雷军“食言”的背后

商业价值

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· 2013.08.02

小米涉足千元机市场,面向的是智能机的增量用户,相信随着小米在千元机市场的不断投入,腾讯对于小米的战略重要性会不断加深。

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雷军“食言”的背后

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红米手机发布后,许多人开始“翻旧账”,因为雷军去年年初曾经表示小米不做低端。那么,雷军为什么会食言呢?

雷军和小米开创的是一个用“硬件终端圈用户、拿软件应用变现”的二级模式。

要拿硬件终端圈用户,所以要高性价比,只有高性价比,才能上用户规模,有了用户规模,才有应用变现的第二级模式。

但高性价比是个踩钢丝的技术活。尺度控制不好,会把自己玩死。硬件终端无论在供应链、品类战术、营销策略乃至产品换代的推广档期上,都比互联网要更讲究节奏和尺度。做好节奏,所以不能躁动。到什么环节,说什么话,办什么事。

要用硬件终端圈用户,让用户在小米的应用上产生商业数据,就必须做大硬件规模。也因此,小米做千元机市场,是早晚的事。所以,雷军去年说小米只做高端手机,近日却发799元红米手机的事儿,就没必要再锱铢必究了。

至于眼下推出红米的具体原因,小米官方其实已经给出了部分答案,当然,更深层次地分析,还有以下几点原因。

首先,智能手机产业的规模递延规律,与PC类似。自上而下易,自下而上难;从高端向中低端产品扩张易,从低端向高端递延扩张难。雷军一开始选择一个高性价比的高端市场切入,躲开华南的山寨市场,迅速建立起一个屌丝也得玩高端的粉丝品牌,卡的是一个蓝海的位。这个卡位也给未来的多品牌,并向中低端发展规模,提供了空间上的伸缩性。

其次,智能手机产业芯片与性能的更迭速度,大大超过了应用生态的发展速度,也超过了智能机用户升级需求的速度。由于没有更重量级且具有普及性的应用出来,用户在双核还是4核,还是更多核的体验上差异并不大。这使得小米在打开市场初期,所走的与高通紧密合作,来获得最先进芯片产品先发权,以引领市场的打法,在未来的竞争优势有限。

第三,是国内竞争生态决定的。小米的出世,让业界眼前一亮,在中高端市场,各路军阀混战,竞争愈发激烈,手机厂商的竞争也给上游供应商带来了压力,这也影响到了供应商生态的部署。小米也需要用一个子品牌来探索与其它更多供应商的合作与生态共建的可能。

下半年对小米来说异常关键。一是,小米要向投资者证明,如何在激烈的竞争中,还能保持住高端产品系列的持续推出以及不错的出货量;二是,要打开千元机市场,这个非常具有想象力,并能激发小米第二次高规模、高增长的市场,这也是小米投资者的春梦。别忘了,小米刚刚结束了一轮高达20亿美金的投资,估值已近百亿美元,融资后,小米要对投资者有所交代。

而为了在千元机市场上爆发,小米不但给出了799元的惊爆价,还选择和中移动、QQ空间合作,这些都具有极强的针对性。千元机市场面向的受众主要是从功能机转移而来的增量用户,这些用户绝大多都使用中移动的服务。

此外,QQ空间的主流用户相较新浪微博用户更为底沉和纵深,红米选择QQ空间作为发售渠道合作方,也颇具深意。相信随着小米在千元机市场的不断投入,腾讯对于小米的战略重要性会不断加深。小米涉足千元机市场,面向的是智能机的增量用户,而不是“发烧友”这种存量用户,且小米不希望千元机市场的营销渠道伤害小米原有的品牌,这时,腾讯的渠道对小米的作用意义就放大了。

(本文根据虎嗅网作者“赵楠100”《说好只做中高端的,雷军干嘛做799元红米?》一文编辑整理)

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  • lookb lookb
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    4

    便宜的我有点无法接受

    2013-08-02 14:44 via pc
  • uvcw0123 uvcw0123
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    2

    小米,也是现在最近几年火一下,以后怎么样不好说

    2013-09-18 00:29 via pc
  • 浩哥 浩哥
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    1

    分析的鞭辟入里,很到位。但不管雷军说话算不算话,小米的每一个步点踩得都挺好。

    2013-08-02 21:11 via pc
  • chbin66 chbin66   回复  uvcw0123
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    0

    未来需要打造品质

    2014-01-28 14:16 via pc
    • uvcw0123 小米,也是现在最近几年火一下,以后怎么样不好说
      2013-09-18 00:29 via pc
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      2
  • chbin66 chbin66   回复  自言自语
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    0

    不得不承认,雷军是个整合专家

    2014-01-27 15:42 via pc
    • 自言自语 其实中低端客户群才是最大的市场,3000.00手机群体中公务员、屌丝占90%。1500.00---3000.00手机群体中25---45岁的占70%。500.00---1500.00手机群体中大部分是生活在底层的老百姓,而这部分群体才是中国最大的手机用户。100.00--500.00群体中老年人群体。所以小米要扩大市场占有率,就必须开发占领1000.00一下的市场了!
      2013-08-02 19:10 via pc
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      0
  • Buttonwood Buttonwood   回复  uvcw0123
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    0

    泡沫

    2013-09-21 19:46 via pc
    • uvcw0123 小米,也是现在最近几年火一下,以后怎么样不好说
      2013-09-18 00:29 via pc
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      2
  • fangzhinet fangzhinet
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    0

    业界良心了,799元买红米性价比美的说!

    2013-09-13 07:44 via pc
  • Bx青鸟 Bx青鸟
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    0

    支持小米。

    2013-08-31 18:18 via pc
  • 精辟!高智商!

    2013-08-11 17:09 via pc
  • Pam Pam
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    0

    在大家都向多核大屏看齐的时候,不知道小米给大家什么印象?便宜,性价比高,能用,虽然我没用过。起码,它的卖点非主流,这应该是理论所说的产品差异化战略吧。

    2013-08-05 00:34 via pc

Oh! no

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