为什么他们看不懂互联网?

zhangpeng

zhangpeng

· 2013.10.01

当年“中学为体,西学为用”的思维,在传统行业“互联网化”的浪潮中最是害人。

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为什么他们看不懂互联网?

00:00 04:17

最近半年来,传统行业正在风起一股新的“互联网化思潮”,越来越多的传统企业高层领导,开始意识到互联网与自己所做的事情不是井水与河水的关系,未来商业世界中,互联网已经是不可回避的一个必然组成部分。

我接触的很多这样的传统企业高层的思维转变,以及思维转变后的集体焦虑,普遍来源于两个产品的外部性影响:一个是微信,一个是小米。前者把人际关系数字化、网络化之后,让他们切实感受到了互联网对于自己的影响;而后者则在无人看好的情况下,一路狂奔势如破竹,与被先后收购的诺基亚、黑莓等曾经的伟大企业走上了大相径庭的道路。

可以说,前者震撼了“人”,后者震撼了商业。这时候,大环境的巨变和互联网思维的能量从此不再虚无,而变的近在眼前,无人能逃脱这种压力。

不过在这样的焦虑和压力下,我却很悲观地觉得绝大多数企业最终的结果还会是走向被“颠覆”而无法完成真正的“互联网化”。问题的核心是,大部分传统企业高层根深蒂固的经验、思维定势让他们在看待互联网新世界的时候如同戴上了“热像仪”,以至于他们看到的只是“最热”的表面和粗糙形态,却看不到整体与完整的细节。

比如,手机和电视业内针对小米公司的经典说法是 “他们产品在行业内看其实真不怎么样,不过他们的营销做的很值得学习。”其实,他们对小米产品在配置和工艺上的比较,本身就是个传统制造业的思维定式,一旦进入这个定式之后,他们就只能看到小米的营销的“术”,因为这是他们原有逻辑体系下唯一可以解释的东西。

但是,对于为何小米初期可以赔钱卖设备、为何要不惜代价在细节上寻求让用户尖叫的“英雄时刻”,他们一无所知;对于为何小米能依托“高客单价”的电商模式获得超过所有传统硬件企业资金效率、对于小米在机器卖出去后每个月还有的近亿元通过应用分发,桌面购买等带来“后收入”,更是想都没有想到。所以,他们根本不知道小米公司的本质并不是个“制造商”,而是一个“依托自有品牌,以电子商务为商业模式的服务企业”——它真正销售的是用手机、电视等硬件产品加上MIUI等软件和未来更多互联网服务,共同“封装”的梦想与体验,让最有潜力的年轻人族群找到了一个价格可以接受,但却值得自己热爱的品牌。

显然,没有对革命者的真正尊重和学习精神,就无法对这个全新的商业逻辑有整体理解,仅仅想学习互联网企业的一些“术”的东西为自己所用是不够的。沉迷于单纯在营销传播、设计文案上奇技取巧,这只能加速一个传统企业的衰败,而根本无法促进它的新生。

我一直觉得面对变革,当年“中学为体,西学为用”的思维最是害人,在这一次互联网化的思潮中必须被彻底抛弃。我们必须意识到互联网不是一个行业和一种工具,而是一段更先进的新基因,它将带来的改变是基础性的商业逻辑。

实际上,当所有人都意识到自己的生活已经被互联网重塑之后,那些依旧看不到整个商业世界也将被从底层重构,依旧生活在经验主义和历史辉煌中的“遗老遗少”,他们直到被埋葬,也永远理解不了互联网的美丽。

本文系作者zhangpeng授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • PenH PenH
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    9

    写的真不错。小米把利润都分摊再各个应用与周边,如主题制作,这让更多的米粉能参与其中而既增加人气又不用自己花钱去增加制作成本,这类似于app。但其实这都是企业发展的术,真正道是其定位的准确,抓住年轻人的时尚,以高性价比来吸引眼熟,以高速的软件维护为客服维护,以此为基础站立起来的。

    2013-10-02 06:57 via pc
  • OMG OMG
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    5

    互联网商业模式从来都没有一个固定的范式,但精髓在于平等和开放,平等在于信息的对称性,开放在于互动性,抓住这两点精髓可以延伸出许多模式,但还是要结合自己的产品进行相应的调整

    2013-10-06 13:00 via pc
  • west00088 west00088
    回复
    3

    没有小米没有微信,大多数企业体验不到互联网可能带来的收益,当大多数人使用,企业势必随波逐流,因为客户要求如此,故企业开始接受。小米的成功,让很多企业看到新的模式、新的利润点,故互联网越来越占据主流通路。

    2013-10-04 20:28 via pc
  • 大非非 大非非
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    0

    互联网是更先进的生产力?我觉得太片面了,也太绝对了,互联网的思维只是在面向消费者的领域奏效,具有颠覆性,而不是普适的规则

    2014-03-02 11:20 via pc
  • zen2014 zen2014
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    0

    这几篇写得很不错!这篇作者是?

    2014-03-01 18:14 via pc
  • 阿炜 阿炜   回复  祝康力
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    0

    还停留在说的层面,换汤不换药,有钱赚就好。

    2014-02-20 17:07 via pc
    • 祝康力 封装模式造就小米,以高性价比为卖点,利润全来源于应用与周边。制造不赚钱,服务来赚钱,这是我国说了多久的制造业服务化啊
      2013-10-02 11:32 via pc
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      3
  • TIM87 TIM87
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    0

    看的懂的也不会叫互联网了专业的分析

    2014-01-30 07:21 via pc
  • 初静 初静
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    0

    互联网越来越强大,震撼人心,幸好我还不老,虽然经过了中国18年保守严厉磨灭思想的教育,还好我还有一求知心,脑袋也还灵光,或许还能跟得上时代的脚步吧…

    2013-11-29 15:26 via pc
  • xcwjy xcwjy
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    0

    观念的转变不容易

    2013-11-16 21:08 via pc
  • huxue huxue   回复  yunny
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    0

    人家看懂了

    2013-11-03 22:45 via pc
    • yunny 小米是个服务企业,这是关键!
      2013-10-28 06:16 via pc
      回复
      0

Oh! no

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