创业者告别春节

创业最前线

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· 2月13日

创业者没有假期。

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创业者告别春节

00:00 13:58

出品 | 创业最前线,作者 | 付艳翠,编辑 | 冯羽

从去年大年初一到现在,创业者梁于阳只给自己放了两天假,一天是因为陪家人,一天因为生病。在牛年春节到来之前,梁于阳更是将春节假期的日程表排满,工作、看书给公司找发展方向。

用梁于阳的话说,“不工作觉得不踏实。”

创业者的工作节奏大多如此。

申晓鹏每天要工作16个小时,白天要在公司开会,晚上不是在思考问题,就是在处理各种问题的路上。今年,申晓鹏已经做好春节被工作占据的准备,而这之前,他已经有3个春节都坚守在工作岗位上。

在申晓鹏看来,创业者谈自由是奢侈。

又是一年辞旧迎新。对于一直处于高负荷状态下的创业者们来说,在创业的道路上,没有假日,没有节庆,每一天,都要面对无数亟待解决的问题。

创业本身就是“九死一生”,企业想要活得更好,便要抓住每一个看似普通的机会。而创业者的春节往往与工作融合在一起,即使过年,也不可将二者分割。

他们的故事,或许正是你的故事。

1、All in 工作

秒秒测创始人梁于阳:不工作觉得不踏实

农历腊月二十四下午两点,虽然已经是腊月末,但梁于阳还沉浸在密集的工作中,和「创业最前线」聊完,接下来还有好几个会议等着他参加。

在谈到春节计划之前,梁于阳先介绍了他在元旦通过画鱼骨图分析出来的公司发展情况,他发现公司存在一个根本问题——缺一个好的HR

梁于阳表示,秒秒测是一个技术型创业的公司,包括他在内的创始团队大多是从诺基亚出来的技术人员。在过去这6年来,他们这些干技术的人始终靠着产品致胜。

但随着公司不断发展,团队成员成为管理人员后,就遇到了一堆问题:公司薪酬激励机制不完善、绩效管理过于简单、管理者明显缺乏领导力不足以及领导梯队不完善等。

“我们都是靠着在诺基亚时被管理的经验,套到现在去管人。”认识到问题后,1月2日晚,梁于阳在今日头条上发布了一篇为《这是一篇CEO“求HR准大神一枚”的……心路历程?》的文章。

没想到,这一篇文章在HR界广泛传播,并为他带来100多份简历,在过去的三天时间,梁于阳和看过这篇文章的HR大神帮忙一起密集面试了一堆HR,他希望在春节前将HR的人选确定下来。

梁于阳的春节计划中,第一件事情就与这次招聘相关。他希望在春节期间帮助HR融入团队,梳理HR都需要做什么。谈到春节这段假期时,梁于阳表示,“希望能与HR在春节期间一起讨论工作。当然,大部分工作也可以在节后进行,毕竟春节是比较重要的假期。”

与此同时,因为今年疫情的反复,梁于阳的危机意识更强烈了。为了避免风险,他打算不走亲戚,还准备在闲下来的时间里,做好充电的准备。几天前,梁于阳和HR大神们交流时,被推荐了8本书,他准备在假期中将这几本书都读完。

在充电的同时,梁于阳还准备详细计划公司后续几年的发展战略。梁于阳表示,去年秒秒测成功进入亿元俱乐部,他觉得今后自己要做的事情和之前将有很大区别。“作为CEO我如果还重复之前的工作节奏,大事小事都冲到前面,公司发展肯定会受到制约。”他说道。

今年是梁于阳创业的第六个年头,这样忙碌的节奏已经是梁于阳工作的常态。用他自己的话说,每次休息的时候,都觉得心虚,“总感觉自己多干一点,企业就能安全一点。”

梁于阳形容自己是典型的工作狂,这一点在2020年尤其明显。从去年大年初一到现在,他只休息了两天时间,一天是10月长假休假了一天完全不工作,另一天是2月3日因为感冒身体实在难受休了一天病假。

去年上半年,因为秒秒测经营的医用体温计属于疫情物资,产品经常上线就被抢光,那几个月公司的业务也翻了好几番。梁于阳需要带领同事们在最短的时间在小米商城与小米有品上上新产品,“那时候太紧张了,每天都忙得一塌糊涂。”

但到下半年,疫情逐渐稳定,又因为体温计不是复购型产品,秒秒测的体温计销量急剧下跌,加上疫情使得很多非刚需产品的需求减少,梁于阳又开始忙得脚不沾地,每天绞尽脑汁去解决问题。

“有些产品库存过多,现金流会出现问题。”梁于阳解释,做硬件产品,随着业绩增长一定要有足够的现金支持,因为买元器件备货都需要花钱。就这样,他又每天投入到找钱的工作中,每天开会、做计划,找人沟通。

“我也在反思,我每天这么忙都是把时间用到了哪里。”梁于阳自己也认识到,每天的工作时间分配有问题,不过,创业本身就是要面临各种问题。而作为创业者要做的,就是找人、找钱和找方向,梁于阳也已经做好了接下来的时间规划,除了正常的业务工作以外,将把其余时间的50%放在找人上,30%放在企业方向上,20%用于找钱。

好在努力没有白费,去年公司业绩平均增长了83%,资金问题也都得到了解决。今年,梁于阳计划将业绩维持在去年的增长水平。

属于“工作狂”梁于阳的春节,充满了干劲。

2、突发状况,随时待命

车洗捷创始人申晓鹏:谈完全自由是奢侈

今年是申晓鹏第三次创业的第四年。

在这次创业之前,申晓鹏每年春节过得都比较自由,会有将近半个月的春节假期。他会过一些传统的民俗性节目,和家人们一起串亲戚,或者带着家人出去来一场长途旅行。

当被问到印象最深刻的春节时,申晓鹏第一反应也是曾和家人一起自驾旅行,那次他带着父母,开着车一个春节跑了2000多公里,他觉得这是老人和他自己最开心的时候,“那种状态其实蛮好的。”他笑着说道。

但创立全自动智能洗车机企业车洗捷后,申晓鹏的春节开始告别自由,“时间不再是我自己的,好像随时都有积压的事情需要安排。”

图 / 申晓鹏在站点与团队交流

2017年,这是车洗捷研发之年,那时需要加班加点赶进度,因此年底的春节申晓鹏是在研发车间度过的。

2018年1月,车洗捷正式成立,产品也开始试生产。那年年底产品上市的时机正好赶上春节洗车需求爆发,春节期间洗车的人特别多。由于没有经验,设备的稳定性不高,每个站点都需要人工值守,作为创始人的申晓鹏也承包了一个站点,“所以那一年的大年三十我都在给用户洗车。”

去年春节,车洗捷设备上市的第二年,好不容易将站点拓展到近100家,设备也稳定了,却又赶上疫情。当时公司所有人都在家,他迅速组织员工,建立远程的管理办公室,确保所有的站点完成远程值守。

“这个春节虽然计划放7天的假,但我已经做好了工作的准备。”申晓鹏解释,七天前他还在签合同,项目正好赶到春节落地,所以年前他可能又要去安装、调试设备,又一次无法休息。

他感慨道,有时会觉得累,但是只是身体累,同时还有一种愉悦感。但每天高强度地工作,他有时也会问问自己,怎么会这么忙。

申晓鹏每天工作的时间是16个小时。白天8个小时是正常上班,跟同事探讨工作。剩下的8个小时,他不是在思考问题,就是在处理各种问题的路上,间或还要找不同的人沟通,做调研,“整体都是围着公司转。”

尤其是去年,受疫情影响,申晓鹏更是没能闲着。

车洗捷选取的是“加盟+自运营”的轻资产模式,其主要的合作伙伴是中石油、中石化集团,双方合作建立车洗捷全智能洗车机。但去年合作方做出了政策调整,降低了合作次数,从之前一个月可以开出近20家店,变成现在的几家。

为了不再完全依托于中石油和中石化,申晓鹏决定在最近上线全新的洗美店,由原来的全自动洗车机,变成现在的人机一体洗车店,这样一来包括停车场、充电桩、加油站、服务区和景区等场景,都可以上新洗车机,这也让申晓鹏的工作日常变得更加忙碌。

好在已经创业10年的申晓鹏很清楚,作为创业者,谈完全自由本身就是奢侈的事情。但在工作之余,这并不影响他经营家庭。

比如去年的大年二十七,申晓鹏就是和家人在平遥度过。当时平遥有个大客户,他就自驾着车带着家人,家人们自行去逛景点,他自己去和客户沟通,等事情谈完回来时,再陪家人逛其他景点。

而属于申晓鹏的春节,不仅仅有创业面对的诸多挑战,还有浓浓的亲情。

3、放空后,筹备新产品上线

小支红酒创始人张红年:清零,一个人重新开始

对于创业近5年的张红年来说,2021年的春节与以往的春节似乎没什么不同。

按照往年,张红年的春节是没有假期的。他家旁边就是咖啡厅,员工放假回家后,他会去喝杯咖啡,规划一下新一年的打法,并做好新品的设计策划。

今年的春节,张红年依旧做好了工作规划。他准备利用春节期间,规整好4月份要上线产品的准备工作,来迎接全新的产品计划。

但事实上,今年的春节对于张红年来说又有些特殊。因为在这之前,张红年已经将公司过去的业务全部清零,包括遣散公司的员工。

2020年的疫情,将张红年的节奏全部打乱。上半年,一方面红酒不是刚需,另一方面,迎来酒类销售的淡季。到六七月份时,小支红酒一度活不下去,“公司差点关门破产。”

为了撑下去,张红年跟着打了近一年的乱仗,到处救火。他表示,因为之前公司业务都是同时开展的,不仅包括加盟代理、CPS分销,还有线下实体店的合作。但一直缺乏合作标准,也导致团队越来越乱。

与此同时,每月近20万的人工成本也让他吃不消。张红年不得不进行裁员措施。将原来的30多个员工,裁剩7、8个人。

好在去年8月,小支红酒发布了一个中秋版活动,可能是因为赶上旺季,这次的活动又踩准了客户的需求点,因此销售非常成功,也彻底让公司活了过来。

“我终于可以喘口气了。”但这次活动之后,张红年没有乘胜继续发展业务,而是停了下来,用3个月的时间去思考这个项目要如何走下去。

在这期间,张红年确定了小支红酒的打法,主要是以微信短视频为核心,靠内容驱动销售产品。

具体来说,他先将小支红酒进行产品定位,确定了“让更多人知道,咱们中国也有好红酒”的slogan,之后再围绕这句话去运营。

他还确定了以纪念日为核心的运营定位。

原来,小支红酒是面向城市中产阶级和葡萄酒爱好者的酒水品牌。它的酒瓶为100ml试管造型,并通过方形图标和0-9十个数字来标识葡萄酒的类型和口味。但产品的设计使用场景杂乱,运营起来压力很大。

这之后,小支红酒将主要围绕10个酒款策划纪念日活动,比如六一儿童节的策划是六个1号酒,营销文案是“敬我们内心那个小孩”;“我的第一杯酒”则是为消费者18岁生日专门设计打造。

此外,品牌的销售渠道也做出改变,将从前的天猫、淘宝和小红书等都关掉,只留下微信短视频的运营。他表示,因为红酒属于非刚需用品,之前在上述平台上的销量并不理想,只有微信短视频具有社交属性,能满足产品的销售需求,“既然销量不理想,又何必浪费精力呢?”

与此同时,张红年做出了一个重要决定——将所有员工辞退,只留下他一个人。

张红年表示,过去几年的经营,让他和供应商之间的合作模式已经很成熟,只要用户付款,对方就可以发货。此外,他只需要做好内容,将销售放在最后,反而是公司发展最为轻松的状态。

1月23日至2月5日,张红年已经开始了新计划的准备工作,并发布4条短视频内容,“卖了近3万元,利润率能够达60%。”

虽然现在公司只剩下张红年自己,但从对话中不难听出,他的状态不错。张红年表示,现在每周拍1-2条视频,只用半天就能搞定,剩下的时间都用来写视频台词和思考。下一步,张红年还要研究学习怎么玩好视频号。

属于张红年的春节,是起死回生之后的一次盘点。而经历过这次蜕变,今年又将是一个全新的开始。

最后,「创业最前线」祝您新年快乐。

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议;其余配图来自受访者提供。

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