Bonobos 创始人:亲爱的愚蠢的风投

商业价值

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· 2013.05.27

你认为你亲力亲为插手企业运作对于企业成长有帮助,你吹嘘结果并不怎么样的投资交易,你在跟企业家会面之前没有尝试该企业任何产品,那么你不会有投资真正了不起的企业的机会。

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Bonobos 创始人:亲爱的愚蠢的风投

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亲爱的愚蠢的风投:

我希望我能够说,你们明白自己的定位,但事实上你们并不明白。因此请阅读如下标准,判断一下你们是否明白自己的定位

一、你并没有意识到你的生意并不长久

我并不清楚具体的统计数据。不过我曾无数次听到这句话:最顶尖的 2% 的风投公司收获风投行业 98% 的回报。

在风投行业里,平均每家公司的生存年限是十五年。愚蠢的风投们,除非你在极少数的幸运的风投公司工作,否则,你所在的公司一般十五年就要关门大吉。那么,让我问你们一个问题:既然连你们自己的生意都无法长久维持,创业者为什么会需要你们在这方面的建议呢?

二、你认为你可以为创业者提供帮助

常有种说法,一些风投愿意亲力亲为,而且对他们投资的企业家们能够真正提供帮助。问题在于,这是个悖论,需要风投提供帮助的企业家们是恰恰是风投不想投资的对象。最顶尖的那 2% 的风投公司在交易之后从不会去插手不用他们干涉的投资对象的生意。

亲爱的愚蠢的风投,你们行业里最顶尖的那 2% 忙于发挥自身高超的判断力寻找了不起的投资机会。他们专注于他们入场的那些了不起的企业,不会为不创造价值的那些企业浪费任何时间。

三、你浪费了企业家太多时间

我曾经在两年之内跟一个风投见面六次。他想我承诺了各种未来,但从未决定进行投资,也从未有足够勇气拒绝我。当我最终完成融资之后,有一次我在宾馆偶遇到他。他看到了我,然后说“不敢置信的是,你在这轮融资之前居然没有跟我打电话,”。

亲爱的愚蠢的风投,给你打电话并不是我的工作,而是你的工作。而且在我们一起谈了那么多次之后,你从来没有给过我投资条款说明。我应该做的事情是建设企业,你应该做的事情是快速决定是否应该对这家企业进行投资。你跟我会面了六次却没有做任何事,这恰恰是我没有选择你的投资公司的原因。

四、你对于企业家应该如何做有太多建议

优秀的董事会成员了解他们对什么不了解,而你恰恰相反,总是认为自己了解那些你根本不可能了解的事务。

亲爱的愚蠢的风投,既然你已经投资了,之后你的手就不该伸得这样长!你知道吗?那顶尖的 2% 的风投公司从来不会给他们投资的企业电话,是他们的投资对象主动给他们打电话!事情本应如此,在你投资之前,你主动打电话,在你投资之后,我们主动给你打电话。

五、你从不试用产品

你想要跟我会面,谈一谈投资我们公司的事儿,但是你却从来没有试用过我们公司产品。

我们选择 Lightspeed 杰瑞米·里尤成为我们的投资人之一的原因之一便是,他穿着我们公司出品的裤子出现在双方头两次会议上。

亲爱的愚蠢的风投,如果你想要赢得交易,表现出你对你试图投资的企业的重视吧。最顶尖的那2%的投资公司时时刻刻都在这样做,这是他们赢得生意的一个秘诀。

六、你的简历糟糕

你投资的公司,有几家估值达到十亿美元?如果你的答案小于“二”,你就还不够好。

有一次我在同一天跟两家投资公司会面。这两家投资公司都是前一周 1.5 亿美元出售了的一家公司的投资人。其中一家风投没有提到前一周的这个交易,在被问到相关问题的时候,他家的回答是,“原本可以是一家了不起的公司的”。另一家风投却表现得洋洋自得,“上周我们出售了一家公司,你们知道吗?很不错的出手时机。”

亲爱的愚蠢的风投,不要吹嘘你的及时出手了。 那顶尖的2%的风投公司从来不谈论这种中小规模的企业并购交易,他们谈论的是增长到十亿估值的企业。

七、你来晚了

如果你是世界顶尖风投,如果你的投资意味着所有人都认为我们的公司是一家了不起的公司,那么你可以来迟一点儿,我愿意为此等待。

但如果你并非这样牛叉,想想这个故事吧。一家风投跟一位企业家开会的时候,迟到了75分钟,也从未给企业家打电话说他会迟到。当他抵达会面地点的时候,即便卑躬屈膝地恳求会面,但那位企业家已经不愿与他会面了。那天晚上他给企业家发了很多邮件邀请喝一杯或者一起午餐来为白天的迟到赔罪,之后企业家也从未跟他会面。

这位企业家后来选择了一位更能换位思考、也更聪明的风投,将他的公司建设为一家估值十亿美元的企业。

我喜欢这个故事。

亲爱的愚蠢的风投,因为你一定会忘记在你的 iPad 上写下提醒,让我简单总结下上文。你认为你亲力亲为插手企业运作对于企业成长有帮助,你吹嘘结果并不怎么样的投资交易,你在你决定投资之前浪费大量时间,你在你投资之后仍然浪费大量时间,你在跟企业家会面之前没有尝试该企业任何产品,那么你不会有投资真正了不起的企业的机会。

最后,至少你跟投资对象会面的时候要准时,OK?

作者 Andy Dunn(美国最大的定制服装网站 Bonobos 的创始人,也是 Nomi 等公司的投资人)

文章来源:Tech2ipo/创见

本文系作者商业价值授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 司徒俊朗 司徒俊朗
    回复
    3

    这个写的有点意思,正常的逻辑是创业者像求爷爷般找风投,让他们投资,这篇文章讲的却是告诉创业者自身要有底气,要不卑不亢,而风投则需注意很多事项,要更规范自己~

    2013-05-27 21:54 via pc
  • lovery lovery
    回复
    1

    说得好 同感

    2013-05-28 14:16 via pc
  • xp417 xp417
    回复
    1

    说得好 只要有能力有底气 投资自然就来了

    2013-05-28 14:12 via pc
  • fangzhinet fangzhinet
    回复
    0

    对不起,我如果已经自给自足了,还找你风投干什么

    2013-11-10 23:49 via pc
  • nokiaN73我的 nokiaN73我的
    回复
    0

    风投是把双刃剑

    2013-10-23 21:06 via pc
  • lieva lieva
    回复
    0

    无论什么行业,都需要专业和尊重~文中提到的那些亲爱的愚蠢的风投,估计做什么行业也不会脱离愚蠢的范畴~

    2013-06-03 15:19 via pc
  • Buttonwood Buttonwood
    回复
    0

    真心赞!境界决定眼光和心胸,决定未来和盈利!

    2013-05-30 12:31 via pc
  • west00088 west00088
    回复
    0

    面对赚钱的可能,需要的是了解和对未来发展的正确认知和科学分析,投资仅仅代表的是看好其未来发展并从中获益,代表的是你有资金不代表你有能力运营你所投资的公司,不在其位,不谋其政!

    2013-05-29 20:57 via pc
  • 西梦 西梦
    回复
    0

    什么都是有风险的,只不过是相对的。没有有效的工作,事情不会如我们想象的样子去发展。

    2013-05-28 22:00 via pc
  • wang396278 wang396278
    回复
    0

    给我投资点吧

    2013-05-28 14:38 via pc

Oh! no

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