如何成为数字时代的“广告狂人”?

商业价值

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· 2013.08.12

广告业要在如今的互联网时代蓬勃发展,则必须将数字化定位媒体投放的高效率与《广告狂人》的非凡创意结合起来。

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如何成为数字时代的“广告狂人”?

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文 | Della Femina/Jeary & Partners的创始人、董事长

“谷歌和Facebook正在向我们发起攻击,”麦迪逊大道(Madison Avenue,美国广告业的代名词——译者注)发出了惊呼。“进入防御模式,”这是法国做出的回答。于是,全球两大广告公司阳狮集团(Publicis)和宏盟集团(Omnicom,又称奥姆尼康)宣布合并。鉴于现在的广告相对于《广告狂人》(Mad Men)描述的时代更加依赖于算法,这起合并案被解读为广告行业黄金时代的结束。《广告狂人》是反映二十世纪六十年代美国广告业风貌的系列电视剧。新闻媒体认为,这一举措表明两家广告公司正在扩充资源,以对抗硅谷巨头。

但这种观点的问题在于,它是建立在两个站不住脚的假设之上的。它一方面假设,未来将不可避免地出现一种数字驱动、可预知型的数字广告模式。当你搜索“轮胎”时,会看到一条广告,告诉你在距你当前位置一英里处有商家在特价销售米其林(Michelin)轮胎。而另一方面,这种观点将《广告狂人》式的创意技巧过分浪漫化了——在该剧集中,三个精明练达的男人一边坐着品尝鸡尾酒,一边随意聊着如何推销从植发疗程到汽车保险等各种商品的构想。

以上两种夸张的假设都有一定的道理。但如果广告业要在如今的互联网时代蓬勃发展,则必须将数字化定位媒体投放的高效率与《广告狂人》的非凡创意结合起来。能够做到这一点的机构,无论是大型企业集团还是小公司,都将引领广告业第二个黄金时代的潮流。事实上,或许用不了多久我们就能看到一部热播电视剧(或者网络连续剧),用夸张的手法描绘当效率成为时髦的时刻。

新成立的阳狮宏盟集团(Publicis Omnicom Group)的命运有待书写。即将出任联合首席执行官的莫里斯·雷维(Maurice Lévy)和庄任(John Wren)或许撑不过他们协议共事的30个月。但如果这笔跨越大西洋的合并交易促使业界更深刻地理解到,优秀的广告公司应当管理好创意与效率之间的协同效应,那么该交易对于整个广告行业来说将是一个变革性的时刻。我们应关注如下三个问题。

第一,定向投放的数字化广告是否也能充满创意?如今在适当的时间和地点将广告定向展示给适当的人已经成为可能。但这还远远不够。声称客户细分已经寿终正寝,并根据输入数据自动生成一大串广告,也不足以让人满意。如果这些广告缺乏感染力,那么就和噪音没有区别。我们追求推特转发、点赞以及引领潮流的过程中,已经忘记了品牌是可以通过广告来打造的。广告可以创造出技术手段无法超越的宏大构想。这正是广告的魔力所在,也正是如今的很多广告所欠缺的。

第二,即便是创意广告也必须以高效地制作出来并投放出去,以实现通过提升品牌形象带动产品销售的基本目标。很多情况下,客户方面的决策者缺乏经验,无法区分一条华而不实的广告与一条能提高销量的广告。资金被浪费在了消费者无法理解的广告上。这些广告或许能够在戛纳(Cannes)广告节上获奖,但对提高销量没有帮助。

解决途径在于思考如何改进流程:即关键决策是如何做出的?直到不久以前,知识经济企业很少按照这种思路考虑问题。如今,我们看到制造业、专业服务等多个行业已经致力于提高效率。是时候把这种思维模式引入广告业了。

谷歌的定向广告模式之所以颇具吸引力,是因为它宣称能够减少无用功。我们必须思考如何提高创意的效率。如果做法得当,或许甚至能够催生出更精彩的创意。雷维和庄任、以及管理着全球最优秀品牌的首席营销官们,应当学习制造以及供应管理领域的一些企业所树立起来的榜样。

第三,必须有效管理创意团队以及创意资产。团队之间必须实时协同合作,以释放出更多的资源,推动公司的创新和成长。这一点在国际商业机器公司(IBM)和埃森哲(Accenture)身上得到了体现。这两家公司都拥有高度复杂的人员和资源配置机制,并都运用了追踪系统以监控效率并确保高效。这种基于数据的监控系统已被证明既不会威胁,也不会阻碍创造力的发挥。事实上,数据使得一系列新工具的运用成为可能,管理人可以借助这些工具培养各个团队的创造能力。

这起跨大西洋合并案激发了我们的想象力,因为它是全球商业领域发生的一件彰显个性与魅力的重大事件。从现在开始,苹果(Apple)、宝洁(Procter & Gamble)和可口可乐(Coca-Cola)等公司将成为同一家大型广告公司的客户。但该合并案的价值将体现为新巨头能否催生广告行业第二个黄金时代。而新巨头若想实现这一目标,唯有把数据、二十一世纪新出现的分析方法与广告业第一个黄金时代的构想以及天才创意融合到一起,使工作效率和创意能力同时得到提升。

本文系作者商业价值授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • chbin66 chbin66   回复  west00088
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    0

    脑白金非常经典

    2014-01-26 14:53 via pc
    • west00088 现在的广告“同质“”同词”现象严重,让人印象深刻不反感的很罕见,都是狂轰滥炸。随着时间的推移和人们习惯的改变,电视广告会随着年轻一代的成长呈慢慢下降的趋势,互联广告会慢慢提升。
      2013-08-12 21:07 via pc
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      0
  • fangzhinet fangzhinet
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    0

    国内怎么就做不出广告狂人这样的片子呢

    2013-09-29 23:25 via pc
  • nokiaN73我的 nokiaN73我的
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    0

    瘋狂的廣告

    2013-09-25 13:17 via pc
  • uvcw0123 uvcw0123
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    0

    广告,适当而可,别让人感觉太烦即可

    2013-09-15 00:21 via pc
  • thman thman   回复  枯木惜
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    0

    +1

    2013-09-09 12:13 via pc
    • 枯木惜 巨头合并…也许只是大数据的合并共享…
      2013-08-13 11:21 via pc
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  • thman thman   回复  thman
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    0

    只有懒公司才这么做广告呢

    2013-09-09 12:13 via pc
    • thman 只有有创意的广告才能立足。像“不是2998!不是999!不是198!只需98!XX手机带回家”这样具有中国特色的广告肯定没戏。
      2013-08-12 17:00 via pc
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  • 枯木惜 枯木惜
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    巨头合并…也许只是大数据的合并共享…

    2013-08-13 11:21 via pc
  • Buttonwood Buttonwood
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    0

    广告也疯狂。

    2013-08-12 22:30 via pc
  • rainbow30028109 rainbow30028109   回复  thman
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    0

    同志,如果这话是iPhone公司说的,我立马飞奔去买。有时候简洁的话语更能让顾客理解想要表达的意思。广告是卖东西,不是讲艺术。再土的广告,只要能提高产品销量,那都是好广告!

    2013-08-12 22:25 via pc
    • thman 只有有创意的广告才能立足。像“不是2998!不是999!不是198!只需98!XX手机带回家”这样具有中国特色的广告肯定没戏。
      2013-08-12 17:00 via pc
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  • west00088 west00088
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    0

    现在的广告“同质“”同词”现象严重,让人印象深刻不反感的很罕见,都是狂轰滥炸。随着时间的推移和人们习惯的改变,电视广告会随着年轻一代的成长呈慢慢下降的趋势,互联广告会慢慢提升。

    2013-08-12 21:07 via pc

Oh! no

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