   回复  huxue
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    0

    不玩最好

    2013-11-13 10:21 via pc
    • 这层楼的评论是个路痴

      2013-11-12 12:19 via pc

Oh! no

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