Forbes《福布斯》2013年3月25日
短短几年时间,专为运动人群打造的GoPro摄影机已经风靡全美,这家公司也成为了美国成长最快的数码影像公司。
自从2004年首款GoPro摄影机发布以来,这款产品每年的销量都会增加1倍以上。2012年,伍德曼的公司卖出了230万台GoPro相机,销售额达到5.21亿美元。而仅今年1月份其销售额就已经超过1亿美元。
大学毕业后,尼古拉斯·伍德曼(Nicholas Woodman)创办了在线游戏服务公司Funbug,并且拿到过390万美元的风投,但是这家公司随着2000年互联网泡沫的破裂而倒闭。为了重振旗鼓,伍德曼决定前往澳大利亚和印尼进行冲浪之旅。在他随身的行李中有一条腕带,可以将柯达一次性相机固定在手腕上,这样便可以在冲浪过程中操控相机,记录下自己冲浪的情景。而这就是GoPro的缘起。
2004年9月,伍德曼在圣迭戈的一次体育用品博览会上卖出了自己的第一台产品。在正式推出的第一年,GoPro的销售额达到了35万美元。而到2008年,公司的年销售额已经超过800万美元。
在公司的起步阶段,伍德曼一直刻意拒绝VC抛出的橄榄枝,这是之前Funbug失败带给他的教训,他不想让投资者干预自己的决策,因此直到2011年5月,已经崭露头角的GoPro才接受了5家风投机构8800万美元的投资。
除了发现需求,GoPro的流行还在于其出色的营销策略,虽然伍德曼本人并不怎么使用社交网络,但他每年会花费数百万美元签约极限运动员,将他们运动时拍摄的视频利用社交媒体进行广泛传播。此前完成“宇宙跳伞”壮举的费利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)在从平流层边缘的纵身一跃时就佩戴了5台GoPro摄像机。GoPro在YouTube上的频道迄今已经吸引了2.22亿人次观看,其Facebook主页也获得了470万次“赞”。
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在细分市场做老大,先强大再壮大
小众市场玩大了也能创造奇迹
挖掘小众市场'开发大未来
发现《商业价值》很喜欢翻译国外报道。像这样的文章如果能给一点背景介绍会更好。除铁杆运动玩家有多少人知道 GoPro?
我也是个典型的“探险”爱好者,谈不上极限,但是每一次的出行,带回来的照片都是抢手货,可见人们对于探险的渴望,所以对于人类来讲,探险近似于一种生理需求。但是现在大多数都市人都无法享受真实的探险,取而代之是在媒体中寻找“发泄”,GoPro所带来的是超乎传统媒体视角的刺激,带入感高于传统媒体,因此成功在所难免。
像谷歌眼镜一样,换了角度换了方式,等于开辟了新大陆
专业细分正在越来越精细
专业细分市场的魅力
运动狂人的天地
人类的审美观点是大同的,对自然美景的向往也促进了相关器材的需求,虽然并不是必备品,但代表的是人们对“美”的追求和记录的迫切。GoPro瞄准的也是这点。