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文丨音乐先声（ID：nakedmusic），作者丨贰叁叁 ，编辑丨范志辉

“30秒让你学会简单的押韵，Beat和词交给我。”

一位名为T-Crayon的音乐人将做好的Beat和歌词持续在抖音上以合拍的形式发布，合拍的人基本不需要太多专业技巧，只需要跟着节奏演唱就可以摇身一变成为一名“看上去还不错的rapper”。

最近，他发布的一条名为《街上的孩子》的合拍短视频成功爆红，知名演员赵露思、辣目洋子和最近因《追光吧哥哥》翻红的符龙飞都使用了他的视频进行合拍，原始视频在抖音上点赞接近130万。这一新颖的互动模式下，不仅吸引了大量网友加入合拍，也揭示了Beat在音乐创作中的潜在商业价值。

1月26日，爱奇艺副总裁、《中国新说唱》总制片人车澈宣布创立Beat交易平台BeatsHome，引起了音乐行业不小的关注。从说唱综艺延伸到Beat交易，背后有着爱奇艺持续布局说唱文化的野心，但这门生意在国内是否成立，音乐先声与车澈本人和几位Beat交易领域的相关创业者聊了聊。

需要Beat交易平台的，不止张艺兴

在去年4月播出的《我是唱作人》第二季中，在得知张艺兴的Beatmaker身份后，车澈、GAI周延、刘思鉴在节目就曾建议张艺兴去Beat交易注册账号，将自己制作的Beat放在平台上售卖。

节目中的讨论，也为爱奇艺日后孵化BeatsHome埋下了一颗种子。从2020年5月开始，车澈就有了创立Beat交易平台的想法。“跟很多身边的朋友、例如制作人、说唱歌手聊天的时候，就会说到Beat交易存在的问题。目前大部分歌手购买Beat就是在微信上转账，连合同都没有，根本没有法律保障。而且歌手很容易出头，制作人却缺乏展现的平台。”

在采访中，车澈提到，他用3个月的时间完成了产品梳理，构建了创始团队。“依靠爱奇艺的财务中台、技术中台和法务中台，我们从内部组建了这个团队，不需要重新再去招人，负责前端业务的团队目前有10个人。”从2020年5月最初的想法到12月落地成产品，车澈只用了半年左右。

可以看到，BeatsHome在平台上提供Beat免费试听，截至2月9日，平台上有1802首Beat。虽然该平台在曲库量上并未达到一定量级，但是王朝1982、ATYANG、LOFIMAKER等知名制作人都入驻了BeatsHome。

车澈对音乐先声表示：“目前已经有438组制作人入驻平台，这个数字还在持续增长”。据了解，上线仅近3天的时间，平台上的Beat数量就增加了456首。

目前，BeatsHome对Beat售卖有六种授权方式可供选择：免费不可商用、MP3永久授权、WAV三年授权、WAV永久授权、分轨永久授权和分轨独家永久授权。该模式参考了海外成熟的Beat交易平台，每个制作人可以给自己上传的每首Beat选择开通不同的授权方式，例如有的Beat只能进行分轨独家永久授权。

同时，制作人还可以给自己的作品定价，而非平台统一定价。车澈在采访中提到：“平台会给出一个参考定价，但是定价权在制作人这里还是比较自由的，目前没有过多的限制”。在消费者购买后，平台会自动发送Beat文件和相应的授权合同。

据企查查显示，BeatsHome的开发者为上海实岳文化传播有限责任公司，车澈为该公司法定代表人，由北京爱奇艺科技有限公司于2020年4月3日成立并控股95%。去年11月，该公司为BeatsHome申请注册了多项商标，并于12月24日获得了软件著作权。也就是说，BeatsHome的上线，其实也是爱奇艺在说唱领域的进一步产业布局。

从“有嘻哈”到“新说唱”，爱奇艺不仅以一己之力搅热了国内的说唱市场，在说唱IP打造和产业运营上也已经相当成熟。

早在2018年，爱奇艺就创立了经纪公司 “刺猬兄弟”， 统筹管理他们未来一年内的音乐学习、演出经纪、商务合作和代言；2019年底，爱奇艺集结新说唱的部分明星制作人和选手加入，打造了原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》，探索潮流产业链整合；去年7月，爱奇艺成立BKStore，引入厂牌模式系统化地进行青年文化、潮流文化的商业运营。

而BeatsHome的创立，也将触角延伸到上游内容端，进一步延长了《中国新说唱》背后的说唱产业链，并形成协同效应。例如在BeatsHome的首页上就已经挂出了《中国新说唱》海选报名的跳转链接，据车澈透露，BeatsHome也会与新节目进行深度链接，相互赋能。

野蛮生长多年，国内Beat交易存在哪些痛点？

在说唱音乐还未得到大众的广泛认知时，Beat交易基本是熟人之间的相互介绍。近年来，随着说唱音乐逐渐步入主流视野，Beat相关业务量也随之增长，目前有不少rapper是通过网易云音乐联系到制作人再进行Beat购买。

曾在Beat交易领域创业的邢皓自己也是一个音乐制作人，他告诉音乐先声：“这种交易很麻烦，要先通过网易云再加上微信，双方彼此都很陌生，并不一定能促成交易，倒不如有一个第三方平台提供信任背书对于双方来说更方便。”

位于成都的艾德音乐也拥有Beat交易业务，艾德音乐创始人秦鹏对音乐先声表示，“我们开通售卖后主要的成交还是来自于其他团队购买，基本上每月100+的数量”，基于这种模式的交易经验，他认为， “在国内其实从选Beat到购买还是一个相对长的流程，比正常的电商交易要复杂，中间从试听、试录到最终敲定，周期过长。”

秦鹏提到，一般交易付款都是在作品写完之后、进棚录制之前，所以“如果没有其他业务的组合纯粹售卖的话，现金流周期过长，从试听到下单购买的转化率太低”。这一交易特征，既会限制电商交易平台的规模和销量，也增大了入局这一领域创业公司的运营风险。

谈到创立BeatsHome的初衷时，车澈还提到了老舅《野狼DISCO》的案例。“老舅是一个在遵守版权规则的人，BeatStars也是一个比较成熟的平台了，但是由于平台的漏洞、海外法律和境外交易，还是会出现问题。”音乐先声也曾经在《Beat侵权被“敲诈”500万，《野狼disco》引“野狼”？》一文中详细解释了该案例涉及的各方问题。有了前车之鉴，BeatsHome也在网站上说明：如果在交易过程出现侵权现象，平台也将提供最专业的法律援助。

即便是海外知名的Beat交易平台，BeatStars也还是在老舅的事件中暴露了自己平台的合约漏洞，由此可见，完善的法律服务对于Beat交易平台的长期运转至关重要。音乐先声在搜集海外信息时也发现，海外Beat制作人的主要宣发阵地为Youtube，需要将自己的伴奏（Beat）免费版上传到Youtube进行推广，甚至提供下载链接。这也导致，尽管Beat交易在海外发展多年，因免费推广而产生伴奏（Beat）的侵权事件也数不胜数。

从本质上来说，Beat交易属于服务于制作人和歌手的To B服务平台，国内制作人和歌手的数量有限，无法和To C的业务平台的体量相比较。对此，秦鹏也表达了自己的看法：“这个市场的容量还是比较小，因为它是一个相对专业度比较高的小众市场。”

目前，国内Beat交易市场除了爱奇艺孵化的BeatsHome外，看见音乐在2020年3月上线了STARdtb，但仅有几十首作品；1月21日，一家名为“Rollbeats”的Beat交易平台也开启了内测，需要提交详细的个人资料后通过人工审核才能使用。除了专门的Beat交易平台，还有例如“泡汁儿”、“PAL MUSIC”这样的嘻哈音乐社区，其中涵盖Beat交易版块。

车澈也在采访中告诉音乐先声，身边的同事曾大大低估了国内的制作人数量，“我们在聊天的时候，同事说国内大概有200个Beatmaker。”车澈认为，BeatsHome在很短的时间内就吸引到了近500位制作人，这个数字在未来还会持续增长，“目前国内的制作人数量应该是以千计的。”

据海外媒体报道，BeatStars拥有超过200万用户，平台上有超过500万个伴奏（Beat），并且已经支付了8500万美元的授权使用费。车澈坦言：“他们的用户基数大，因此高质量的作品会更多。”但海外成熟的Beat交易平台，也为国内新兴的交易平台提供了借鉴的方向。车澈也透露，希望BeatsHome在服务好国内的制作人和歌手后，可以依托爱奇艺的海外布局面向全球市场。

降低音乐创作门槛，版权收益、业务整合成未来重点

Beat交易平台的出现，无疑降低了音乐人制作音乐的门槛，近年来，甚至很多爆款歌曲的伴奏（Beat）都是来自Beat交易平台。例如老舅宝石的《野狼Disco》和在Tiktok上走红的Lil Nas的作品《Old Town Road》，都引发了全民性的关注，成为当年的年度金曲。

国内一系列Beat交易平台的上线，既为广大创作者、爱好者提供了合法合规的交易平台，也规避了语言理解、跨境交易等使用海外平台时可能存在的问题，加速推动说唱音乐在中国的本土化发展。

值得注意的是，目前国内还未有伴奏（Beat）侵权一类的判赔案例在先。如果从音乐内容拆分的角度来看，伴奏属于编曲，依据我国目前的法律难以得到保障，需要有完善的法律团队进行支持，才能最大程度上保护交易双方的利益。

此外，伴奏（Beat）作为说唱音乐的重要组成部分，一些制作人会要求后续版税分成，海外Beat交易平台例如BeatStars已经携手索尼音乐旗下词曲版权管理平台Sony/ATV为词曲作者、制作人提供更专业的版权服务。而这对于国内的Beat交易平台来说，即是未来的发展方向，也是一种挑战。

我们也注意到，Beat交易平台在与其他业务的整合过程中，衍生出更多的服务形态，转化出更大的产业价值。比如，BeatsHome可以与爱奇艺《中国新说唱》联动，对接制作人和rapper资源，找到潜在的内容供应方和消费方；海外知名Beat交易平台BeatStars在去年年初，开始以产业讲座的方式进行巡演，为音乐人带来更专业的知识培训。

可以看到，Beat交易平台的生意在海外已经运营多年，在国内还属于蓝海阶段。而Beat交易本质上作为版权交易，也将随着版权市场的规范和相关技术的成熟有望进一步突破。